aumentar el CTR

Cómo aumentar el CTR de tu web en las SERP’s de Google

Aumentar el CTR de nuestra página web hará que sea visitada por muchos usuarios que ya conocen previamente tu marca y están interesados. La tasa de clics aumentará si mejoramos este dato, haciendo que cuando alguien busca en Google las palabras claves relacionadas con un interés, aparezca nuestra web entre los primeros resultados.
El CTR (Click Throught Rate) es la cantidad de clics a un enlace dividido por la cantidad de ocasiones en las que se muestra en los resultados de Google o buscadores. Se representa normalmente con un porcentaje.
En cuanto al término SERP (Search Engine Results Page) es la página donde salen los resultados de las búsquedas en Google. Normalmente podemos encontrar unos 10 enlaces en cada página de resultados.

Cómo aumentar el CTR de tu web en las búsquedas de Google

Mejorar los títulos

El título de la página es la parte más destacada de sus resultados de búsqueda. Por ello debemos enfocarlo para que sea lo más eficaz posible. Para esto debemos crear diferentes títulos. No quedarnos con los primeros que se nos ocurren, probar cómo funcionan y cómo suenan es importante. Una cifra que puede ser suficiente para conseguir el mejor título es llegar a los 10. Con este número de alternativas podremos probar hasta conseguir el mejor.

Tirar del neuromarketing siempre es eficaz. Las emociones nos mueven a actuar. Muchas decisiones están condicionadas por los sentimientos, incluidos los clics. Trabajar con las emociones y enviar mensajes a los usuarios para que se identifiquen fácilmente con el contenido es una buena estrategia para conseguir más clics.
Los títulos basados en listas siempre funcionan muchísimo mejor que otros títulos. Páginas como Buzzfeed, que centran su contenido en listas, actualmente son de las más visitadas. Los números funcionan atrayendo a los usuarios a hacer clic. Los más atractivos son los números pares como el 10 o el 20, aunque recientemente se han empezado a mover las listas de número impares como el 7 o el 13, y son números que también atraen a los usuarios a hacer clic.

La importancia del formato de los títulos

La apariencia es importante, así que usar el formato adecuado para los títulos es esencial. Debemos usar títulos que no sean demasiado largos, ya que si el título aparece cortado es mucho menos atractivo.
Yoast SEO y All-in-One SEO Pack son herramientas que nos permiten gestionar estas cuestiones, tener una vista previa de cómo va a quedar el título en los resultados de búsqueda. Además nos advierten de si el título que hemos escogido es demasiado largo. También podemos probar los títulos en las redes sociales. Aquí, es muy común publicar el mismo contenido con diferentes títulos. De esta forma, en las estadísticas de las publicaciones podemos observar cuál es el título que funciona mejor.

Prestar especial atención a las meta descripciones

Las meta descripciones son los fragmentos de texto que van bajo el título en la previsualización en las páginas de búsquedas. En este texto podemos contarles a los usuarios más sobre lo que encontrarán en el contenido que estamos ofreciendo. Debe ser un texto explícito, corto y que contenga las palabras clave.
Para aumentar el CTR de nuestra web debemos asegurarnos de que las meta descripciones estén personalizadas para cada artículo. Si no las elaboramos nosotros, Google extraerá un extracto aleatorio del texto que contenga la palabra clave para presentarlo como descripción pajo el título. El usuario preferirá leer un extracto que tenga sentido o sea una explicación o resumen del texto que leerá al hacer clic en el enlace.

Mejora la velocidad de la web

Algo fundamental para aumentar la tasa de clics orgánicos es asegurarnos de que nuestra web se cargue lo más rápido posible. Después de todo, un clic solo cuenta si el visitante entra en la página. Si la velocidad de carga del sitio es demasiado lenta, puede que los usuarios no lleguen a acceder a ella y acaben haciendo clic en otro enlace.
No debemos olvidar que el rango de búsqueda de Google está directamente relacionado con la velocidad de carga de la web. En consecuencia, invertir en la velocidad de la web es un factor muy importante si lo que buscamos es aumentar el CTR de nuestro blog. Por fortuna, si tenemos en cuenta todas estas cuestiones, podemos conseguir mejorar esta tasa y así, al final conseguir más clientes, que es la finalidad.

Diseño responsive

Tener un diseño web adaptativo a los diferentes dispositivos hará que Google posicione mejor nuestro sitio y de esta forma aparezca en las primeras páginas de las búsquedas. Si tenemos en cuenta esto junto con la velocidad de carga de la web, estaremos teniendo en cuenta dos cuestiones fundamentales para aumentar el CTR.

Si quieres leer más sobre cómo mejorar el tráfico a tu web, en nuestro blog hay muchos artículos que te serán de utilidad. No dejes de pasar por nuestra web y echar un vistazo a nuestro servicio de consultoría para empresas.

context marketing

¿Qué es el context marketing y cómo lo puedo utilizar para mi negocio?

El context marketing consiste en la obtención de información de los usuarios a tiempo real pero siempre teniendo en cuenta su contexto. Este tipo de marketing proporciona publicidad online al usuario basada en los datos del propio usuario, como los términos de búsqueda que está utilizando o la actividad reciente de navegación web. Hoy hablamos sobre este tipo de marketing y sobre cómo podemos utilizarlo en nuestro negocio.

El objetivo es presentar anuncios a los clientes sobre productos y servicios en los que ya están interesados y en el momento concreto en el que lo quieren. Por ejemplo, un cliente realiza una búsqueda en Internet sobre cursos de fotografía. Después, cuando entra en una web de noticias o cualquier otro sitio con publicidad, los anuncios que aparecen junto con las noticias serán sobre cursos de fotografía.

El context marketing es una forma de llegar a los consumidores de manera orgánica e indirecta, al estar ofreciendo al usuario exactamente lo que este está demandando.

Cómo funciona el context marketing

El context marketing se vuelve más efectivo a medida que los clientes pasan más tiempo conectados a Internet a través de dispositivos móviles. Es a través de la interacción con las redes lo que hace que el marketing contextual funcione, ya que los usuarios han dado información previamente sobre lo que les interesa; sea por búsquedas concretas o por opiniones o interacciones en redes sociales.

Cuando los usuarios usan un motor de búsqueda para obtener información sobre una persona, lugar o producto en particular, probablemente no estén pensando en el hecho de que también están proporcionando información para el context marketing. Mientras la publicidad contextual haga su trabajo sin ser invasiva, funcionará. De esta forma, los usuarios continuarán con su actividad habitual, y simplemente verán anuncios que les interesan en los espacios asignados a publicidad en ciertas webs. Es mucho más cómodo para cualquier usuario la publicidad relacionada con nuestros intereses y nuestras necesidades.

Cómo usar el context marketing en nuestro negocio

La publicidad online generalmente requiere de tres pasos: creación del anuncio, gestión de dónde se va a mostrar y cuándo; y el pago de la publicidad. El marketing contextual reemplaza el paso intermedio; en lugar de que tengamos que escoger los sitios web donde se van a mostrar los anuncios, un software permite que el anuncio se coloque en miles de sitios web y se active por las búsquedas de palabras clave de los usuarios y otras actividades que lleven a cabo.

Para ver la diferencia entre el marketing contextual y el marketing tradicional, es importante comprender cómo el contexto causa esta diferenciación. De esta forma la publicidad de nuestros productos o servicios solo se mostrará a las personas interesadas en ellos.

El marketing tradicional se centra en el producto y cómo venderlo a un público concreto, pero el context marketing se centra en el usuario. Además es una forma de marketing adaptada a la actualidad y a cómo los usuarios consumen y reciben la publicidad.

En vez de estar gritando con un megáfono, esperando a que los clientes vengan a nosotros, desarrollamos un anuncio que de esta forma irá dirigido exclusivamente a clientes más que pontenciales.

Con el context marketing enviamos la información precisa a un usuario concreto que está totalmente receptivo a la publicidad. Le estamos dando lo que necesita, lo que se encuentra buscando en ese preciso momento, así que se aumentan las ventas de forma muy efectiva sin que tengamos que esforzarnos más de lo que vamos a recibir.

No solo se tienen en cuenta los datos del usuario mientras navega, también la ubicación. Esto es perfecto cuando queremos ofrecer un servicio o producto destinado a usuarios que se encuentran en una localidad o ubicación concreta.

Cómo implementar el context marketing

Aunque este tipo de marketing se puede implementar en cualquier plataforma, los dispositivos móviles han hecho que esto sea mucho más efectivo. La mayoría de los usuarios utilizan sus móviles para acceder a internet: redes sociales, consultar noticias o buscar productos o servicios para comprar.

La ubicación es el factor más importante en el context marketing respecto a los móviles. Estos dispositivos registran la ubicación de los usuarios y por lo tanto les ofrecerán anuncios adecuados al lugar en el que se encuentran.

Al combinar la ubicación del usuario con el historial de búsquedas con el resto de datos que se extraen de redes sociales y otros sitios webs, hace que el context marketing sea muy efectivo para conseguir lo que queremos para nuestro negocio.

Si quieres leer más sobre estrategias de marketing online, campañas de publicidad en redes sociales, técnicas de neuromarketing o cómo analizar el comportamiento de los consumidores, no dejes de pasarte por nuestro blog.

En nuestra web también encontrarás servicios que pueden interesarte, como la consultoría para empresas o los cursos para crear una marca personal o convertirse en emprendedor.

Beneficios del crm

Beneficios del CRM | La importancia del CRM dentro de tu empresa

Recopilar y organizar datos de clientes procesables es un trabajo de tiempo completo. Como tal, invertir en una herramienta de gestión de relaciones con el cliente de alta calidad es una necesidad para cualquier empresa que quiera llevar la satisfacción del cliente al siguiente nivel. El CRM o  Customer Relationship Management ofrece una serie de ventajas que dentro de la empresa ayudarán a identificar, comprender a los clientes. Hoy te hablamos de los beneficios del CRM en el negocio.

Como CRM podemos referirnos al modelo de gestión y administración basado en la satisfacción de los clientes o el software que podemos emplear para llevar a cabo esta tarea dentro de la empresa.

Beneficios del CRM dentro de tu empresa

Organización informativa mejorada

Cuanta más información tenemos de nuestros clientes como empresa, más positiva será la experiencia que podremos ofrecerles. Es necesario incorporar las nuevas tecnologías al funcionamiento de la empresa y el CRM es un software que ayuda a organizar, cuantificar y categorizar los datos de los clientes con total precisión, y así tenerlos disponibles para el futuro.

El CRM también hace que esos datos estén disponibles en todos los departamentos. Esto permite almacenar una gran cantidad de información de cada cliente desde el primer contacto. Esto supone un ahorro de tiempo considerable a la hora de procesar los servicios o productos de cada cliente, sin depender de quién se haya encargado de cada fase.

Mejora la comunicación entre los empleados y el cliente

Esto hace que cualquier empleado dentro de la empresa brinde el mismo nivel de servicio al tener acceso a los mismos datos del cliente que todos los demás. En muchas ocasiones, los clientes se ven en situaciones en las que tienen que tratar con diferentes miembros de la empresa. Gracias al CRM todos los miembros tendrán la misma información y podrán gestionar los servicios de cada cliente de forma efectiva, sin necesidad de empezar de nuevo. Los software de CRM están conectados a través de la nube y por lo tanto son accesibles a cualquier empleado. Esto, además de mejorar el trato con el cliente, aumenta la productividad.

Creación de estrategias de marketing con más eficiencia

Uno de los beneficios del CRM es la creación de campañas de marketing más eficaces.

Con todos los datos recopilados de historial de compras y preferencias de cada cliente, el equipo de marketing de la empresa puede realizar campañas y comunicaciones personalizadas. Para esto se procede mediante segmentación, lo que traerá más clientes y conseguirá fidelizar a otros.

Automatización de las tareas cotidianas dentro de la empresa

Dentro de cualquier venta de productos o servicios hay una serie de tareas más pequeñas que deben completarse para que todo funcione a la perfección. Estas tareas complementarias pueden ser desde completar formularios, resolver temas legales o enviar informes de diferentes tipos. Se trata de acciones menores pero vitales para el proceso de la venta. Los mejores sistemas de CRM están diseñados para quitar la carga de muchas de estas tareas y facilitar estos procesos a los empleados. La automatización se realiza gracias al software, y como hemos comentado antes, cada parte del proceso, en este caso cada empleado, estará al tanto.

Gracias al CRM, se podrá ahorrar tiempo de esas tareas menores para centrarse en la resolución de problemas del cliente y volcarse más en sus necesidades. Mientras tanto, el software se encarga de los detalles.

 Mayor eficiencia para múltiples equipos.

La comunicación almacenada automáticamente permite visualizar rápidamente los correos electrónicos, el calendario y otros detalles, como llamadas telefónicas. Si se automatiza y se comparte en red para que se pueda acceder a esta información desde diferentes equipos, el trabajo será más rápido y efectivo. Los equipos de ventas, marketing y servicio al cliente pueden compartir información valiosa acerca de los clientes para continuar canalizándolos en el proceso y así obtener el resultado deseado al cerrar una venta.

Con esto, cada departamento podrá procesar la información de cada cliente desde su propio ordenador, y al mismo tiempo compartirla con el resto de departamentos de forma rápida y sencilla. Esto sin duda, es uno de los grandes beneficios del CRM.

Análisis de datos más efectiva y rápida

Los sistemas CRM almacenan la información en un solo lugar, lo que conduce a un mejor análisis de los datos en su conjunto. Todo esto, con diferentes herramientas, tiene la capacidad de generar informes automáticos y realizar estadísticas sobre los clientes de forma muy rápida. Esto conlleva un ahorro de tiempo increíble en tareas que antes conllevaban jornadas enteras de trabajo.

Gracias al CRM también podemos tener la información como objetivos de ventas e informes de rendimiento de forma mucho más accesible, y con unos datos muchísimo más completos.

Con esto se pueden crear estrategias y tomar decisiones de forma más rápida y eficaz. Se pueden realizar estudios sobre la fidelidad de los clientes o la rentabilidad del negocio a largo plazo.

Esperamos que este artículo sobre los beneficios del CRM te haya resultado de utilidad.

Si quieres saber más sobre emprendimiento y desarrollo empresarial puedes seguir leyendo en el blog artículos como ¿Todos podemos ser líderes?

No dudes en consultar los cursos activos en la web y ponerte en contacto si tienes cualquier duda.

¿Cómo crear un proceso de ventas que funcione?

En este podcast os explicamos los puntos clave para crear un proceso de ventas automáticos o no.

Lo importante es que el proceso funcione y os genere ventas a un coste razonable.

Original es: https://www.spreaker.com/user/luisfon…

Nos podéis encontrar en:

¿Qué es el CRM y cómo beneficia a tu empresa?

¿Qué significa CRM?

CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGER) o en español gestión de relaciones con el cliente, habla de todas y cada una de las acciones, estrategias, herramientas y técnicas que se pueden utilizan para que las empresas puedan adquirir clientes, así como mantenerlos.

Unas de las funciones más importantes del CRM es aumentar las ganancias, es por eso que este método (software) tiene como prioridad que cada paso que los clientes puedan establecer con la empresa se de sin ningún problema y de una manera efectiva.

Lo que hace el CRM es reunir datos importantes del cliente de diferentes fuentes, almacena información sobre el comportamiento de compra, información personal, patrones de compra, su historial general, en fin, esto nos ayuda a tener más información de nuestros clientes potenciales.

Y la mejor parte es que todos estos datos se almacenan de forma segura en una base de datos de CRM unificada. Por lo tanto, los usuarios pueden acceder y administrar fácilmente datos altamente importantes a través de una poderosa fuente de información.

¿Cómo funciona el CRM?

Este sistema esta lleno de numerosas funciones para poder trackear las diferentes interacciones que tiene el cliente en línea.

También cuenta con automatización, puede automatizar muchos procesos de negocios y proporciona información muy útil para medir el desempeño así como la productividad de la compañía.

Los objetivos del negocio, así como las necesidades del cliente son parte primordial del CRM. Las empresas que implementen este software deben de tener mucho cuidado de su cliente y a la vez, debe de dar valor agregado a lo que pueda ofrecer a su cliente, si el CRM se desarrolla correctamente puede dar resultados, tales como retener más clientes, adquirir más clientes y desarrollar mejor las relaciones con sus clientes.

En otras palabras, el software CRM puede conectar las operaciones comerciales más importantes, así como las actividades de marketing, servicio y ventas. para aumentar la experiencia del cliente y la lealtad desde el contacto inicial hasta sus próximas compras.

Cualquier sistema CRM tiene la intención de simplificar el flujo de trabajo de la compañía, puede ayudar fácilmente a las empresas a unificar los departamentos de marketing, ventas y servicio al cliente, ayudando a las empresas de todos los tamaños a alcanzar su objetivo final a un costo mínimo.

¿Cuáles son los beneficios de CRM for Business?

Es momento de adecuarnos al presente y lo que venga en el futuro y es por eso que es necesario el CRM para mantenerse a flote y poder obtener una ventaja sobre la competencia.. Afortunadamente, la tecnología Business Process Management (BPM) en CRM permite a las organizaciones adaptarse rápidamente a los cambios en el entorno empresarial al facilitar:

  • El acceso inmediato a toda la información importante, lo que permite acelerar significativamente el flujo de trabajo.
  • Procesos de trabajo simplificados y transparentes desde el primer día.
  • Herramientas de informes avanzados para generar más ventas.
  • Análisis detallados e informes sobre el rendimiento del equipo.
  • Fácil intercambio de información en toda la compañía.
  • Herramientas avanzadas para una mejor colaboración entre los departamentos y con los consumidores.
  • Una marca sólida que pueda soportar todos los cambios del mercado.

Y hablando de marketing, el CRM funciona bastante bien en campañas de marketing por correo electrónico. CRM no solo contribuye al diseño de publicidad personalizada, sino que una herramienta de calidad como bpm’online CRM también puede ayudar al departamento de marketing a trabajar más rápido “debido a las siguientes características:

  • Segmentación de base de datos de clientes
  • Automatización de campañas de marketing
  • Generación y distribución de publiciad
  • Herramientas de marketing por correo electrónico
  • Gestión de eventos
  • Herramientas de colaboración
  • Conocimiento administrativo
  • Capacidades de integración

Así que ya lo sabes, es momento de integrar este software a tu empresa, adecúate a las nuevas tendencias y comienza a ser más productivo y más eficiente, tu empresa te lo agradecerá. Si quieres saber un poco más mira el vídeo:

 

Sales Machine Youtube

Sales Machine en Youtube

Inauguramos Sales Machine en Youtube con dos nuevos episodios

puedes verlos en este enlace

10 Como crear contenido de calidad para vender

Daniel y yo hablamos muchas veces de contenidos interesantes, que nos gustan o nos enseñan. Sin embargo, todo el mundo dice que vende valor o aporta valor pero ¿qué es realmente el aportar valor? ¿Cómo vender valor?

1. ¿Qué es contenido de valor?

– Problemas y dolores del cliente
– Soluciones a los problemas.
– No son beneficios de los productos o servicio

2 ¿ Dónde se puede aportar valor?

– Propuestas
– Redes sociales
– E-books. white paper, pdf, Videos
– Llamadas. reuniones

3.¿ Cuándo aportar valor?

– Educación del cliente
– Cualificar cliente
– Cerrar y fidelizar

4. ¿ Por qué se vende valor y no beneficio de producto/servicio?

5. ¿Quién hace el contenido de valor?

11 Cultura Corporativa que Vende

En este podcast Daniel Ronceros y yo hablamos de Cultura Corporativa orientada a las Ventas o no orientada a las Ventas. Es indudable que la Cultura Corporativa marca fuertemente la forma en que los equipos de Marketing y sobre todo Ventas se relacionan con el cliente. Hacemos mención a la clara distinción que se hace en Spiral Dynamics de los tipos de organizaciones y su estado de evolución.

1. Cultura corporativa 1.0 Vs cultura corporativa 2.0
2. ¿Hasta qué punto afecta la cultura de la empresas el comportamiento de los Dept de Marketing y Ventas?
3. ¿Qué es una empresa centrada en el cliente?
4. Cultura del “pelotazo” aquí sólo valen los resultados. ¿Las empresas siguen siendo corto-placistas?
5. ¿Por qué los Milenials huyen de empresas de Cultura corporativa 1.0?
6. Primeros pasos para modernizar tu empresas, y no sólo es tecnología

El libro que recomendamos es Reinventar las organizaciones de Frederic Lalux.

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Recordad que nos podéis encontrar en:

www.danielronceros.com
www.luisfont.com
www.agilesales.pro

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La Revolución de las Ventas

Las Revolución de las Ventas es el primer Libro de Inbound Marketing publicado en España.

Cuando conocí a Joaquín Pais coincidimos de forma inmediata que era necesario trabajar con el marketing y las ventas integrados en un modelo Agile. Es así que nace una nueva metodología, la metodología Agile Sales e Inbound Marketing. En apenas cuatro años de implementación en diversos proyectos de alcance internacional, sus resultados han sido extraordinarios. Esta metodología propone un estilo de trabajo único. Influyen en todo el ecosistema de una organización para adaptarlo a las nuevas demandas de los consumidores.
La revolución de las ventas explica los fundamentos de esta nueva metodología y cómo implementarla en tu empresa. Es un libro fruto de la experiencia de sus autores. Pondrá a tu alcance mejores herramientas para vender más y de forma eficiente. Además podrás encontrar todo tipo de materiales adicionales relacionados con el Inbound Marketing y Agile Sales desde la web de la agencia de Inbound Marketing www.showerthinking.es y desde la mi consultora de aceleración de Marketing y Ventas www.agilesales.pro

¿Qué es el Inbound Marketing? Es la nueva forma de acercarnos a nuestros clientes, es una nueva mentalidad, tenemos que conseguir que sean ellos los que se interesen por nuestra marca y no al revés. Por ello, debemos crear contenido atractivo con el que los clientes valoren nuestra empresa y nos tengan como referentes.

Pero además de crear contenido, hay otras formas también de captar clientes: el blog y las redes sociales, landing pages, videos, email marketing, técnicas de SEO… Todas estas estrategias son también parte del Inbound Marketing. Pero no vale solo con conocerlas, hay que saber también cómo aplicarlas. ¿Con qué herramienta es mejor hacer el blog? ¿Qué frecuencia de emails tenemos que mandar para no resultar agobiantes? ¿Qué es eso del SEO?

Sin embargo, estos dos expertos no se quedan solo en el marketing de atracción. Para que este funcione debemos aplicar también la metodología Agile que antes hemos nombrado. Ésta promueve un ambiente de adaptación a los cambios y el entorno. Necesita del trabajo en equipo y la auto-organización; así como la entrega rápida de tareas. Esto permitirá un alto nivel de participación de los clientes en todas las fases de la gestión de los proyectos.

“La revolución de las ventas” es un libro para profesionales del marketing y ventas, para emprendedores, para todas aquellas personas que buscan hacer las cosas de una forma mejor y diferente en las empresas. Si no obtienes los resultados que esperabas y crees que se puede vender de una forma diferente este es tu libro.

Escrito por dos de los principales expertos nacionales en marketing y ventas, Lluis Font y Joaquín Pais y con prologo del Mike Liberman fundador de la Agencia mas premiada de Inbound Marketing de Estados Unidos Square 2 Marketing.

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Presento MarTech en el world Marketing Festival de Barcelona

La semana próxima presentaré en el World Marketing Festival una ponencia sobre Nuevas Tecnología aplicadas al Marketing. Como bien sabéis el MarTech es una de mis pasiones, el software dedicado al marketing no para de crecer exponencialmente.

Solo hace falta ver el infografico que cada año publica Chiefmartech, en el año 2011 había apenas 150 empresas y en 2016 hay más de 4.000. Vamos que si no aplicas el zoom ya no se ve nada.

martech

Bueno como siempre os espero, os dejo un enlace por si todavía quedan plazas, aunque me han dicho que la sesión estaba hasta la bandera.

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5 Razones para apuntarse al curso de Agile Sales & Marketing en Foxize

5 Razones para apuntarse al curso de Agile Sales & Marketing en Foxize.jpgEl próximo 28 de Septiembre a las 17:30 se impartirá el Curso de Agile Sales & Marketing en Foxize School. ¿te planteas asistir? Te doy 5 razones por las cuales pienso que no debes perdértelo:

  1. Aprenderás como atraer nuevos clientes a tu empresa mediante técnicas de Inbound Marketing y Sales Hacking. Si consideraras que los métodos actuales de marketing y ventas no generan suficientes clientes, este es tu curso.
  2. Si quieres mejorar las técnicas de venta a tus clientes mediante contenidos de calidad, presentaciones efectivas y proposiciones de valor convincentes.
  3. Te enseñaremos técnicas y herramientas de SOCIAL SELLING  que podrás aplicar de forma inmediata para empezar a mejorar tus ventas desde el día siguiente al curso.
  4. Te presentaremos en PRIMICIA, el nuevo AGILE SALES & MARKETING CANVAS, inspirado en la idea de Business Model Canvas, pero totalmente enfocado a Marketing y Ventas.
  5. Y para acabar tendrás un descuento de 400€* en el primer CURSO DE CERTIFICACION DE CONSULTORES AGILE SALES que se celebrará el primer fin de semana de Noviembre.

Ya lo sabes si quieres conseguir más clientes de una forma rápida y efectiva tu método es Agile Sales and Marketing.

Si quieres inscribirte en el curso de Foxize School haz click AQUI.

*descuento no acumulable con otras ofertas

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El Blog: ¿por qué debe ser el centro neurálgico de comunicaciones de tu empresa?

El Blog Centro Neurálgico de Comunicaciones para la EmpresaEl Blog: ¿por qué debe ser el centro neurálgico de comunicaciones de tu empresa?

Hoy día todas las empresas deberían de tener un blog corporativo pero, si miramos a nuestro alrededor, no todas lo tienen. Tiempo atrás quedan aquellas afirmaciones de que los usuarios no leen el contenido de las páginas web. Los hábitos de cómo llegar al cliente están cambiando. La publicidad ya no es tan efectiva como antiguamente y los consumidores buscan algo más, quieren estar bien informados, conocer información sobre temas que les interesan y quieren información transparente.

Así que aquí os vamos a dar algunas razones de por qué es importante tener un Blog en tu empresa.

Definir estrategia de marketing de contenidos

Antes de ponerte a escribir en tu blog de empresa tienes que definir una estrategia de Marketing de Contenidos. No puedes ponerte a escribir sin ningún plan y sin ningún sentido sobre temas. No es decir “hoy me apetece escribir sobre esto”, no. Antes de todo esto hay que decidir y definir muy bien una estrategia. como por ejemplo:

Definir un Calendario editorial

Tienes que publicar el contenido de tu blog con un mapa de ruta. Si tienes un plan de marketing de contenidos sin un calendario, tus posibilidades de alcanzar el éxito son escasas. Marca en tu calendario editorial las fechas en las que publicarás tu contenido y con qué objetivo.

Es muy importante marcarse esos objetivos ya que después analizaremos si los hemos conseguido o no. Los KPI´s (Key Performance Indicators) son indicadores que nos permiten medir el éxito de nuestras acciones que hemos llevado a cabo.

Es recomendable que un calendario editorial aparezcan datos como por ejemplo, enlaces, comentarios, objetivos y contenido extra como vídeos, fotos o notas.

Investigar y Buscar a la competencia

Antes de ponerte a escribir en tu blog de empresa tenéis que hacer una investigación de cuál es vuestra competencia, sobre qué temas están hablando, qué palabras clave utilizan o cómo interactúan con su audiencia, entre otros.

Ofrecer una Propuesta de Valor

A raíz de la búsqueda de la competencia, habréis visto qué es lo que ellos hacen bien pero también habréis visto qué es lo que no hacen tan bien. Por lo tanto, podréis ofrecer una propuesta de valor diferente para empezar a posicionaros en vuestro sector. Queréis y debéis ser Expertos en nuestro ámbito y sólo así lo conseguiréis.

Identificar de qué recursos dispones

Una vez analizado todo lo anterior, nos centramos en nosotros, en nuestra empresa. Para realizar una estrategia de contenidos eficaz es muy importante tener un plan que se adapte a nuestras necesidades y recursos disponibles que tenemos. ¿Quién se va a ocupar del blog? ¿Disponemos de la persona adecuada? ¿Qué coste tiene el mantenimiento del blog?

Por lo tanto es muy importante saber de qué recursos disponemos para que a partir de aquí sepamos qué tenemos, qué nos falta y aprovecharlos al máximo.

Por qué es importante tener un Blog en tu empresa

Mejora tu estrategia SEO

Tener un blog tiene ventajas competitivas respecto a páginas web corporativas como por ejemplo, una mayor frecuencia de actualización de nuestro contenido. Beneficia, también, en que puedes ampliar el abanico de palabras claves con las que puedes aparecer. Te ayuda a generar enlaces ya sea de otras empresas de referencia del sector e incluso de bloggers que hablen de ti. Una mayor y mejor indexación es igual a un aumento del PageRank. Esto quiere decir que tu documentos van adquiriendo cierta relevancia para Google.

Atraen tráfico a tu sitio web

Si piensas que cuando escribes un nuevo post en tu blog de empresa estás indexando una página nueva más en tu web. Google te rastrea ve que se va actualizando el contenido del mismo y que estamos activos y nos verifica con frecuencia para hacer aparecer este contenido. 

Refuerza tu marca

Mantener el blog corporativo publicando activamente contenidos, produce de manera no intrusiva en la mente de los visitantes una sensación de solución a sus problemas. Poco a poco, vas ganando en credibilidad y te vas posicionando en su mente e interactúan contigo. A la larga esta credibilidad ganada, este engagement que produce la marca motivarán en un futuro una compra. Tienes que buscar primero la idea de ofrecer una solución a sus problemas, siendo un referente en tu sector y que ellos te vean como una opción real y seria para solucionarlos.

Apóyate en las redes sociales

Te permite compartir los conocimientos de la empresa con el mundo exterior. Es muy importante porque se viraliza más rápidamente, de este modo mucha gente puede compartir esa información y llegas a usuarios que no conocen lo que haces.

Mejorarás tu reputación online

Tener un blog de referencia en tu web, te ayudará a posicionarte y demostrar que eres un experto en del sector. Además, cabe recordar que el blog es una fuente de contenido para el usuario y también un canal de comunicación que no sólo aporta datos, sino también información relevante.

Se trata de mantenerlo actualizado constantemente y ¿qué te cuesta escribir sobre esos temas en los que eres un experto?

Te ayuda a fidelizar a tus visitantes

Si ofreces contenido interesante y de calidad, conseguirás que haya usuarios que visiten tu web, que visiten más tu blog y vayan consultando más noticias que vayas publicando. Otra manera interesante es que conforme vaya creciendo el blog puedes crear una comunidad de suscriptores a las cuales les puedes enviar noticias sobre la comunidad y te pueden ayudar a difundirla.

Explica cosas interesantes sobre temas relevantes, tus usuarios te serán fieles y humanizarás la marca. 

Generarás Leads y Generarás Ventas

Lo que buscamos con nuestros posts es atraer tráfico a nuestro blog corporativo y de aquí pueden visitar nuestra web.

Pues bien, cuando publicamos un post tenemos ciertas visitas, de estas visitas conseguiremos algunos leads y de estos leads convertiremos algunas ventas. Lo bueno de los posts que publicamos es que si los posicionamos bien, cuando un usuario busque un tema concreto y nosotros aparezcamos correctamente posicionados en los buscadores tendremos más posibilidades de éxito que si no optimizamos bien nuestro contenido.

Puede suceder que estemos bien posicionados durante mucho tiempo en los buscadores, esto quiere decir que un post bien hecho nos puede traer visitantes durante meses e incluso años. Por eso debemos tener una estrategia de contenido bien definida y estar preparados para generar estos leads y después convertirlos en ventas.