DESARROLLO ÁGIL DE PRODUCTOS CON DANIEL MEDINA

Desarrollo Ágil de Productos con Daniel Medina

Desarrollo Ágil de productos

Muchas empresas están adoptando Métodos Ágiles como solución a varias de las dificultades que se les presentan. Entender cómo se ejecuta un proyecto, transformar una empresa tradicional, a una con mayor capacidad de adaptación a los cambios, el trabajo en equipo, profundizar en Metodologías Agile como Design Thinking y Scrum, es lo que en este interesante Webinar abordaremos ¿Te gustaría conocer de qué se trata?.

Nuestro  invitado de hoy es Daniel Medina, especialista en Métodos Ágiles, Socio-Director de una empresa enfocada en esta metodología. Nuestro experto se ha dedicado a ayudar a las empresas a superar la incertidumbre, la velocidad del cambio, manejar poco presupuesto y a acelerar los negocios. Daniel se encargará de satisfacer todas las posibles interrogantes para comenzar a introducir Desarrollo Ágil en tu organización. 

¿Qué significa Métodos Ágiles?

Hoy en día, parece que la Agilidad es la salvación a todos los problemas que se han presentado en las organizaciones. Venimos de procesos donde se seguían principios señalados, organizaciones donde producir bien, con buena calidad, mantener una eficiencia en la productividad era la prioridad. Actualmente las reglas del juego han cambiado.

Estamos conscientes de que el mundo en que  vivimos está lleno de  incertidumbre, cambios a una velocidad vertiginosa, con la presión de brindar a los clientes lo que quieren, cuando quieren y cómo lo quieren, además de estar innovando constantemente. 

La Metodología Agile son técnicas que se adaptan al consumidor, a la realidad del mercado, integrando equipos, automatizando y simplificando procesos, generando resultados lo más rápido posible.

¿Cómo afrontar ser una nueva organización que se adapte a los cambios?

El Método Ágil ha pasado a responder el cómo llevar a cabo los proyectos. Permitiendo adecuarse a nuevas formas de trabajo. Ésta metodología es la clave para adaptarse a nuevos desafíos, ejecutar planificaciones y realizar ajustes a medida que avanza el proyecto.

¿Puede una persona, empresa o equipo ser Agile?

Para Daniel existe una gran diferencia entre Ser Agile o Hacer Agile. Es un gran reto, existen indicadores y comportamientos, que muestran cuál es el nivel de madurez en los equipos, alineando con evaluación, compensación, crecimiento de la mano con ajustes durante el proceso.

“Hay organizaciones, donde el método es perfecto pero la actitud son cero Ágiles esto es falso, en el fondo no aportan valor. Donde  el cliente no es el centro y a los equipos no les importa la motivación, no se está aplicando Metodología Agile” Dice Daniel.

¿Agile es el fin o el medio?

“Para mi es el Cómo es el medio, no es la estrategia de la empresa, por el contrario orienta a toda la organización a valor, Agile no define el valor. Los líderes deben discernir qué es más importante la satisfacción del cliente o reducción de costos, es clave. Agile es el cómo se ejecuta la estrategia” Daniel. 

¿Cuáles son los valores de una cultura Agile?

Existen muchísimos valores, sin embargo podemos mencionar algunos que para Daniel son claves en una organización:

1.- Lo que hacemos debe aportar valor. 

Por ejemplo Amazon, brinda a todos los integrantes de la organización sus objetivos del año  también llamado Objectives Results,enfocando a todo el equipo al alcance de las metas.

2.- La velocidad en la que aportamos esos valores. Es dividir, todo el proceso en pequeños segmentos y verificar cuidadosamente que se esté aportando valor durante y no al final del proceso.

3.- Centrarse en el Cliente. El cliente debe estar en el medio de todo.

4.- Trabajar en equipos autónomos. Con herramientas y capacidades que les permitan alcanzar los objetivos y valores de la organización.

¿Cuáles son los pasos básicos para implementar Agile en un equipo?

Cuando se comienza un proyecto, de antemano llevamos a cabo una planificación a la que iremos haciendo check list desde el principio. Se forman los equipos, validando lo antes posible cada movimiento, analizando si las decisiones tomadas se deben realizar o no, sobre todo para proyectos con alta incertidumbre de éxito. Para ello, Daniel nos regala sugerencias sencillas e logres implementar esta metodología:

1.- Lo primero que debes realizar es organizar un pequeño equipo que defina qué es Agile para la organización, no es lo mismo Agile en Software, en ventas, en finanzas o en cualquier otra área. Definir qué se quiere implementar.

2.- Entrenar al equipo. Mucho acompañamiento y  apoyo, porque es probable que se encuentren con todo tipo de bloqueos y resistencias por la nueva forma de trabajar. 

3.- Cuando el equipo funcione correctamente, comienza el reto del escalado, ir escalando por fases.

Si no hay compromiso 100% el proyecto no será un éxito.

La metodología Agile integra no solo los procesos, los recursos y mantiene a los equipos motivados, va más allá, se centra en el cliente, se adapta a la velocidad del cambio y añade valor a la organización… ¿Quiéres conocer cómo hacerlo? ¡Dale Click y te contamos todo!

Marca Personal Ejecutiva

Marca Personal Ejecutiva con Ale Marroquín

Marca Personal Ejecutiva con Ale Marroquín 

Una Marca Personal es una herramienta de Marketing poderosa y en conjunto con ser un ejecutivo de éxito, aumenta tu valor, convirtiéndote en una referencia para tu sector. ¿Te gustaría aprender a conquistar el mayor éxito personal y profesional a través de tu Marca Personal?.

Para este webinar, tendré como invitada a Ale Marroquín. Ale, se dedica a acompañar a los profesionales en su proceso de transformación para que puedan acelerar su potencial a través de su presencia ejecutiva.

¿Qué es una Presencia Ejecutiva?

Ale comienza explicando la palabra Presencia. “No significa nada más una imagen, sino cómo estás presente en cuerpo, alma y mente. Ejecutiva  “No es nada más a aquella persona que se sienta en un escritorio. Ejecutiva, es aquella persona que ejecuta, la que hace que las cosas sucedan”.

Las personas deben estar conscientes del impacto que tienen sus palabras, su lenguaje no verbal, cómo influyen sobre las personas para hacer que estas realicen las tareas. Naciendo entonces el término Marca Personal, para lograr comunicar efectivamente, con lenguaje de poder e inteligencia emocional, con el fin de influir y generar comunidad. 

 En conclusión, Presencia Ejecutiva es presencia puesta en acción.

¿Te has percatado de aquellas personas que cuando se presentan percibes una energía de confianza y credibilidad?

Ale nos asegura que reconociendo quién eres, qué te distingue, cuál es tu valor, podrás alcanzarlo. Es un ejercicio constante  de autoconsciencia de quién eres, partiendo de esto, construyes tu marca,  a través de hacerte visible, memorable, de conectar con las personas, de generar esa sensación de que te importa el ser humano que tienes enfrente.

“Es importante no hacer las cosas en automático, deben ser pensadas y analizadas con un objetivo, con la intención de agregar valor. Es por ello, que los vendedores deben interesarse genuinamente por el cliente y  no por realizar la venta” Nos dice Ale.

Es más fácil vender a un cliente que confíe en tí, que en un cliente que debes ganarte su confianza. A la gente no les gusta que les vendan, pero les encanta comprar.

¿Existe algún ejercicio para lograr la autoconciencia de tus talentos y capacidades?

Muchas veces las personas creen que ser líder, es ser alguien de renombre. Puedes llegar a ser un líder en lo pequeño que hagas y dejar huella, un legado en tu comunidad con ese propósito. Para ello Ale nos regala algunas prácticas sencillas “Mantras” que te ayudarán cuando te sientas fuera del camino para alcanzar tus metas:

  1. Levantarse en automático. Despertar e incorporarse inmediatamente a la rutina diaria, sin haberse hecho consciente del propósito de vida, quién es y cuál es su valor, nos hace perder el norte. Es importante iniciar el día realizando una pequeña meditación para centrarse en las metas.
  2. Cuidar el lenguaje hacia uno mismo. Es muy común tratarnos a nosotros mismos con un lenguaje cruel. Una técnica que utilizo frecuentemente es dejarme mensajitos agradables como “Quien soy yo, hace la diferencia” Puedo confirmar el cambio.
  3. Agradecimiento. Es muy fácil descarrilarse, por lo que mi recomendación es meditar diariamente no solo para agradecer, sino también para hacer una revisión constante de cómo va tu vida, si vas bien o mal.
  4. Descansar. Si no hay tiempo para el ocio y el descanso, podemos volvernos poco creativos. Saturarnos de trabajo o información, nos puede volver improductivos, es bueno vigilar este aspecto. 

“Hay que aprender a vivir en el presente, si vives en el futuro no tienes armas para poder hacer las cosas, en cambio en el presente si las tienes. El otro extremo, son  las personas que viven lamentándose por los errores que cometieron en el pasado, yo les invito a conecten con su ser interior, meditar y creer en sí mismos, es un ejercicio de todos los días, de introspección y conciencia plena de quién eres”. Ale

Para ser una Marca Personal, hay que estar muy claros que somos el canal para transmitir el valor de nuestro producto y en ocasiones si a la otra persona no le gusta, no quiere decir que no seas valioso, simplemente no es momento o el producto no es para ese cliente. 

La Neurociencia es nuestro nuevo aliado, te hace consciente del impacto de lo que dices, con una intención definida. Ya sea: Call to action, atraer, conectar, ser más empático, lo que se requiere, es un gran autoconocimiento para influir en las personas.

Otro aspecto importante para una Marca Personal Ejecutiva es discernir la prioridad de lo urgente. Dejar de cumplir tareas que conlleven al crecimiento personal, por realizar actividades que consideramos urgentes, implica evaluar adecuada y sinceramente, si realmente debemos enfrentar ese asunto en ese momento o podemos postergarlo para cumplir con lo establecido.

En definitiva, en este Webinar descubrirás cuál es tu talento, cómo gestionarlo y proyectarlo, logrando influir y enamorar a tu audiencia con el estilo único y la vibrante personalidad de Ale Marroquín…¿Te ha hecho Click? Ingresa al Link y te contaremos ¡Cómo lograrlo!.

Lanzamiento de Productos

LANZAMIENTO DE PRODUCTOS con Roberto Pérez Marijuán

¿Te has preguntado, cómo se realizan los Lanzamientos de Productos en el Mercado? Muchos de nosotros hemos pasado por esta compleja tarea, es por ello que mi invitado de hoy, Roberto Pérez Marijuán Especialista en Ventas, Profesor de MBA en el Master de transformación digital de IBS, con una experiencia muy destacada en acompañar a las organizaciones en su transformación digital, nos contará con casos reales en este ameno webinar, su experiencia.

Lo primero que te estarás preguntando es:

¿Cómo Lanzar un Producto que tú cliente no sabe que existe?

Roberto nos introduce en el mundo de las ventas, utilizando sus propias vivencias, desvelando en detalle todo lo que ocurre durante el proceso y regalándonos sus anécdotas.  

“Si utilizas canales tradicionales y no cuentas con una gran cantidad de recursos, tu producto queda oculto entre la enorme oferta. Por bueno que sea este producto, va a desaparecer, por lo que debes utilizar canales alternativos”, dice Roberto.

Algo que no puede quedar de lado es probar e innovar, no descartar la posibilidad de colocar un stand, participar en ferias, muchas veces las ventas efectivas se realizan en este tipo de eventos. 

Por otra parte, están las ventas asistidas, no es suficiente colocar el producto, es de vital importancia contarle a las personas, ¿Qué es? ¿Para qué sirve?. Puedes explicar a través de diferentes vías como YouTube. 

Cuando buscas distribuidores es un verdadero dolor de cabeza, pero cuando es al contrario y las condiciones las pones tú, es un alivio.

No podemos vender sin generar la necesidad en el cliente.

Es importante que el cliente valide el producto. Se pueden utilizar encuestas con preguntas que incluyan: Cuánto considera el cliente que cuesta el producto y si estaría dispuesto a pagarlo, esta acción, te dará como resultado tal vez números extremos, que oscilan entre muy barato o muy caro, para lograr alcanzar un punto medio.

“Es muy diferente estar en la posición de pedir, a que el cliente venga a pedir” Roberto

¿Qué recursos puedes utilizar para el Lanzamiento de tu Producto?

Roberto nos brinda todo su conocimiento y experiencia. Uno de los recursos que nos invita a practicar es  El Mapa de Éxito, se trata de dividir procesos grandes en pequeños fragmentos, escoger cualquier proceso y hacerlo pequeño. 

Roberto nos comparte 3 Errores comunes al lanzar un producto:

  1. Temor a  delegar cuando llegue el momento de hacerlo. Muchas veces queremos encargarnos de todos los procesos, porque este proyecto representa el nacimiento de un hijo al que no queremos soltar, sin embargo, esta actitud representa un grave error, que puede resultar muy costoso.
  2. Escoger personas con criterio deficiente para poder confiar las siguientes fases del lanzamiento.
  3. Creer que no debes hablar de tu proyecto con todo el mundo. Es difícil saber quién te va a poner en contacto con la persona que va a cambiar la dinámica que llevabas hasta ese momento, es mejor no correr el riesgo. 

Aprender a contar la historia de tu producto “Storytelling” es de vital importancia, desarrollar un argumento, basado en lo que dicen los propios clientes, elaborar una minuciosa presentación basada en la validación del cliente, es primordial. 

“Cuando encuentras el cliente correcto y el mensaje está bien contado, el éxito tiene mejores probabilidades”, nos cuenta Roberto. 

Una vez determinado ¿Quién es el cliente? ¿Cuál es el mensaje a transmitir? ¿Cómo le ayudará a las personas y cómo será la solución? (lo que te servirá como norte para el lanzamiento), es necesario contar con otros factores muy importantes: Un fotógrafo profesional – Videos de excelente calidad – Correos electrónicos bien redactados, tener todo a mano. Esta serie de acciones te brindarán mejores oportunidades de respuesta rápida para el cliente y éste podrá tomar las decisiones en caliente.

Otro punto importante a tomar en cuenta, es la elaboración de una meticulosa planificación, que te ayudará a evitar gastos y pérdidas de tiempo, dinero y credibilidad frente a una competencia fuerte como la que existe hoy en día.

En conclusión, para que un producto tenga éxito en su lanzamiento, debemos tener en cuenta el momento ideal para ofrecer algo a las personas correctas. Si quieres conocer los detalles de cómo lograrlo, en este webinar, te  daremos algunos consejos esenciales de cómo lanzar un producto y también las principales técnicas de marketing que debes utilizar para hacerlo. Nuestro invitado de hoy nos explica con ejemplos, casos concretos, reales y con resultados exitosos que de seguro te van a ayudar a lograr las metas esperadas.

¡A Trabajar!

Estoy seguro, que con estos consejos ya puedes iniciar el lanzamiento de tu producto y si lo que buscas son todos los detalles para alcanzar el éxito en tu lanzamiento… ¡Este webinar es para ti!

 

¿Eres un profesional multipotencial?

¿Eres un Profesional Multipotencial?

Desde que nacemos, ser una persona Multipotencial no está bien visto en una cultura que nos empuja a escoger y a hacerlo correctamente. Es decir, dedicarnos a una sola cosa, la llevemos hasta el final y la completemos, de lo contrario somos juzgados como fracasados. Pero ¿Qué hay de las personas que sienten?:

  • Que no encajan en el mercado laboral y no encuentran su lugar en el mundo.
  • Aprendiz de todo y maestro de nada.
  • Ser un profesional que busca hacer solo aquello que le apasiona
  • ¿Cree que no puedes serlo todo?  Tendrá que elegir.
  • Con falta de enfoque, no tendrá éxito en la vida.
  • Estar en múltiples proyectos y le cuesta terminar lo que empieza.

Si crees que eres un profesional Multipotencial, Entonces puede que este webinar te cambie la vida. 

Mi invitado de hoy es  Miguel Moya, el es Multipotencial, especialista en publicidad, con más de 10 años de experiencia ayudando a las personas a crear proyectos digitales y tangibles más eficientes y durante aproximadamente una hora estaremos conversando sobre:

    • ¿Cómo saber si somos Multipotenciales?
    • ¿Cuál es la diferencia entre una persona dispersa y una persona Multipotencial de éxito?
    • ¿Cómo se autogestiona un Multipotencial?
    • ¿Cómo evita aburrirse un Multipotencial?

Si te has sentido identificado con las interrogantes al inicio del post, es porque probablemente tienes un aprendizaje acelerado, capaz de interesarse y profundizar en varias áreas de conocimiento con mucha pasión y curiosidad, conectando lo que ya has aprendido con lo nuevo. Aunque seguramente y luego de haber consumido toneladas de información, no tardes mucho en aburrirte.

Para Miguel no tienes que tener solo una vocación, pero sí un propósito claro. 

¿Cómo saber si somos Multipotenciales?

Nuestro invitado de hoy nos recomienda realizar un test de personalidad, que nos defina.

Sin embargo “Un Multipotencial se caracteriza más por sus frustraciones que por sus superpoderes. Evitando confundirse con aquellas personas que no encuentran ningún norte, no porque le agradan muchas cosas, sino porque no le gusta ninguna”

Un Multipotencial lo caracteriza una curiosidad infinita que lo lleva a dormir poco. En la mayoría de los casos es acusado de no culminar lo que se propone y de no cumplir con los compromisos, pero esto no es del todo cierto. 

¿Cuál es la diferencia entre una persona dispersa y un profesional multipotencial de éxito?

Un Multipotencial que está aprendiendo a autoconocerse, a llevar su tiempo y administrar su energía adecuadamente, se encuentra intentando organizar su vida lo mejor posible. Miguel, nos comenta que una persona dispersa realmente no siente pasión por lo que está realizando, convirtiéndose sólo en una persona curiosa.

Para que un Multipotencial logre alcanzar el éxito, nuestro experto, recomienda dedicar el tiempo de mayor energía a las actividades que se consideran tediosas y cuando ésta vaya mermando, dedicarse a lo que realmente les gusta.

Un patrón muy característico del Multipotencial es el individualismo, son personas que los demás no le siguen el ritmo en su ilusión, en sus ganas o a veces en sus altas capacidades. 

“Definitivamente darle el espacio a actividades que nos disgusten, teniendo claro que para poder llegar a objetivos y metas claras, tendremos que realizar tareas a lo largo del día que en realidad no nos agraden tanto”. Para lograr ser un Multipotencial exitoso.

¿Cómo se autogestiona un Multipotencial?

Los multipotenciales pueden ser de todo tipo, unos más auditivos, kinestésicos y visuales. Miguel sugiere, si creemos que somos Multipotenciales, centrarnos en nuestro objetivo de vida, al menos el actual, nos brindará una mejor autogestión. Porque la única forma de ser multipotencial eficiente es que haya una meta a largo plazo, conociendo nuestras propias capacidades.

“Muchas veces el multipotencial no necesita dinero, necesita un propósito y el dinero llega como consecuencia”. Nos dice Miguel.

Cuando eres un multipotencial no sigues las reglas del juego del resto de la sociedad, no tienen el mismo desarrollo cerebral, de allí que exista una mayor tendencia al caos. 

¿Cómo evita aburrirse un Multipotencial?

El aburrimiento lo podemos controlar si tenemos los procesos calendarizados, nos sugiere el publicista. Muchas veces la imagen que tenemos de una persona Multipotencial es que es un ser distraído,  lo cierto es que no lo está. Realmente se encuentra  en un nivel de hiper concentración, sólo que en el proyecto que lo tenga motivado.

La máxima expresión de la excelencia de sus capacidades lo encontrará en la medida que la concentración esté orientada hacia el trabajo que le mantenga apasionado. 

“Si soy Multipotencial, tengo que entender que mi energía se puede dispersar y para que no ocurra tengo que focalizarme en cosas que me motiven, tratando de orientar la carrera profesional hacia donde esté la motivación”

Un multipotencial no necesita un jefe que le diga que hacer, necesita marcarse tareas, objetivos y encontrar un hilo conductor. 

En conclusión ¿Cómo puede un Multipotencial mantenerse enfocado?
  • Realizando tareas con propósito. 
  • Ejecutar las actividades monótonas para la primera parte del día.
  • No relacionar el trabajo con tareas, sino realmente en cambios que se quieran producir, de alguna manera en el entorno donde se desenvuelve, encontrando la forma de ser Multipotenciales más eficientes y mentalmente más estables.

¡Si este Post te ha hecho Click! ¡Este Webinar definitivamente es para ti!

Lean Business model canvas

Lean Business model canvas | ¿Qué es y cómo funciona?

Uno de los mayores desafíos para un empresario puede ser convertir sus ideas en planes. Podría pensar que tiene una idea sólida, pero escribir sus pensamientos y elaborarlos puede ser mucho más complicado. Desde ideas para nuevos negocios hasta conceptos para nuevos productos y servicios. Crear un plan robusto puede llevar semanas o meses. Lean Business Model Canvas un método de planificación que nos ayuda a organizar y a encontrar sentido a una idea.

¿Qué es el Business Model Canvas?

Es el método de planificación para empresas creado por Alexander Osterwalder. El plan incluye una serie de bloques para ayudar a trazar algunos puntos clave que nosayudarán a convertir una idea de negocio en algo más concreto. El Lean Canvas se creó especialmente para los empresarios para que les sea más fácil tener una idea clara y sencilla de lo que están haciendo.

En qué se diferencian el Lean Canvas y el Business Model Canvas

El Business model canvas fue ideado por Alexander Osterwalder en 2008 y desde entonces ha sido adaptado para varios tipos de mercado y planes. Existen algunas diferencias clave entre el Business Model Canvas y el Lean Canvas, aunque ambos están destinados a ayudar con la planificación empresarial. El Business Model Canvas tiene secciones para socios, como proveedores, actividades clave y relaciones con los clientes. Al igual que el Lean Canvas, el Business Model Canvas también tiene secciones para segmentos de clientes, canales, flujos de ingresos y estructura de costes.

¿Cómo usar el Lean Business model canvas?

El Business Model Canvas sirve para hacerse una idea general del negocio y su viabilidad. Se trata de un conjunto de cuadros en un lienzo, donde tendremos que rellenar la información que nos indica para verlo todo de forma clara y concisa.

Este modelo de plan se divide en 9 cuadros:

Propuesta de valor

Es lo que se propone ofrecer a sus clientes. Establece el valor que proporcionará el negocio. Se debe pensar qué hace que la marca, el producto o servicio sea diferente al de la competencia que intentan cubrir las mismas necesidades.

Segmento de clientes

Entender quiénes son los clientes es un paso fundamental. No podemos saber cuáles son los principales problemas si no sabemos quiénes son los clientes. Aquí debemos escribir quién es nuestro público objetivo y cuál es nuestro nicho de mercado.

Los clientes y sus problemas están vinculados entre sí, por lo que probablemente debamos pensar en ambos al mismo tiempo.

Relación con los clientes

Aquí debemos decidir la forma en la que nos comunicaremos con los clientes (a través de redes sociales, blog, e-mail…).

Canales

¿Qué canales vamos a utilizar para llegar a los clientes? Estos son los métodos de marketing y publicidad que utilizaremos, desde marketing digital, como SEO y SEM, a canales más tradicionales, como radio, prensa y televisión.

Actividades clave

A lo que se va a dedicar la empresa. ¿Qué es lo que hacemos?

Fuente de ingresos

La forma en la que la empresa va a conseguir ingresos. Esto viene siendo cómo se va a comercializar ese producto o servicio. Si unos servicios se complementarán con otros etc.

Socios clave

Saber cuáles son los socios es importante. Nos referimos a los proveedores y colaboradores. Tanto a nivel networking como socios que formen parte del proceso de producción.

Estructura de costes

Saber los costes que vamos a tener en el negocio, desde la primera fase de producción, los empleados, el hosting de la web o la tienda online…

Recursos clave

Los recursos que vamos a necesitar para llevar a cabo el negocio. Tanto recursos humanos como económicos.

Con estos apartados tendrás una idea general de tu negocio. Además, podrás utilizar el Business Model Canvas cada vez que quieras lanzar un nuevo producto o cambiar algo en tu negocio.

El Business Model Canvas se ajusta a las necesidades de empresas que pueden estar ya activas. Si eres un emprendedor que acaba de empezar, puedes recurrir al Lean Canvas, que es un modelo más sencillo y simplificado que puede ayudarte para comenzar. En el primer momento lo que necesitas saber es si tu idea puede funcionar.

El Lean Canvas también tiene 9 cuadros para rellenar, aunque encontramos algunos diferentes como:

Problema

Saber cuáles son los problemas de los clientes para saber qué necesitan y decidir cómo podemos solucionarlos a través de nuestra empresa.

Solución

Buscar la propuesta a los problemas de los clientes. ¿Qué podemos ofrecerles para resolverlos?

No siempre surgirá la solución perfecta en el momento inmediato, pero el propósito de un plan de negocios como este es ayudarnos a comenzar.

Ventaja competitiva

Decidir qué nos hace diferentes respecto a otras empresas que buscan también solución a los mismos problemas de los clientes que nosotros. Estudiar la competencia para saber en qué podemos diferenciarnos de los demás y así encontrar la respuesta a los problemas.

Puedes leer más sobre cómo triunfar como emprendedor en  nuestro blog, donde también encontrarás varios contenidos que puedan serte interesantes sobre el mundo del marketing y los negocios en general, como este artículo en el que te damos los 5 pasos para conseguir una marca personal.

5 pasos para construir la marca personal para emprendedores

5 pasos para construir la marca personal para emprendedores

La marca personal es aquello que nos caracteriza. No se trata de lo que cada uno dice sobre sí mismo, sino lo que otros perciben que somos. Construir una buena marca personal para emprendedores es uno de los puntos más importantes para alcanzar el éxito en el mundo de los negocios.

Hoy te hablamos de los pasos que debes dar para construir la marca personal perfecta y cómo la innovación y la imagen exterior que damos a los demás es muy importante para conseguir nuestro propósito.

En la actualidad, el trabajo en la red se ha convertido en una de las herramientas clave para el desarrollo de la marca personal, y a continuación te contamos qué pasos seguir para conseguirlo.

5 pasos para crear una marca personal para emprendedores

La marca personal está formada por las diferentes percepciones e impresiones con las que el resto de personas te identifican. Trabajar estas impresiones desde dentro es fundamental para conseguir que desde fuera nos perciban como pretendemos. La marca personal es esencial para conseguir tus objetivos como emprendedor.

Céntrate en ti mismo y diferénciate de los demás

Construir la marca personal para emprendedores es una tarea que debemos desarrollar desde dentro. Debes definir quién eres, cuáles son tus valores, qué puedes ofrecer que te diferencie y cuál es tu historia.

Es importante centrarnos en temas específicos para que los demás nos identifiquen por lo que hacemos y cómo lo hacemos. Debemos centrarnos en uno o dos campos, a ser posible que estén relacionados entre sí.

Define a qué quieres que te asocien y céntrate en ello.

Debes buscar lo que te diferencia de los demás y vender tu propia imagen como marca.

Define tus objetivos y crea una estrategia

Tienes que tener claro qué quieres conseguir como emprendedor. Ten esto presente desde el principio y a cada decisión que tomes.

Tienes que plantearte cuál es la razón por la que quieres desarrollar tu marca y dónde quieres llegar en un plazo de tiempo a medio o largo plazo.

Decide cuál es el mensaje que quieres transmitir con tu marca y cuál es el tono en el que te dirigirás a tus futuros clientes. Para esto debes tener claro quiénes son tus clientes, porque en función de a qué tipo de personas (edad, género, estatus) te quieras dirigir, tendrás que hacerlo en un tono u otro.

Hacer estudios de mercado puede ser ideal antes de lanzarte del todo a la piscina. De esta forma conocerás exactamente lo que quieres conseguir y tendrás una idea más definida de la forma adecuada para llegar a ello.

Plan de acción e innovación

Una vez que sabes qué quieres conseguir, pasamos al siguiente paso para construir una marca personal para emprendedores.

Ya tienes claros tus objetivos y a quién te quieres dirigir, ahora es momento de planificar cómo lo harás y de pensar en la forma de innovar.

La innovación tiene relación con la diferenciación respecto a la competencia, directa o indirecta. Debes plantearte cómo se están haciendo las cosas, analizar los mecanismos y estrategias que funcionan y cómo hacerlo igual de bien pero innovando para diferenciarte.

Ahora debes planificar lo que vas a hacer, las herramientas que vas a utilizar para tu estrategia y cómo vas a medir los resultados.

Es el momento de hacer un programa para plantearte las fechas para lograr ciertos objetivos. También las oportunidades y las posibles colaboraciones.

Visibilidad en internet

Construir una marca personal para emprendedores es una tarea que, actualmente, llevamos a cabo principalmente usando las redes sociales y las nuevas tecnologías.

Una web y un blog son herramientas esenciales en la estrategia de marketing y para crear una buena marca personal, pero las redes sociales son elementos que debemos usar diariamente, para atraer a los futuros clientes a nuestra web y blog.

La presencia en internet es importantísima para trabajar la marca personal. Previamente debes decidir dónde se mueven tus posibles clientes, para emplear toda la energía en esa red o redes sociales.

Mantener la constancia

Para conseguir crear una imagen de marca definitiva, hay que ser constante. Una vez des el paso, mira hacia delante y sé proactivo. Crear una marca personal para emprendedores no se consigue de la noche a la mañana. Una buena planificación es necesaria para poder llevar a cabo el proyecto pero también es muy importante mantener la constancia.

Debes tener en cuenta que es posible que haga falta insistir, pero con un buen comienzo el camino será más recto.

No olvides aprovechar las oportunidades y hacer co-branding si es necesario. Esto último te abrirá nuevos campos donde habrá más clientes potenciales.

Espero que estos pasos para construir una marca personal te sirvan de guía y te hayan resultado útiles. Si quieres leer más sobre emprendimiento, puedes leer algunos de nuestros otros artículos en mi blog:

Las 10 claves para convertirte en emprendedor.

Disciplina: la clave del éxito.

Siendo un buen emprendedor.

Y por último, no dudes en consultar los cursos en activo para ser todo un experto en marketing o bien nuestro servicio de consultoría, por si todavía tienes dudas, resolverlas sin ningún tipo de compromiso.

Revolución de ideas: Pasos para salir de tu bloqueo creativo 

Si lo que estás buscando es ser más creativo, tengo buenas noticias para ti. Si que es posible serlo.

Pero en veces sucede que estamos en una racha de creatividad y de repente se termina, y entramos en un bloqueo creativo, del cual no podemos salir tan fácilmente.

Entiendo, te sientes desesperado porque tu bloqueo creativo no termina. Pero te tengo más buenas noticias, también es posible salir de tu bloqueo creativo y empezar a hacer fluir las ideas.

Solo tienes que seguir algunos sencillos pasos y te aseguro que te servirán bastante.

Y si tú, eres de las personas que creen que ser creativo es algo con lo que se nace y no se hace, déjame decirte que estás equivocado.

Ser creativo es cuestión de disciplina, de práctica, de tener una mente abierta, receptiva a nuevas ideas y de estar comprometido con romper paradigmas.

Entonces, ¿cómo solucionamos tu problema de creatividad?, sigue estos sencillos pasos:

Rompiendo con la rutina:

Albert Einstein decía que no puedes esperar resultados diferentes haciendo lo mismo.

Einstein tenía razón, para poder salir de un bloqueo creativo es necesario romper con la rutina.

Así que pregúntate y analiza tu día a día, ¿qué puedes cambiar?, siempre hay algo que está sujeto a cambio más fácilmente.

Empieza por eso, ve haciendo cambios, esto te ayudará a ver las cosas desde una perspectiva diferente, y ver tu vida con diferente perspectiva te ayudará a crear nuevas ideas.

Cuestiona todo:

Las bases de la filosofía hablan de cuestionar todo, porque es bueno para la mente.

Para ser una persona creativa es necesario no estar enganchado a una idea, al contrario, cuestionar todo.

Cuestionar todo te hará que salgas de esa mente cuadrada y las ideas comiencen a fluir.

La creatividad tiene que ver con que tan dispuesto estás de aceptar nuevas ideas, romper con lo establecido.

Se curioso:

Una persona creativa está interesada en saberlo todo.

La curiosidad fomenta la creatividad, el querer saber más y más cosas hace que tu perspectiva se abra cada vez más, es por eso que te recomiendo que seas curioso.

Ser curioso es sinónimo de hambre, hambre de aprender nuevas cosas.

Hay mucho que aprender, muchas cosas por saber, no temas ser curioso y preguntar.

Utiliza técnicas como mapas mentales o brainstorming

Estás técnicas están especialmente diseñadas para fomentar la creatividad y su base principal es no descartar nada y aceptar toda idea como válida.

Cuando entramos en estos procesos, debemos de tener la mente abierta, dispuesta a aceptar todas las ideas, aunque suenen “ridículas” o “no realistas”

Cuando se hace brainstorming, TODO ES POSIBLE.

¿Por qué? Porque eso hace una persona creativa, no se cierra, analiza, aceptar, cuestiona, implementa

Relájate

La creatividad no debe de ser forzada, debe de salir, naturalmente…

Cuanto más lo fuerces, menos será posible ser creativo. Ser creativo es algo que funcionar cuando estás relajado, en buen humor, abierto, dispuesto, etc.

Así que no te obligues a nada si no sientes que es el momento, solo saldrá todo peor.

 

Espero que estas ideas te ayuden con tu problema de creatividad, recuerda que debes de enfocarte pero no debes forzarlo, debes de cuestionarte todo para poderte abrir a nuevas ideas, no te enganches con las ideas, acepta la idea de que todo es posible, esa es la clave de la creatividad y la innovación.

¿Cómo saber si estoy bloqueando mi propio éxito? 

Muchas veces en el camino al emprendimiento hemos de pasar por fracasos o altibajos, tanto emocionales como en los negocios. Muchas veces veremos como se nos van las oportunidades de las manos y cómo estamos careciendo de éxito.

Esto es completamente normal, pero, ¿qué pasa cuando nosotros somos los causantes de estos fracasos?, ¿cómo saber si tú mismo estas boicoteando tus oportunidades?

Hay una frase que no me cansó de escucharla, que dice:

Tú y solo tú eres tu mejor amigo y tu peor enemigo

Pero, ¿qué significa esta frase?, de verdad, ¿qué significa realmente esta frase?

Lo repito, tú y solo tú eres capaz de ser tu peor enemigo o tu mejor amigo. Todo está en la mente, es sumamente poderosa.

Nuestra mente puede ser nuestro mejor aliado

¿Has visto alguna situación de una manera objetiva?, tal vez un problema de un amigo o de un familiar, alguna situación en la que no estés involucrado emocionalmente hablando y das tu opinión desde una perspectiva objetiva. Creo que tú, la persona que estás leyendo esto, alguna vez lo has hecho.

Es ese estado de mente el que debemos dominar, aprender a ver las cosas desde una perspectiva objetiva.

Desde la perspectiva objetiva, vemos las cosas como son, sin emociones, sin apegos, sin rencores, sin NADA.

La clave

¿Cuál es la clave de todo este embrollo mental?, la clave es la objetividad.

Cuando estamos pasando por un problema, por una situación que nos hace decaer, que nos quita la fe, la esperanza en uno mismo, tendemos a boicotear las oportunidades.

No vemos las cosas como realmente son, vemos las cosas como lo sentimos. Es tu mente la que proyecta tu realidad, es tu estado de ánimo el que dicta tu futuro, es la actitud con la que tomas los problemas, la clave para salir adelante o quedarte estancado.

Para poder solucionar un problema, primero debes de tener la cabeza fría, debes de pensar fríamente y sobre todo aprende a analizar.

Muchas veces la mente juega con nosotros, con nuestras emociones, con nuestra manera de ver la vida y la manera de vernos a nosotros. Y no te digo que la mente sea el enemigo, la mente puede ser tu mejor aliado, porque TÚ puedes tener el control si así lo deseas.

En esta historia no hay enemigos, solo aliados, si tú lo decides.

Cada vez que pases por un problema y tu mente comience a traicionarte recuerda lo siguiente:

  • Salir de ese estado emocional negativo e irte a la zona objetiva
  • Pensar con la cabeza fría y analizar la situación detalladamente (tómate tu tiempo)
  • Evitar los pensamientos negativos
  • Al momento de analizar tus pensamientos e identificar los negativos, tratar de ignorarlos

Fíjate bien que digo ignorarlos, no eliminarlos (los pensamientos). Porque al ignorar estos automáticamente desaparecerán, pero si estás tan enfocado en no pensar negativamente, prestarás más atención a esa clase de pensamientos.

Y debes de saber que pensamientos negativos, miedos y frustraciones, todos tenemos y tendremos, es un proceso normal de la mente. Lo importante es no engancharte.

¿Por qué no te debes de enganchar con tus pensamientos negativos?

Porque no definen lo que realmente eres, ya he dicho con anterioridad esto y es la verdad.

Cuando estés tan enfocado en tus problemas, cuando estés sumido en lo negativo, cuando no veas la salida, recuerda estas declaraciones poderosas:

  • Una idea no te define
  • Las ideas se pueden cambiar
  • Todo en esta vida tiene una solución
  • Y si no tiene una solución no vale la pena mortificarse
  • Todo lo que esté sujeto a cambios no es real, es una maquinación de tu mente
  • El temor solo existe en dos tiempos, pasado y futuro, por lo tanto el temor no existe, es un invento de tu mente

Recuerda todo esto, créeme que te será de mucha ayuda.

Y para finalizar con todo esto, debo de decirte algo muy importante.

El creador de tu destino eres tú, tú eres el responsable de la clase de vida que lleves, aunque no lo creas, así es. Las ideas son tan poderosas que van labrando nuestro futuro.

La actitud con la que tomamos problemas y los tropiezos también definen nuestro futuro, una buena actitud lo es todo en momentos de crisis.

Tú eres el mejor aliado que puedes tener, tú eres el motor de tu vida, eres tan poderoso que si estás boicoteando tu éxito es porque de manera inconsciente no crees que eres capaz, pero si lo eres, siempre serás capaz de todo lo que te propongas.

La clave para lograr lo que deseas es creer en ti, y aunque suene trillado, tener fe en ti, en tu capacidad y tu potencial, se nota, se contagia y es digno de admiración.

¿Qué hacer si te sientes estancado y sin motivación?

En algunos momentos te podrás sentir estancado y sin motivación. Créeme que es algo normal, a veces de tanto andar te puedes cansar y creo que es algo totalmente entendible.

¿Siente que te falta motivación para hacer las cosas? Creo que todos hemos pasado por eso también, lo que antes nos motivaba para seguir adelante, ahora ya no tiene el mismo efecto. ¿Y te preguntas el por qué?, no sabes que es lo que pasa, pero ya no está esa motivación.

Es por eso que me he tomado el tiempo de escribir este artículo para decirte qué es lo que debes de hacer cuando te encuentres en esta situación.

1) Recuerda como te hace sentir tu objetivo

Digamos que tienes algo en momento, y te has propuesto a hacerlo. Pese a tal vez temores o dificultades, lo comenzaste. ¿Sientes esa emoción no?, ¿te emociona la idea?, porque de no ser así, ese podría ser el primer indicativo por el cuál no estás sintiendo motivación y ahora te encuentras estancado.

Si no hay motivación desde el principio, es momento de seguir adelante, NEXT, lo que sigue, no pierdas más tu tiempo.

2) Identifica, ¿qué es lo que te desmotiva?

Si no puedes lograr avanzar en el camino para alcanzar lo que te propones, ¿cuál es el problema?

  • ¿Te disgusta el trabajo en sí?
  • ¿Sientes poca emoción acerca de tu espacio de trabajo o entorno?
  • ¿Hay alguna situación personal que te esté afectando al punto de afectar todo lo demás?

Siempre hay una causa, y es momento que te sientes y te enfrentes a esa situación. Enfrentes las causas de que te sientes estancado.

A menudo, descubrirás que no es que sufras un problema de motivación, simplemente las circunstancias te está afectando y debes de tomar cartas en el asunto.

3) ¿Te falta confianza? Y problemas de autoestima

Si notas que no es tu ambiente externo, entonces es momento de analizar tu situación interna.

Muchas personas se estancan porque se boicotean, es totalmente cierto. Creo que nuestro mejor aliado o peor enemigo somos nosotros mismos. Nosotros tenemos el poder de tanto, pero a veces no lo notamos.

La falta de confianza es un factor importante para una falta de motivación. Muchas veces las personas se preguntan, ¿qué fue lo que les hizo pensar que realmente podrían?, Que realmente eran merecedores de soñar o de establecer objetivos altos.

Puede que tengas miedo de no tener lo que se necesita, de no ser suficiente. Miedo de fracasar.  No eres la primer persona que pasa por esto, ni serás la última. Pero es algo normal y es un proceso común cuando estás trás de algo, la forma de superar esos miedos es enfrentarlos, intentar, no pensar en un panorama catastrófico, esperar lo mejor y seguir adelante.

4) Resistirse es natural

Pues si, pasa, y bastante. Muchas veces al tomar caminos desconocidos se nos viene encima un sentimiento de resistencia. Esto está muy ligado a una zona de comfort. ¿Para que arriesgarte con algo que no conoces, cuando tienes algo “seguro”?, pero déjame decirte algo, la seguridad NO existe. NO hay nada seguro, todo es una ilusión, y a mi parecer es mejor emprender y aventurarte, que quedarte estancado en lo conocido y trivial. Vamos, vida solo hay una.

Recuerda que tal vez en algún momento de tu vida pases por esto, pero está bien. No es malo caerte, tropezar, fracasar, lo malo es no querer levantarte. Recuerda porque empezaste, recuerda la persona que eras cuando te planteaste ese objetivo y vuelve a ella. Solo tú tienes la decisión.

 

Desarrollándote como un buen líder

Sí, es verdad que algunas personas nacen con más disposición a ser líderes, ya sea por la vida que llevaron o lo que aprendieron, experiencias, etc. Si claro, eso no lo negaré, pero ser líder es una habilidad y como toda habilidad se puede desarrollar 😉

Y es que si no lo practicas, no importa que seas un líder nato, la práctica es necesaria para todo.

Hay ciertos puntos claves que debes de implementar si quieres llegar a ser un buen líder, un líder fuerte. Muchas personas desean convertirse en uno, pero no todos están dispuestos a pagar el precio.

¿Estás dispuesto a pagarlo? Te diré que es lo que hay que hacer.

Los retos te hacen más fuerte

Nunca sabes que tan fuerte eres, hasta que ser fuerte es tu única opción.

Ponernos en situaciones donde sabemos que debemos de dar el máximo para salir adelante es una excelente técnica para sacar a ese líder que llevamos dentro.

Cuando aceptamos el reto, lo tomamos y lo hacemos nuestros, desarrollamos un potencial que tal vez creías que no eras capaz de tener. Pero te puedes sorprender, porque cuando te lo propones, lo puedes lograr, tenlo por seguro.

Si bien algunos pueden argumentar que es mejor recompensar que desafiar, cuando se trata del desarrollo del liderazgo, las recompensas solo refuerzan el comportamiento existente, mientras que los desafíos ayudan a una persona a crecer personal y profesionalmente.

Involúcrate en el proceso

No puedes liderar algo si no sabes cómo hacerlo, creo que estamos claros en esto.

Para ser un líder fuerte, es necesario que sepa por lo que los demás tienen que pasar para hacerlo o no.

Es decir, no puedes decirle a una persona como barrer si tú jamás en tu vida has agarrado una escoba. Es necesario que te involucres en el proceso, sepas como es, que conlleva, que se necesita. Esto hará que seas más comprensivo y empático.

Me he topado con muchas personas que quieren ser lideres, pero quieren dirigir a las personas sin saber como es el proceso, eso es un gravísimo error. Al no tener idea de todo el trabajo que conlleva no podrás dirigir. Es algo tan simple pero para muchos no es muy fácil de hacer.

Humildad

Este punto tiene que ver con lo anteriormente mencionado, ser fuerte no significa que debas ser tirano.

Un líder es sinónimo de humildad.

Muchas personas confunden un líder con un jefe, pero no entienden que es todo lo contrario.

La humildad involucra muchas cosas, desde el hecho de aceptar que siempre habrá alguien que sepa más que tú y que puedes delegar libremente a esa persona alguna trabajo, tarea o área de tu empresa por ejemplo.

La humildad consiste en saber que eres humano y que no eres un Dios, eres un líder, las personas confían en ti, pero eso no significa que no puedas equivocarte, cometer errores, es normal, aceptarlo, es ser humilde.

Motivar, inspirar y dar el ejemplo

La mejor manera de transmitir algo a los demás es mediante el ejemplo, si tú predicas algo, debes de aplicar a tu vida.

No puedes ser incoherente, diciendo una cosa y haciendo otra totalmente diferente. Eso hace que las personas pierdan la confianza en ti y los desanimes.

Tú eres el ejemplo a seguir, debes de tener eso siempre en cuenta.

Tampoco te presiones, como te comento arriba, eres humano, errores cometerás, la perfección no existe. Pero si tratas de ser cada día una mejor persona para ti y los demás, esas personas que quieres motivar, tenlo por seguro que apreciarán tu esfuerzo.

Como menciono, muchas personas quieren ser líderes, pero no todas están dispuestas a pagar el precio.

Es un proceso de mejora constante, requiere esfuerzo, dedicación, visión, compromiso, disciplina y mucho más.

Solo recuerda que todo lo que menciono es algo que te hará bien, no solo ayudará a los demás, sino a ti.