¿Vendes por precio o por valor?

¿Vendes por precio o por valor?

¡Te apasionan las ventas! ¿Vendes por precio o por valor? Sin embargo, el miedo, el rechazo y desconocer el valor de tu producto ¿Te genera inquietud para alcanzar tus metas?. Constantemente ronda por tu mente: ¿Cómo vender sin sonar muy caro? ¿Mi producto o servicio es para todo el mundo? ¿Cuánto debo cobrar? ¿Cuándo es el momento indicado para cerrar una venta? ¿Qué puedo hacer para generar más dinero y llegar a más personas?. Josué Gadea, mi invitado para este webinar y uno de mis autores de ventas preferidos, con más de 20 años de experiencia en el sector, definitivamente romperá con las limitaciones que no te han permitido iniciar con buen pié en el mundo de las ventas.

La trayectoria profesional de Josué, comienza en un momento de auge con el desarrollo de las páginas webs en el año 2001, el boom del momento!! Con un aparente futuro asegurado, se enfrenta a una cruda realidad… El fracaso como vendedor, no logró realizar una sola venta al cabo de 3 meses y por consiguiente, fue despedido. A partir de allí su carrera como vendedor se transformó. Con el tiempo logró conseguir todo lo que deseaba, formación profesional, experiencia en organizaciones más grandes, un crecimiento vertiginoso, un trabajo cerca de casa, todas las comodidades, cuando de pronto un 1ero de enero de 2012, de nuevo fue despedido. Desde ese momento tomó una decisión, ese sería su último empleo por cuenta ajena, se dedicó a reflexionar: ¿Quién soy yo? ¿Qué sabía hacer? ¿Cómo podía ayudar a otros? y ¿Cómo generar más dinero? Tomó manos a la obra y desde ese entonces se ha dedicado a ayudar a grupos comerciales, enseñando lo que para aquel momento, se había convertido en un impedimento para lograr sus ventas. Hoy día es un exitoso escritor de 3 libros basados en su experiencia: Vendedor ninja – Ventas por Valor – Cómo vender servicios de coaching.

Al escribir su libro, Ventas por valor Josué se encontró con varias interrogantes: ¿Cómo es que existen empresas y personas exitosas, que sin ser lo más baratos venden más que cualquiera, aún en crisis o en la peor de las situaciones? Se dió a la tarea de investigar cómo lo hacían y en esta entrevista nos revela los elementos claves que permiten que el producto o servicio no sean lo más importante.

Durante este webinar te darás cuenta ¿Cómo estás realizando tus ventas? y Cuáles son los errores más comunes de las personas que suelen ser muy técnicas y centradas netamente en las características de su producto o servicio. Nos enfocaremos en el verdadero valor de la venta, transmitir lo que el cliente realmente necesita, para qué sirve lo que se está ofreciendo y cómo mejorar su vida en su día a día. Siguiendo esta serie de pasos, llegado el momento de mencionar el precio de tu producto o servicio, el cliente se sentirá satisfecho.

Por experiencia propia y ajena, sabemos que el momento del cierre es un punto crucial para todo vendedor. Nuestro experto, nos invita a una conversación amena y natural con el cliente, encontrando puntos de enlace, dejando de lado el fin último de realizar la venta y centrándose en establecer una conexión genuina, llámese empatía, con la persona que tenemos enfrente. Nos ofrece los pasos para iniciar este proceso, una opción que él menciona, podría ser, comenzar por contar la historia de cómo su empresa ha llegado al punto donde se encuentra o cómo hemos acompañado el éxito de un antiguo cliente frustrado, generando un punto de dolor en la persona que nos escucha, terminando la historia, con un cliente satisfecho y feliz gracias a nuestro producto o servicio, esta estrategia llega al cerebro reptiliano y funciona mejor, antes que hablar y presentar las bondades del producto o servicio que se está ofreciendo.

Durante una hora, el exitoso asesor de ventas nos ofrece estrategias que nos permitirán realizar una venta satisfactoria y nos explica cómo hacer vivir al cliente el producto antes de haberlo comprado, nos cuenta su historia, su experiencia y sus secretos.

Por último Josué nos brinda algunas sugerencias para los que están incursionando en ventas. Si cuentas con poca experiencia a la hora exponer las bondades de tu producto, puedes conseguirlo ofreciendo tus servicios de forma gratuita o a bajo costo a cambio de testimonios de éxito, recuerda más que experiencia, consigue logros. Diferénciate de la competencia y dirígete a un segmento concreto de personas o empresas con un 80% de disponibilidad para aceptar y comprar tu producto.

Si te ha hecho click este artículo y te interesa triplicar las ventas de tu negocio, aumentar el valor de tu producto o servicio, dirigir tu estrategia a quién pueda pagar por ello y aprender a disminuir la resistencia del cliente al mencionar el precio, seguramente este webinar es para ti!!.

PUEDES VER EL VÍDEO COMPLETO O TAMBIÉN ESCUCHAR EL PODCAST:

Escucha «001 TSC Entrevista Josue Gadea – Autor Vendedor Ninja y Venta por Valor» en Spreaker.

beneficios del podcast

¿Qué es y cuáles son los beneficios del podcast?

Una estrategia de marketing conlleva una estrategia de contenidos completa a través de diferentes medios como pueden ser un blog o un canal de Youtube entre otros. Hoy te contamos los beneficios del podcast y cómo este formato puede ser más que interesante para incorporarlo a tu estrategia online.

Un podcast es una publicación de audio que se sube a un servidor que permite este tipo de archivos y donde los usuarios pueden acceder a diferentes programas o emisiones en función de sus gustos. Estos contenidos grabados pueden ser fácilmente descargados con la comodidad de poder escucharlos en cualquier momento y en cualquier lugar en el caso de hacerlo a través de un Smartphone.

La palabra podcast viene de la unión de dos términos: iPod y Bradcast. Son emisiones que recuerdan a programas de radio, su duración puede ir desde los 30 minutos a las 3 horas, aunque en función de la temática y el contenido hay muchas variaciones.
Los podcasts cada vez están más a la orden del día y podemos encontrar una gran variedad de programas de temáticas diversas a los que se puede acceder de forma gratuita en cualquier momento. Se trata de una herramienta muy interesante para incorporar a una estrategia de marketing digital, sobre todo teniendo en cuenta que en cuestión de contenidos debemos ir siempre por delante y estar al día en las novedades y preferencias de los usuarios que son nuestro público objetivo.

¿Cuáles son los beneficios del podcast?

Existen muchos beneficios en la aplicación del formato podcast para nuestra estrategia de contenidos, como la facilidad para poder diferenciarnos de la competencia debido a que el mercado está poco saturado. También se trata de un formato que gusta mucho a los usuarios y les permite escucharlo en cualquier parte. Buscar la comodidad para los usuarios siempre ayudará con la experiencia que queremos generar.

Cercanía con los usuarios

Un podcast nos permite llegar a nuestros clientes potenciales de forma mucho menos fría que un post en un blog. Al escuchar nuestra voz podemos generar confianza y sacarle mucho más partido a las técnicas de neuromarketing.
Podemos ser directos y creativos, además el contenido puede comunicarse de forma mucho más fluida de forma que llegue mejor el mensaje que pretendemos lanzar. Podemos crear una relación mucho más cercana con los usuarios a través de este formato.

Libre acceso y disponibilidad para los usuarios

Buscar la mejor experiencia de usuario es una de los factores que deberían preocuparnos para conseguir mayores resultados en nuestra estrategia de marketing digital. La posibilidad de que un podcast esté disponible para descargar y ser escuchado por nuestro público en cualquier momento y lugar es perfecto para lo que queremos conseguir.
Cualquier persona podrá descargarse el podcast y escucharlo en cualquier momento: mientras hace ejercicio, hace cosas en casa o se desplaza al trabajo. El formato de audio es perfecto para conseguir comunicar todo tipo de contenidos, ya que la atención que un usuario debe prestar es menor que al leer un post en un blog.

Es perfectamente combinable con otros contenidos

El podcast se puede combinar perfectamente con contenidos en otro formato. Una cosa no excluye a la otra. Podemos tener un blog o un canal de youtube donde subimos contenido complementario y al mismo tiempo el podcast. Lo único que debemos hacer es crear un calendario de contenidos donde este último, al ser mucho más amplio, será el que subamos con menos frecuencia. La mayoría de las webs hacen podcast de forma mensual.

Diferenciarte de la competencia fácilmente

Con un formato de audio podemos diferenciarnos de la competencia con facilidad. Debemos hacer un estudio de la competencia para saber por dónde se mueven pero dentro de nuestro campo es posible que los negocios que se orientan en la misma dirección que nosotros haya pocos que hayan optado por el podcast.
Esto nos puede dar grandes ventajas para llegar a un público más amplio y conseguir nuestros objetivos con más facilidad. Solo tenemos que planificar la estrategia de contenidos y asegurarnos de ofrecer calidad.

Es el momento perfecto

Uno de los grandes beneficios del podcast es que actualmente el mercado hispanohablante es un mercado en expansión. No hay un bombardeo de contenido tan amplio como en el caso de los blogs, lo que significa que podemos abarcar mucho más terreno si creamos contenidos de calidad en este formato.

Es fácil de producir

Crear un podcast es mucho más sencillo de lo que podemos pensar. Actualmente podemos grabar audio con medios que están al alcance de cualquiera y editarlos en un ordenador convencional.
La parte técnica es sencilla y solo tenemos que escuchar diferentes programas para ver qué tipo de estilo queremos producir. Los podcast no son en directo así que eso nos da siempre mucha más confianza a la hora de grabar el contenido.
Puedes leer más sobre estrategias de contenido en marketing digital en nuestro blog. No olvides echar un vistazo a los servicios de consultoría en nuestra web.

80 Riesgos a evaluar antes de emprender [sales machine]

En este capitulo de Sales Machine os ayudamos a evaluar antes de emprender, desde cuatro puntos de vista:

  • Personal
  • Familiar
  • Económico
  • Interna.

Nos podéis encontrar en:

[Clase Online en directo 18 Octubre 2018 19:00 Hora España] https://www.danielronceros.com/ventas…

¿Cómo crear un proceso de ventas que funcione?

En este podcast os explicamos los puntos clave para crear un proceso de ventas automáticos o no.

Lo importante es que el proceso funcione y os genere ventas a un coste razonable.

Original es: https://www.spreaker.com/user/luisfon…

Nos podéis encontrar en:

¿Qué es el tripwire? [vender ofreciendo un producto gancho]

¿Qué es el Tripware?

en vender con un producto gancho o vender un producto muy bajo de precio luego vender productos más caros

– ¿ Cómo puede ayudar a tu empresa un sistema de Tripware de ventas?

– ¿ Todas la empresas lo pueden hacer?

– Ventajas Vs inconvenientes Herramienta de la semana: http://snip.ly

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¿Funciona la prueba gratuita ?

En el podcast de hoy contestamos una pregunta casi filosófica Funciona la prueba gratuita?

– ¿En en qué tipo de negocios?

– ¿Cuál es el objetivo?

– Casos de éxitos : Colonias, productos de alimentación Herramienta recomendada: https://slack.com/intl/es-es

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¿Qué es el Lead Scoring ? [Sales Automation]

En este podcast os explicamos que es el Lead Scoring:

¿Qué es un Lead Scoring?

– ¿Qué es?

– ¿ Para qué sirve?

– ¿ Qué ganamos?

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¿Qué es Pipeline de ventas? [VENDER MAS]

Los puntos principales son:

– si trabajo en ventas… ¿por qué debo implementarlo hoy?

– ¿Cómo me ayudaría en mis ventas?

-¿Cómo predice las ventas?

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¿Qué es un funnel de ventas?

En este podcast os explicamos Qué es un funnel de Ventas:

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¿Cuándo hacer un descuento?

En el podcast de hoy os explicamos ¿Cuándo hacer un descuento?

– ¿ Cuándo el cliente te lo pide?

– ¿ Cuándo compra muchos servicios o productos?

– ¿ Cuándo es un nuevo cliente?

– ¿ Para cerrar un venta?

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