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Nuevo Evento de Lean Investment 14 de Marzo a las 19:00

Evento Lean Investment Club

En este evento tenemos muchas novedades a contar:

1. Nueva Web de Lean Investment

2. Nuevo espacio para los socios de Lean Investment, vendrá el fundador de TimTool, Toni Miret y nos los explicará

3. Presentación de Ludo Studios – Iñaki Zugasti http://www.ludostudios.com/

4. Prestación de Team EQ – Francesca Gabetti http://teameq.net/

Updates de Wide Eyes Technologies y The PayPro

Lunes 14 de Marzo a las 19:00

LUGAR:

Universal

Carrer de Marià Cubí, 182, 08021 Barcelona,

INSCRIBETE

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Demo Day Capital Cell. No te lo puedes perder!!!

Demo Day Capital Cell

 

Capital Cell es la primera plataforma de equity crowdfunding especializada en el vertical Life Sciences (eHealth – mHealth, medical devices, biotech,…).

Barcelona es una de las capitales mundiales de la innovación biomédica, y genera casi la mitad de las startups de España. Queremos dinamizar la financiación de estas empresas, que ofrecen los mejores retornos de inversión y un gran impacto social.

Si tienes interés en acceder al sector de inversión más rentable del mundo, en hacerlo con todas las garantías legales y a partir de sólo 100 euros, el equipo de Capital Cell te invita a conocer la revolución del Equity Crowdfunding para ciencias de la vida

En esta edición van a participar las siguientes empresas:

  • Braingaze
  • BCNinnova
  • Whole Genix
  • Myogem
  • Pump It
  • Era 7

CUÁNDO

SEDE

Valkiria Hub Space – 126 Carrer de Pujades Barcelona, Barcelona 08005 ES – Ver mapa

INSCRIPICION

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5 características que todo buen equipo de startup debe tener

5-caracteristicas-que-todo-buen-equipo-startupQuizá ya hayas cumplido todas aquellas ideas que te permiten crear un startup, pero sin lugar a dudas tienes que llevarla a cabo para por fin conseguir beneficios empresariales. Para que tus metas sean alcanzadas debes confiar en un equipo de startup, y aquí están las características que debe tener. Anótalos en un lugar seguro 🙂

Equipo de startup: El trabajo se hace en conjunto.

Cualquier idea que quieras hacer crecer tendrá que ser por medio del trabajo en equipo. Desarrollar y construir un buen equipo de startup será la tarea principal para poder obtener ingresos y hacer crecer esa idea tan magistral. Aquí te voy a mostrar 5 características que debe de tener tu próximo equipo para que puedas dormir tranquilo. Lee lo siguiente.

Característica 1: Todos deben de tener el mismo sueño

No es lo mismo trabajar para ti mismo que para una empresa que sólo te paga el sueldo mensual. Quizá quieras hacer crecer tu idea, pero si tu equipo solo trabaja por un sueldo, será el primer gran error que tengas. Está bien que tengas algunos empleado, pero tu equipo primario debe de construir un sueño.

Como emprendedor debes de saber convencer a los próximos miembros de tu equipo, mostrándoles que tu idea se convertirá en suya gracias al trabajo que harán día con día, año con año, hora tras hora. La meta debe de ser personal y fija, así que comienza a trabajar en los discursos de tu emprendimiento.

Si cada una de las piezas clave de tu startup trabaja para conseguir el mismo sueño, la eficiencia será mayor, los beneficios aumentarán y el apoyo entre compañeros incrementará. Está comprobado que cuando el ambiente de trabajo es feliz y cómodo, la empresa crecerá siempre hasta una máxima potencia.

No importa si son 3, 4 o 10 miembros de tu equipo principal, todos deben de tener la meta precisa tatuada en la frente. Si el éxito llega sabrá mejor, pero si el fracaso se consuma todos se levantarán mutuamente. La palabra principal aquí es pasión, y escríbela siempre en tu libreta de actividades.

Característica 2: La mala combinación amigos-negocios

Si estás leyendo esto quiere decir que serás el próximo CEO de la empresa que sea fundada gracias a lo magistral de tu startup. Es buena idea que se lo cuentes a tus amigos para que tu éxito sea alabado, pero manténlos alejados de tu equipo primario, sobretodo. Este es un error principal que todo profesional de la innovación te mencionará en la primera conversación.

Esto no quiere decir que no puedas darle a tus amigos un empleo cuando el startup esté consolidado y madurando, pero jamás dentro de tu equipo cercano. La mayor parte de los negocios en los que se combinan estas 2 variables están destinados al fracaso, así que mejor piensa muy bien las piezas claves de tu mesa redonda.

Así como los amigos, también mantén fuera del equipo primario a tu círculo cerca como familiares. Tu familia, en especial la más cercana, tendrá el mismo efecto catastrófico al momento de introducirlas en tu nuevo negocio. Tu equipo de startup siempre debe de ser profesional y que estén alejadas de todo tipo de relaciones personales contigo. Puede ser difícil, pero tienes que demostrar que serás buen emprendedor y tomarás decisiones difíciles.

¿Por qué hago énfasis en esto? Porque cuando tienes un amigo o alguien cercano en tu negocio y éste no funciona, será más difícil cambiarlo o despedirlo. El corazón casi siempre domina, así que tienes que pensar con mesura y cautela.

Característica 3: Responsables de su trabajo y de sus actos

La responsabilidad es una palabra que siempre debe de estar presente en todo buen equipo de emprendimiento, pero está debe de ser dividida en 2 partes primordiales: Responsables de todo trabajo y responsables de sus actos buenos o malos. Esto será lo más sano que puedes hacer para gestionar un excelente equipo

Deben de ser completamente responsables de su trabajo. No puede haber un equipo eficiente si no pueden entregar un trabajo en tiempo y forma. Todo miembro disponible de tu conjunto u organización debe de tener las palabras claras, ya que si no puedes echar a perder todo tu trabajo, incluso si se desarrolló en años.

También deben de ser responsables de sus actos. A lo mejor tomar posición de una excelente idea sea fácil, pero no lo es tal admitir tus errores, más si estás frente a los socios. Este tipo de responsabilidad es una cualidad que no podrás encontrar en muchas personas, así que valórala porque será un buen miembro para ti.

La responsabilidad y la libertad son palabras que debes de tener en mente para tu startup, así que lo mejor es irlas anotando y mencionándole a tu equipo que así se tiene que trabajar adecuadamente. Responsabilidad de todo.

Característica 4: Miembros con características diferentes

Toda buen startup debe de tener ciertos miembros con algunas características, pero también ellos tienen que ser completamente diferentes a ti, gracias al simple hecho de que, sin importar que seas el jefe, puedan refutarte toda idea para tener un correcto desarrollo para todos.

Quizá tú seas experto en las áreas administrativas, entonces no debes de contratar a más personal que tenga las mismas habilidades que tú. Todo buen equipo de startup debe de tener la experiencia en todas las áreas posibles. Cuida mucho tus contrataciones,porque el 90% de los negocio fracasan por tener personal en áreas indebidas.

Debes de tener un buen agente de ventas, una persona dedicada al diseño, al marketing, a la tecnología y a todas las áreas sociales; también debes de tener a un buen administrador de fondos y a ciertas personas que te asesores sobre algunos procesos productivos. No hay una fórmula mágica, ya que todos los negocios son diferentes entre sí.

Tu próximo equipo debe de tener ideas diferentes, pero si éstas no te permiten avanzar, el despido será tu mejor opción. Todo buen startup debe de saber cuándo el personal te está fallando y cuándo está funcionando. Las características, recuerda, son diferentes para ti.

Característica 5: Deben de ser expertos en tecnología

No quiere decir que seas un experto en ordenadores o en redes internacionales de hackeo. Todo buen equipo de startup es excelente cuando son expertos en la tecnología, más que nada la que se tienen en el bolsillo, como teléfonos móviles tabletas y conocimientos de informática básica.

El manejo de las redes sociales y de las plataformas de red es excelentes porque así tu idea crecerá. Además de la publicidad, los mercados se están trasladando a los formatos web, así que debes de tener un equipo tecnológico para poder salir adelante.

Aunque puede haber una persona dedicada al Social Media, cada uno de los integrantes de tu equipo debe de manejar ciertos conceptos para entender un buen trabajo de startup. Hay muchas opciones poco costosas sobre cursos excelentes de manejo de todo este tipo de temas. Puedes usarlos de manera empresarial.

Obviamente estos consejos son genéricos y disponibles para casi cualquier modelo de startup, pero cada una de las ideas tiene sus propias necesidades, así que asesórate bien para lograr hacer crecer tu futura idea. Tú y tu equipo necesitarán trabajar para cumplir todos sus sueños.

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De las Ventas en StartUps a las Ventas Corporativas. Las Claves del Éxito

De-las-Ventas-en-StartUps-a-las-Ventas-CorporativasEl próximo miércoles 25 de noviembre a las 18.30h celebramos la tercera edición del Meetup Ventas 2.0.

En esta ocasión tendremos con nosotros a Vanessa Palmer y Carlos Grau en la sesión «De las Ventas en StartUps a las Ventas Corporativas. Las Claves del Éxito«.

Tenéis toda la info del evento gratuito aquí: http://www.meetup.com/es/Ventas-2-0/events/226464544/ – ¿Confirmas tu asistencia? 🙂

IMPORTANTE >> Esta vez estaremos en la Antiga Fàbrica d’Estrella Damm (C/ Rosselló, 515) y al acabar tendremos networking con cerveza fresquita cortesía de nuestro (fantástico) sponsor 🙂

¡Espero que nos veamos allí!

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WIDE EYES TECHNOLOGIES | Finalista #StartupsConnect15

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WIDE EYES TECHNOLOGIES es una de las 4 startups finalistas del IBM’s Startups Connect 2015.

La final será el próximo 18 de noviembre en Madrid pero desde hoy, ya está abierto el voto online. Wide Eyes tiene el motor de análisis y catalogación de imágenes más potente del mercado, lo que hoy se llama Fashion Visual Search.

Te imaginas hacerle una foto a unos zapatos que te gustan y que te enseñen todos los zapatos parecidos o hacerle una foto a una camisa y que te creen  un outfit de forma automática

Esto y mucho más es lo que permite la tecnología de Wide Eyes.

Os doy tres motivos para votar por ellos:

  1. Son una compañía que lleva años haciendo I+D DE VERDAD, no un e-commerce oportunista o un copycat. Hemos de empezar a valorar las empresas que investigan, que las hay en nuestro país.
  2. Sus algoritmos de Visual Search son con diferencia los mejores, dando resultados muy superiores a compañías americanas que ha recibidos 100 veces más financiación que ellos. Yo a eso le llamo TALENTO.
  3. Y por último, tienen un modelo de negocio de alcance mundial y perfectamente escalable. Si, es posible desde España crear startups GLOBALES.

No te equivocas votando por Wide Eyes Technologies.

VOTA POR WIDE EYES

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Las 3 mejores formas de presentar tu startup y obtener feedback

Las 3 mejores formas de presentar tu startup y obtener feedbackNada logras presentando un excelente startup, si no logras convencer a los clientes y a los inversores para que adquieran tu producto y te ayuden a crecer. Por lo tanto la importancia de una buena presentación de un startup radica en cómo los demás logren captar la idea, lo cual debe ser lo más parecido a tu forma de ver el negocio. Es decir, los inversores y los clientes deben entender con claridad cada palabra que dices, cada fase de la idea y la funcionalidad de la misma.

Si logras atrapar la atención de las personas y logran interesarse en el nuevo proyecto que les estás planteando, haz logrado obtener feedback startup y en consecuencia el éxito de tu creación, que es lo que tanto deseas.

Ahora bien, existen diferentes formas o métodos de presentar startup que han definidos expertos y conocedores del tema, a los fines de lograr ordenar las ideas para presentarlas a un determinado público (clientes o inversores) y cautivarlos de forma tal, que no se atrevan a parpadear ni un segundo de tu presentación, estas diferentes formas son parte del método Lean Startup creado por Steve Blank y las mismas son:

Business Model Canvas

Esta es una de las formas que te puede ayudar a presentar tu startup a inversores, también ha sido denominada Lienzo del Modelo de Negocio o Business Model Canvas de Alexander Osterwalder. En este modelo Osterwalder reflejó de forma sencilla, nueve bloques que contienen los puntos más importantes de una empresa y en la actualidad, es el modelo o estándar más usado a la hora de presentar un startup.

Estos nueve bloques son:

  1. Segmento de clientes: debe segmentarse el público al cual se va a dirigir la startup, debemos conocer con claridad a qué clientes queremos vender nuestra propuesta de valor.
  2. Propuesta de valor: se diseña la propuesta en base a las necesidades de los clientes según su segmentación, el valor del producto radica en la satisfacción de la necesidad del cliente.
  3. Interacción con el cliente: en este bloque debemos responder a interrogantes tales como, ¿qué relación mantendremos con nuestros clientes?, ¿cómo llegamos al cliente? Es decir, se explica la forma de prestación del servicio y la relación producto – marca que identifica el cliente.
  4. Forma de distribución: se debe explicar la forma en que llegará la propuesta de valor al cliente y cómo podrán obtener el producto.
  5. Ingresos: se debe mostrar una estructura de ingresos planificada, cómo se va a cobrar y de qué forma se percibirá el ingreso.
  6. Movimientos claves: se muestra la planificación estratégica de determinadas actividades que conduzcan a la entrega al cliente de la propuesta de valor y a la forma de captación de su reacción.
  7. Capitales claves: debe considerarse los recursos humanos, materiales y financieros a corto y largo plazo.
  8. Aliados clave: mostrar los socios que tenemos identificados para potenciar la propuesta de valor, así se refuerza el negocio.
  9. Estructura de costes: si se muestra una estructura de costes definida según cada actividad a ejecutar, se estaría mostrando organización y credibilidad, así que este paso nunca debe faltar, ya que según esa estructura se determina la rentabilidad y beneficios de la startup. La fórmula siempre debe arrojar el máximo valor a los clientes al mínimo coste.

Pero, ten presente que no es solo cuestión de leer en público los 9 bloques, sino que se trata de saber usar esta herramienta para obtener la información más útil de un público objetivo, en el menor tiempo posible y obteniendo el mayor feedback.

Customer Development

Esta forma de creación y presentación de startup, fue ideada por Steven Gary Blank y orienta la presentación como una herramienta poderosa de conocimiento del cliente a los fines de evitar errores que decepcionen al usuario.

Es decir, basa el desarrollo de la startup y el desarrollo del producto, en la real ejecución de acciones que cubran los vacíos de un mercado específico y descubra las necesidades y exigencias de los clientes, de esta forma el producto evoluciona conforme al mercado y a los requerimientos de los usuarios. El Customer Development se efectúa en cuatro fases:

  1. Descubrimiento de clientes: se busca conocer si hay potenciales clientes para el producto, definiendo a qué tipo de público se adapta el tipo de producto presentado. En pocas palabras, saber si el producto tiene clientes que quieran adquirirlo, lo cual debe demostrarse en la presentación.
  2. Validación de los clientes: se presenta una hoja de ruta de ventas ya programadas con el equipo de marketing, a los fines de tener una guía de consumidores tempranos, probando así, que si hay mercado para el producto.
  3. Creación de clientes: se muestra el trabajado de captación de las necesidades del cliente y la satisfacción de sus necesidades con el producto (con los primeros clientes), de esta forma se crea la relación de dependencia del cliente con el producto ofrecido.
  4. Construcción de la empresa: se muestra el funcionamiento de la empresa y la importancia de invertir en ella, mostrando el nivel de gastos de funcionamientos y su rentabilidad.

Lo más importante de esta de esta metodología, es la demostración en la presentación de la disminución del margen de error en la startup, oscilando el éxito de la startup con esta forma de presentación entre el 70 y 75%.

Business Model Toolkit o la “caja de herramientas de modelos de negocio”

Esta es otra forma de presentación de una startup, pero de una manera gráfica y detallada tanto de las relaciones y los actores implicados en un modelo de negocio y las operaciones claves que se deben ejecutar.

Existen 6 bloques o tipos de actores que podemos contemplar en nuestro modelo de negocio:

  1. Muestra la startup: explica la empresa, en que se basa, que logras con el producto y la utilidad que ofrece a los clientes.
  2. Muestra otras startup de la competencia: diferencia la tuya del resto del mercado.
  3. Enseña el consumidor final: quién es la última persona que consumirá el producto elaborado por la empresa, que debe ser el más beneficiado en la relación precio – calidad, (identificación de los clientes).
  4. Organizaciones sin ánimo de lucro: estas pueden ser aliados – no clientes, que busquen algún beneficio de la startup pero que no tengan ánimo de lucro. (Promotores)
  5. Proveedores: relación con quien suministra la materia prima de la empresa, información digital, entre otros.
  6. Gobierno: puedes ofrecer tu servicio a organismos del Estado y les puedes explicar con detenimiento las ventajas que pueden obtener.

Entre los sujetos mencionados anteriormente y la startup debe haber un intercambio de: servicios, dinero, información de derechos, créditos, exposición de tu startup. De estas forma amplias completamente el ámbito de aplicación de la presentación.

¿Y cómo obtienes feedback con cada una de las formas de presentación?

Sea cual sea la forma que apliques para presentar tu startup puedes obtener el feedback deseado, ya que el feedback más que depender de la forma de presentación, depende de la forma como te manejes en la exposición.

Así que, te enseñaremos unos pequeños pasos básicos para obtener feedback startup con cualquier forma en que la presentes:

  • Utiliza el «Support-Driven Developmment»: con esta herramienta puedes centrarte en el feedback de los clientes, precisando a cada miembro del equipo de la startup, haciéndolo ver las diferentes exigencias que plantea el cliente sobre el producto y haciéndolo pensar cómo podría satisfacerla dentro de su área específica.
  • Conoce donde está el valor verdadero del producto: si conoces con exactitud cuál es la característica de tu producto que más valoran los clientes podrás explotar ese potencial. Y al resaltar esa característica generarás un feedback con los clientes, porque es lo que más les satisface del producto. En cuanto a los inversores, pues cualquier testimonio de un cliente será convincente a la hora de invertir, ya que el producto es realmente bueno.
  • Escucha y actúa: debes conocer que todo buen público es crítico, toma en cuenta las críticas y observaciones y aprovecha que ahora las conoces, para fortalecer tu producto, cada vez que complaces a un cliente con una determinada observación que le hace a tu de seguro quedará enganchado, pues sentirá que es más que un cliente y ya es parte del resultado final del producto, este es un feedback sorprendente.
  • Aplica la sinergia: obtener feedback startup de los clientes y de los inversores es un factor primordial de una empresa, porque así estas atento y alerta del momento en que debas pivotar el rumbo de la startup, pero a la vez, estas atento del momento exacto en que debes continuar sin marcha atrás.

Además de las herramientas anteriores, ten en cuenta que debes hablar claro, exprésate de forma concisa y acertada, si bien el tiempo de presentación es corto, no corras, habla despacio, con detenimiento, pausa y seguridad. El feddback solo depende de ti y de tu forma de presentación.

Y ten presente, que solo logras el feedback correcto cuando logras que los clientes, potenciales clientes y los inversores quieran oír y conocer mucho más sobre tu startup.

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Vuelve Business Geek

Esta noche ha vuelto Business Geek con nocturnidad y alevosia, sin avisar a nadie, encima con un experimento de transimisión en vivo a través de Spreaker y también de Periscope. He quedado asombrado de la calidad del audio de Periscope, ha sido muy buena.

Para empezar ha sido una miscelanea muy curiosa hablando de temas varios Agile Sales, Lean Investment, Sales Hacking, MarkTech, CRM y Microsoft.

 

Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker

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Los 10 Perfiles Profesionales que más me aportan

Como muchos sabéis soy lo que se llama un «knowledge freak» siempre buscando nuevos conocimientos, ideas, productos y sobre todo gente que me aporte nuevas visiones. Hoy hago un pequeño repaso a las personas que sigo dentro de mi red y/o que tengo una relación directa y  que más me aportan en mi búsqueda incansable de saber más. Aquí va la lista, por el orden que me han venido a la cabeza:

1. Pablo Martín: Fundador y CEO de Izertis y de un centenar de empresas más. Os recomiendo es pecialmente su selección de articulos sobre tecnologia y negocios en Linkedin. https://es.linkedin.com/in/pablomartinrodriguez

2. Alex López: Para mi el profesional que más sabe en Social Selling. Si quieres saber como vender a traves de Linkedin es un de los referentes mundiales. https://es.linkedin.com/in/expertolinkedin/en

3. Pau Valdes: Lidera con su equipo el mejor Blog de Inbound Marketing en Español y una de las pocas compañía que hacen Inbound de forma sería y profesional. https://es.linkedin.com/in/valdespau

4. Tino del Pozo: Emprendedor, especialista en Marketing, Músico y Visionario. Siempre buscando nuevas forma de innovar en marketing y dar valor añadido a los clientes más allá del los habitual desde la empresa que co-dirige con Joaquin Pais, ShowerThinking.
https://es.linkedin.com/in/tinodelpozomarketingcrecimient

5. David Tomas: General Manager at Cyberclick Agent… aunque por su libro ese titulo creo que no le gusta mucho, acaba de publicar:

La empresa más feliz del mundo

Si alguien sabe de Marketing Digital en España es él. https://es.linkedin.com/pub/david-tomas/0/29b/885

6. Sonia Ruiz Moreno: Fundadora de PrideCom, la primera agencia 100% Comunicación Interna, formadora y ponente. La persona que más sabe de Comunicación Interna moderna de España, es capaz de llevar una organización del egoísmo a la colaboración en un tiempo record. https://es.linkedin.com/in/soniaruizmoreno/en

7. Emilio Cano: El PODCASTER en mayusculas. La cantidad de conocimiento que Emilio me ha aportado mediante sus podcasts en los últimos meses equivale a muchísimas horas de investigación y búsqueda, Emilio debería estar subvencionado por el Ministerio de Educación. https://es.linkedin.com/in/emiliocanomolina

8. Tom Peters: Aunque él no lo sepa, mi guía espiritual, el que me ha llevado a conseguir muchos de los retos de mi vida con su estilo directo y provocador. Os recomiendo absolutamente todos sus libros, blog y presentaciones. Pero muy especialmente este libro:

The Brand You 50 : Or : Fifty Ways to Transform Yourself from an ‘Employee’ into a Brand That Shouts Distinction, Commitment, and Passion!

http://tompeters.com/

9. Carlos Blanco: Founder at Akamon, Grupo ITnet & Conector Startup Accelerator… y próximo millonario (espero de corazón). Es un no parar, noble, trabajador incansable y motor a reacción. La cantidad de ideas, oportunidades y energía positiva que me aporta vale muchísimo! https://es.linkedin.com/in/carlosblanco

10. Bueno deberían ser 11, pero incluyo aquí a dos emprendedores de referencia para mi, que no paran de buscar la excelencia:

Vanessa Palmer, recientemente premiada Premio Mujer Empresaria en el Deporte https://es.linkedin.com/in/palmervanessa

y

Pere Codina, llevando Kompyte de Barcelona a Nueva York, rompiendo barreras, tópicos y puertas https://es.linkedin.com/in/perecodina

ambos me contaminan con su tremenda energía positiva y son un flujo constante de ideas desde sus empresas y su iniciativa de grupo de conocimiento SaaS.

Esta es mi lista personal, completamente subjetiva, seguro que me dejo a gurus o gente super conocida que muchos consideráis que deberían estar, todos tenemos nuestro top 10.

Gracias a todos ellos Agile Sales & Marketing esta siendo todo un éxito y ayudando a las empresas a acelerar su procesos comerciales como nunca en la historia. ¿Exagero? 🙂 🙂 No00, es un momento único de cambio de hábitos de compra y de innovación tecnológica. Como dice Apple, lo único que cambia es TODO.

A quien me he dejado que esta el primero de tu lista?
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NO OS PODEIS PERDER: La 6a edición del Tech Demo Day

lasalle-tech-demo-day-2015El próximo sábado, 10 de octubre, se cerraran las candidaturas para las Startups que quieran participar el 29 de octubre en la 6a edición del Tech Demo Day, la feria de startups tecnológicas de Barcelona organizada anualmente por Technova Barcelona. Con la participación de Fernando Trias de Bes y yo mismo :), que al lado de Fernando no se que pinto…

 


 

Este 29 de Octubre 2015
50 Startups expositoras
+75 Inversores (incluido Lean Investment)
NETWORKING

 


 

AGENDA

Startups Showroom

15:30 – Opening. Café con Lluis Font

16:00 – Showroom

Exposición de las 50 Startups

19:00 – Cierre. Ponencia de Fernando Trias de Bes

Para más información visita la web del evento: www.techdemoday.es