fbpx
lasalle-tech-demo-day-2015-2

NO OS PODEIS PERDER: La 6a edición del Tech Demo Day

lasalle-tech-demo-day-2015El próximo sábado, 10 de octubre, se cerraran las candidaturas para las Startups que quieran participar el 29 de octubre en la 6a edición del Tech Demo Day, la feria de startups tecnológicas de Barcelona organizada anualmente por Technova Barcelona. Con la participación de Fernando Trias de Bes y yo mismo :), que al lado de Fernando no se que pinto…

 


 

Este 29 de Octubre 2015
50 Startups expositoras
+75 Inversores (incluido Lean Investment)
NETWORKING

 


 

AGENDA

Startups Showroom

15:30 – Opening. Café con Lluis Font

16:00 – Showroom

Exposición de las 50 Startups

19:00 – Cierre. Ponencia de Fernando Trias de Bes

Para más información visita la web del evento: www.techdemoday.es

 

3-ayudas-europeas-emprendedores-espan%cc%83oles-1030x728-5

3 ayudas europeas a emprendedores españoles

3-ayudas-europeas-emprendedores-españoles.jpgEn el actual clima económico, emprender es algo bastante difícil, pues la principal dificultad reside en obtener financiación. Para resolver este problema, veamos cuáles ayudas para emprendedores están disponibles para los españoles.

Entre 2015 y 2020, la UE ejecutará su programa Horizonte 2020, un proyecto de apoyo a la investigación e innovación en el que invertirá más de 80 billones de euros. Este proyecto favorecerá a emprendimientos de diferentes categorías y los distintos proyectos tendrán que presentar su candidatura antes del 17 de septiembre de 2015 y luego hay otro periodo de postulaciones que cierra el 18 de febrero de 2016. Si estás interesado en enviar la candidatura de tu proyecto, tendrás que hacerlo por medio del sitio web Eurostars Eureka.

Otra opción es el programa Cosme, que ofrecerá préstamos a pequeñas y medianas empresas entre 2014 y 2020. Esta iniciativa tiene como propósito no solo permitir el acceso de las Pymes a la financiación, sino apoyar a los emprendimientos a mejorar su competitividad y a encontrar nuevos mercados en Europa y otros continentes. En el sitio web de la Comisión Europea encontrarás los intermediarios financieros que otorgan préstamos de este programa.

Una tercera posibilidad para obtener ayudas a emprendedores provenientes de Europa es el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (Feder). España debe utilizar hasta 6 mil millones de euros de los fondos disponibles para impulsar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas hasta el año 2020. Incluso, es posible recibir simultáneamente un préstamo del Feder y de Horizonte 2020, pero ambos préstamos deben tener objetivos diferentes.

En España, el Instituto de Crédito Oficial es la entidad encargada de realizar los préstamos del Feder. En esta página podrás encontrar qué categorías son susceptibles de recibir financiación.

belen-delgado-the-green-monkey-300x169-3

Cómo abrir un Franquicia: The Green Monkey

belen-delgado-the-green-monkeyHoy voy a tocar un tema que llevo tiempo queriendo contar, cómo abrir una franquicia y lo voy hacer con una entrevista de lujo a Belen Delgado, CEO de The Green Monkey escuela de idiomas.

Crear una franquicia es una forma de emprender que evita muchos riesgos y que llevo un tiempo estudiando, hoy con Belen he descubierto muchas cosas que no sabía para la mi la entrevista ha sido aprendizaje en estado puro, y como buen knowledge freak me he divertido mucho.

Belen y su socio (Owen Baxter) fundaron Baxter Business Services, y como a muchos de nosotros les pillo las crisis, su servicio de formación iba orientado a las empresas que estaban recortando costes, y claro uno de los primeros fueron las clases de idiomas a empleados.

Eso que a otros les hubiera representado un problema insalvable les sirvió para reinventarse y crear The Green Monkey un nuevo concepto en el aprendizaje de idiomas. Como buenos emprendedores solventaron un problema existente ¿Cómo aprender idiomas con profesores de calidad y cerca de casa? Os puedo decir que con mis hijos yo he tenido y tengo este problema, muchos de los profesores que hay no tienen ni la calidad ni las ganas de enseñar ni la disponibilidad que necesito, y supongo que lo mismo es aplicable a los adultos.

Ya se lo que me vais a decir, muy bonito el objetivo, pero ¿cómo lo ponemos en la práctica? … no se lo contéis a nadie, Belen me explico los secretos de su éxito:

  • Lo primero, es lo primero buscar franquiciados con empuje. Me parece sanísimo no aceptar a cualquier de franquiciado, no os olvidéis que un franquiciado es un emprendedor que se va a jugar su dinero y su tiempo, tiene que tener la fuerza y las ganas para tirar el proyecto adelante.
  • Barrio de nivel adquisitivo medio, el famoso «Place» de las 4P del marketing mix.
  • Buscar y crear un local con unas condiciones óptimas.
  • Apoyar al franquiciado en la busqueda de lineas de crédito (buenísimo)
  • Inversión constante en I+D: es decir nuevos cursos que se prueban antes de que el franquiciado los lance para asegurar su calidad y éxito comercial
  • Y claro hace conjuntamente un  Plan de Negocio y un plan de Marketing

Ya sabéis que siempre me da por hacer preguntas malvadas… ¿Por qué tiene un franquiciado seguir con The Green Monkey después de los primeros años? Esta una pregunta muy normal en las franquicias, la respuesta de Belen fue contundente, la inversión en nuevos cursos y programas de formación ya testeado aporta un valor altísimo. Nos dan el producto ya testeado y que se puede vender! Yo también quiero! Aparte te selección y buscan a los profesores para que cumplan los criterios de calidad, vamos el drama de la rotación de talento también solucionado.

Le pedi consejos para montar una red de franquicias, el primer consejo de Belen fue demoledor:

Cuidado, hay muchos consultores y asesores en franquicias que te engañan, van con un modelo prefijado que no sirve en todos los casos y no se adaptan a las peculiaridades de cada negocio.

Los otros no fueron menos importantes:

  • Tienes que tener muy claro los aspectos clave que hacen funcionar tu negocio
  • Tienes que aportar valor de forma constante, si no después del primer año se querrán deshacer de ti
  • Y empujar la marca con todo el Marketing que puedas, sobre todo el Marketing Digital (que tomen nota muchos empresarios y directivos)

Os recomiendo escuchar la entrevista completa, ya sabéis que en mis resúmenes se puede perder algún detalle interesante, en cualquier caso, si quieres montar una franquicia o ser franquiciador es un conocimiento que pocos comparten. Gracias Belen!

Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker.
internacionalizacion-empresas-saas-1

Internacionalización de Empresas SaaS

Scaale Barcelona se complace en invitarle al próximo evento exclusivo para empresas SAAS con el objetivo de internacionalización a Estado Unidos. El evento tendrá lugar el martes 26 de Mayo de 10am a 1pm en el auditorio de Scaale (Avenida Diagonal, 490, 2-2, Barcelona / Esquina Diagonal con Balmes).

Tomando en cuenta nuestra amplia trayectoria y fuerte presencia en Estados Unidos, (Silicon Valley – San Francisco, Nevada y Chicago) estamos destinando esfuerzos para ayudar y encaminar a empresas SAAS Españolas a internacionalizarse a uno de los mercados más importantes del mundo.

En este evento daremos las claves más relevantes a tener en cuenta para empezar a vender y tener presencia en Estados Unidos, específicamente dirigido a empresas SAAS.

AGENDA

10:00 Bienvenida y presentación “who is who”

10:20 Introducción a USA y ejemplo de caso real.

11:00 Sobre SAAS y USA: Mercado, potencial, ciudades target, competencia local y datos de interés.

11:45 Claves para vender en USA: el modelo Scaale, procesos, timings, herramientas necesarias y contactos.

12:15 ¿Cuánto dinero hay que invertir para ir a USA?

12:45 Conclusiones finales y Q&A

01:00 Clausura

*Después del evento pueden agendarse reuniones individualizadas para hablar de vuestro caso concreto con nuestros especialistas. Si deseas agendar una reunión puedes hacerlo ahora a través de este correo con Susan Uva, executive assistant.

  • Evento: Internacionalización de empresas SAAS españolas a USA.
  • Lugar: Scaale Barcelona Auditorium
  • Fecha : 26 de mayo de 2015
  • Hora : 10:00 am a 1:00 pm

PONENTES:

  • Marta Emerson, VP de Scaale Group y DG de Scaale Europa
  • Lluis Font, Emprendedor, Inversor, Advisor y Experto en marketing y ventas.

Confirmar asistencia a través del correo electrónico a

Susan Uva ([email protected])

o por teléfono +34 932693303

seocontrasem-3

Entrevista al equipo de SEM Miner


SEM Miner es una herramienta de análisis SEO y SEM muy completa dentro de su especialidad. La clave está en sacarle el máximo jugo y saber cuáles son las novedades que aporta y sus valores diferenciales.

  • Intuitiva y sencilla, nada de complicaciones e información que no aporta nada,
  • Te ofrece un número ilimitado de competidores (otras herramientas limitan y te piden cuales son tus dominios de competencia pero ¿Y si no lo sabes o quieres averiguar nuevos?
  • Nivel de detalle y precisión en cuanto a la variable tiempo (el estudio Intime ofrece un desglose por días de la semana y horas en el día), nadie hoy día ofrece esos datos.
  • Ninguna herramienta del mercado ofrece la posibilidad de pagar por keyword y a esos costes. Nuestra recomendación es simple, úsala y combínala con el resto de herramientas que ya uses, más información se traduce en más poder sobre las decisiones estratégicas.

La demo mas entrevista con dos de los fundadores, Eunice Hidalgo y Juan David Mateos (Alfredo Ayala no pudo estar) se extendió hasta cercana la 1:00 de la noche, al más puro estilo emprendedor.

Os resumo alguno de los consejos y frases para Twitter:

  • Nos costo varios meses crear la sociedad ya que en la administración no sabían muy bien como crear una SLL (Sociedad de Responsabilidad Limitada Laboral) y hasta les perdieron los papeles!
  • Una amiga headhunter nos ayudo al seleccionar el equipo y fue el mejor regalo que nos podia hacer.
  • Los primeros clientes como en toda startup son los amigos, y también los amigos de amigos,  y los amigos de amigos de amigos.
  • Si se puede crear empresas con amigos… vigila no todos los amigos valen.
  • Los importante es el viaje y saber encontrar el rumbo!!! Buenisimo 🙂

Si queréis saber mucho más la entrevista fue muy interesante! Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker

mejores-agencias-1

Mejores Agencias de Digital Marketing

Mejores Agencias de Digital Marketing

Qué busco como cliente en una Agencia de Marketing Digital?

En general, antes de elegir a un proveedor necesito tener clara la razón y evidencias de por qué debería contratarle. Si su respuesta (razón y evidencias) coincide con lo que yo estoy buscando estaré en posición de firmar.

He llegado a una conclusión personal, al final, yo lo que busco en una de una agencia es que me ayude a mejorar dos cosas:

  • los resultados de mi negocio
  • el valor de mi marca

No quiero con esto quitar importancia a las metas volantes, referencias por las que pasar (KPIs varios: alcance, interacciones, leads, awareness), pero para mi no es suficiente estar en el ámbito digital de forma activa y correcta. Quiero ver que mi inversión se transforma en mayores beneficios mientras de fortalece mi marca.

Qué suelen ofrecen las agencias?

Después de peinar el mercado, se hace evidente que, en general, la gran mayoría de las agencias nos dan como razón principal para que las contratemos “su saber hacer” y, como evidencias, la creatividad de las mejores acciones o campañas en las que han participado.

El “saber hacer” y la “creatividad” en una agencia de MKT lo doy por descontado, al igual que presupongo al zapatero que saber hacer o arreglar zapatos.

Qué deberían ofrecer las agencias a, alguien como yo. que busca mejoras de negocio y marca?

Una metodología probada que se apoye en:

  • Conocimiento del sector
  • Consultoría y estrategia
  • Recursos y servicios propios del Digital MKT
  • Recursos y servicios Tecnológicos

Sobre esto último, la tecnología, decir que es una parte decisiva en los resultados por que nos permite asistir al consumidor, al cliente, con la información que necesita y cuando la necesita para decidir.

En resumen cuando hablamos de resultados una agencia tiene que ser capaz de determinar qué hacer, cómo hacerlo, con qué hacerlo, por supuesto, hacerlo y, además, monitorizarlo, medirlo, revisarlo y mejorarlo.

Mejores Agencias de Marketing Digital

Desde mis criterios:

  • Orientación a beneficios y valor de marca
  • Metodología con Especialización, Estrategia, Equipo Content MKT y Recursos/Servicios Tecnológicos
  • Evidencias (crecimiento, clientes, casos de éxito)

Y en base a lo que conozco y lo que el mercado me deja ver creo que las mejores agencias de Digital MKT, repito en función de esos criterios que yo pido, serían:

Con servicios 360: Shower Thinking, Ogilvy One, Territorio Creativo, Havas Digital y Fullsix.

Especializadas en Content Marketing: Inbound Cycle, SocialMood y Increnta.

Dos cosas mas:

  • Seguro que deben haber mas pero de las que conozco estas son las que mas me encajan.
  • Si tuviera que elegir una agencia a día de hoy que cumpla todo lo que se necesita en Marketing Digital quizás Shower Thinking fuera mi opción.
  • Si tuviera que escoger una agencia especializada en Inbound Marketing, escogería Inbound Cycle.

 

agile-sales-proceso1-1-1038x779

Curso de Agile Sales en Foxize 19 de Mayo – Plazas Limitadas

Curso de Agile Sales en Foxize 19 de Mayo

Agile Sales es un conjunto de técnicas de Marketing y Ventas, soportadas por software en el cloud que te ayudaran a acelerar las ventas de tu empresa. Es un método eminentemente práctico donde todo lo que se enseña se puede aplicar desde el mismo momento que acaba el curso.

Agile Sale es la nueva forma de vender que utiliza las técnicas tradicionales que funcionan y les suma las nuevas técnicas de marketing y ventas digitales.

[av_video src=’https://youtu.be/btm4kz7hkHs’ format=’16-9′ width=’16’ height=’9′]

¿Qué aprenderas en el curso?

Como hacer Marketing de Contenidos (Inbound marketing) para generar clientes

Las técnicas que funcionan y las que no funcionan para buscar clientes en internet y en redes sociales como Linkedin

Cómo organizar un equipo de ventas para que trabaje a la máxima potencia con la Metodología Sales Scrum

Herramientas en el Cloud que serán de utilidad para generar y controlar las ventas, y mejorar tu productividad


En este infográfico puedes ver un proceso

de Marketing y Ventas Agile Sales

Agile Sales Proceso

¿A quien va dirigido?

Vendedores que quieren aprender técnicas de ventas modernas (Sales Hacking), Directivos que quieren mejorar el rendimiento de su equipo, Marketers que quiere aumentar la generación de clientes (leads), Emprendedores y Empresarios que quieren aumentar las ventas de su empresa


Mira algunos de los comentarios en Twitter de los asistentes a los cursos de Agile Sales

[av_partner columns=’2′ heading=» size=’no scaling’ border=’av-border-deactivate’ type=’slider’ animation=’slide’ navigation=’arrows’ autoplay=’false’ interval=’5′]
[av_partner_logo id=’4189′][/av_partner_logo]
[av_partner_logo id=’4194′][/av_partner_logo]
[av_partner_logo id=’4193′][/av_partner_logo]
[av_partner_logo id=’4192′][/av_partner_logo]
[av_partner_logo id=’4191′][/av_partner_logo]
[av_partner_logo id=’4188′][/av_partner_logo]
[av_partner_logo id=’4187′][/av_partner_logo]
[/av_partner]


Y todo esto en tres trepidantes horas! No te lo pierdas!

[av_button label=’INSCRIPCION’ link=’manually,http://www.foxize.com/es/cursos-marketing/cursos-ventas-55-es/metodo-de-ventas-agile-rapido-y-efectivo-756-es/luis-font-13955?edicion=1449′ link_target=’_blank’ size=’x-large’ position=’center’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’ color=’theme-color’ custom_bg=’#444444′ custom_font=’#ffffff’]

[av_hr class=’invisible’ height=’25’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=» custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=» icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

ASESORAMIENTO GRATUITO

En la Master Class vas a aprender mucho, generar muchas ideas, y muchas cosas que podrás aplicar en la práctica desde el día siguiente. PERO NO TE VAS A QUEDAR [email protected]

Los asistentes a la Master Class me tendréis al otro lado del mail durante tres meses para poneros las cosas fáciles, dudas sobre como aplicar técnicas de inbound marketing, como enfocar el discurso de ventas, que software en la nube utilizar… vamos cualquier duda que tengáis en el momento del aterrizaje.

 

arewedoing-crm-1-1038x778

Entrevista a Juan Cid – CEO de Arewedoing CRM


Hoy entrevisto a Juan Cid, CEO del CRM Arewedoing desarrollado integramente dentro de la plataforma de google. Arewedoing es un CRM flexible, visual, multiplataforma que permite un alto grado de parametrización. Como sabéis hace muy poco realizamos un estudio de diferentes CRM y no lo incluimos, pero después de conocerlo y ver que es del estilo que a mi me gusta (visual y flexible) me ha parecido justo y merecido dedicarle una entrevista y un post.

Entre las funcionalidades que tiene quiero destacar las siguientes:

  • Un interface de Usuario realmente bonito, con unas métricas y gráficos excelente
  • Completamente multiplataforma, desktop, móvil y tablet
  • Simplicidad de licenciamiento. Todo por 25€: licencia, sin límites, sin “desdes”
  • Integración con herramientas sociales (próximamente). LinkedIn, Companies Profiles
  • Creación sencilla de multiples campos
  • Gestión de Campañas
  • Perfectamente integrado en el entorno google, incluyendo google drive

La segunda parte de la entrevista es como siempre el perfil del emprendedor, en este caso nos encontramos con una persona inquieta, con ganas de aprender y con ganas de crecer. Juan ha sufrido, como muchos de nosotros, el fracaso y ha sabido levantarse y salir adelante, creando una startup con financiación propia, algo no tan habitual en el mundo de la tecnología.

Os recomiendo escuchar la experiencia de Juan Cid como emprendedor, levantando la compañía sin Venture Capital ni Business Angels.

Únicamente financiación propia al mejor estilo 37 Signals.

Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker

intrapreneur-1

¿Eres un/una INTRAPRENEUR?

Para mi los Intrapreneurs son los grandes olvidados del mundo de los negocios, pongo mi granito de arena para darles la notoriedad que merecen. Empiezo contando una historia cotidiana que muchos de vosotros vivís habitualmente:

Estáis en todas partes, sois personas que trabajáis duro, dándolo todo, cogéis un avión a las 5:40 (eso significa levantarse a las 3:00) para ir a Londres y volver el mismo día por que al día siguiente tenéis una reunión a las 9:30 en Barcelona, pero si sois  de Madrid y vas a tener que coger el AVE a las 6:30.

Si hablo de tí, te acabas de acordar que la presentación de Barcelona no la tienes acabada, la tendrás que afinar en el AVE en vez de dormir.

Sabes que el fin de semana te toca trabajar, si no le pones horas no llegas al “kick-off” meeting del lunes con todo preparado. Llegaras a las 7:30 a la oficina para que este listo, vas a limpiar la sala de reuniones para que este impecable para el cliente, comprobaras que funcione el proyector y te encargaras que haya agua… vamos que no falte ningún detalle.

Trabajas duro, muchas horas, tu pareja se queja que te pasas la vida trabajando (si todavía la tienes), pero no importa, estas embarcado/a en proyecto que te apasiona.

No eres accionista, no eres co-fundador, no tienes phantom shares, ni siguiera paga de beneficios. Aun así tienes la motivación de sacar adelante un proyecto que te motiva al máximo dentro de tu empresa, tu eres un/una “INTRAPRENEUR”.

Según Fernando Vigorena, un intrapreneur es aquel ejecutivo que no desea salir de la empresa en que se encuentra para montar un nuevo negocio. Orientado a la accion, transforma, a traves de su vision global y de su espiritu emprendedor, un producto y/o servicio en una nueva area de negocios dentro de su actual organizacion. En otras palabras, el intrapreneur es el gerente de un nuevo negocio, que administra todas las areas y actividades necesarias para realizar ese emprendimiento internamente. Ese hombre que decide transformar un concepto inicial de negocio en realidad comercial para la empresa en que trabaja, es el intrapreneur o ejecutivo moderno.

Esta bien la definición, pero yo creo que va mucho más allá, en muchos lugares tenemos gente que actúa como auténticos motores para que las cosas pasen «MARCANDO LA DIFERENCIA». Y aunque la historia del inicio suene a película de “Rambo” y lo único que le falte es el “no siento las piernas” afortunadamente existen muchos profesionales así.

Son profesionales que asumen riesgos dentro de la compañías, riesgos de lanzar nuevos productos, de abrir nuevas oficinas en lugares remotos, de reorganizar divisiones que no funcionan, de innovar y lanzar nuevas empresas dentro de nuestra empresa “los llamados spin-off”.

Las malas lenguas dirán que persiguen un aumento, una nueva posición, puede que sea cierto pero ¿y qué? se les envidia y critica porque quieren prosperar por encima de los mediocres y grises, probablemente en el colegio no eran de los que iban con el rebaño y también se les criticaba por ello, seguro que alguno/a le llamaban empollona/a y miralos ahora triunfando por encima de los normales.

Querer un aumento no es malo, querer una posición mejor no es malo, luchar por ello con todas tus fuerzas y dar lo mejor de ti es BUENO.

He visto intrapreneurs en muchos lugares, en la administración publica, lo creamos o no hay muchos. Gente que trabaja con calidad, que mueve las cosas y que no se le cae el lápiz a las 15:00.

Son Jueces, que sacan que resuelven el triple de expedientes que el juzgado de al lado, directores que hacen que su escuela tenga unos estándares de calidad por encima de la media innovando, profesores que les gusta por encima de todas las cosas enseñar y buscan nuevas formas para motivar a sus alumnos, directores de departamento que mueven las cosas  lanzando nuevos servicios y consiguen que los ciudadanos tengan mejor atención.

Son directivos de multinacional de todos los niveles, que se van a la otra punta del planeta a abrir una oficina de la empresa, que trabajan con científicos de la universidad para crear un nuevo producto, o que su máxima preocupación es como crear valor con nuevos negocios o transformando los viejos.

Esta en todas partes, y los tenemos olvidados/as, seguramente tu que estas leyendo eres uno de ellos/as. Es más, los mediocres y grises te llamaran “workholic”, adicto al trabajo y cosas peores como “trepador”.

Si eres un intrapreneur no estas solo, hay muchos como tu, y muchos de los que están en posiciones relevantes en compañías de todo el mundo también fueron como tu, los Directores Generales, Presidentes y altos Directivos de muchas compañías en su día fueron intrapreneurs. Si hablas con ellos veras como te cuentas historias similares a la del inicio de este post.

Sigue luchando, por lo menos a mi me valió la pena, y me sigue valiendo la pena, trabajar duro tiene su recompensa… y trabajar duro y de forma inteligente todavía más…

Este mundo también es de los INTRAPRENEURS.

wayra4-1

Agile Sales Quick-off en Wayra Barcelona

Hoy hemos tenido el Quick-off de Agile Sales en Wayra Barcelona. He de decir que el nivel de las empresas aceleradas es absolutamente espectacular y el ambiente que se respira es de energía en innovación. Las empresas son de ámbitos muy diversos: Marketing Digital, Internet of Things, Realidad Aumentada, Software as a Service y Tecnologia NFC. Todas increíblemente bien seleccionadas, supongo que el proceso de selección debía ser muy duro. En los últimos meses de ver todas las startups que se están creando y el nivel de las mismas creo firmemente que a pesar de las crisis y que el entorno no ayuda estamos en el camino correcto. España esta dejando de ser el país del «Que inventen ellos!«

Recomiendo a los Inversores y Business Angels analizar:

tappx, thethingsIO, Aditium, photoemotions, geenapp, Firstv1sion (a la que ya dediqué un post)

He de decir que he tenido la sensación de haberme transportado a Silicon Valley cuando veía alguna de las cosas extraordinarias que me enseñaban.