contenido para redes sociales

La importancia del contenido para redes sociales en tu empresa

De la misma forma que le damos importancia al contenido que creamos para nuestra web, debemos prestar especial atención al contenido para redes sociales. Recordemos que las redes pueden ser el primer contacto con nuestra empresa para muchos usuarios.
Siempre podemos idear contenido en diferentes formatos para compartirlo en diferentes plataformas. Por un lado tenemos el contenido escrito para nuestro blog, aunque también para la landing page y otras secciones de nuestra web. También podemos crear contenido audiovisual así como imágenes que complementen la información que queremos transmitir a los clientes potenciales. Este tipo de contenido también podemos compartirlo en redes.

La importancia del contenido para redes sociales

La presencia de nuestro negocio en internet va desde nuestra web, pasando por un blog y teniendo un perfil activo en diferentes redes sociales. Las que usemos dependerán de dónde se muevan nuestros clientes potenciales, como ya hemos comentado en otros artículos de nuestro blog.
No importa a que sector pertenezca nuestro negocio, la presencia en las redes sociales es fundamental. En ocasiones se cree que un negocio del sector industrial, cuyos clientes son otras empresas, no necesita redes sociales, y no podríamos estar más equivocados.
En cualquier caso, el contenido debe ser cuidado y debemos hacer una planificación previa, así como un calendario de contenidos, tanto para nuestro blog como para las redes sociales. Todo lo que publiquemos en el blog debería ser compartido de forma regular en redes, pero también debemos crear contenido específico para estas.

Contenido para redes sociales: LinkedIn

LinkedIn es una red social orientada a profesionales y empresas. Es aquí donde podemos prestar más atención a la creación de un contenido específico para esta plataforma. Todo el trabajo de gestión de la red, acercarnos a otros usuarios y conseguir contactos y clientes se desarrolla a través de la interacción y de los contenidos.
Es importante crear contenido exclusivo para esta red social, y de esta forma abrir debates y generar interacciones con otros usuarios. Una idea perfecta es publicar artículos cortos de contenido relacionado con nuestro sector, para atraer así a los usuarios que nos interesan, sean profesionales o empresas.

La importancia del contenido original

Con contenido original nos referimos a que debemos publicar contenido específico y exclusivo en cada red social. Los usuarios que nos sigan en varias redes sociales verán si publicamos cosas distintas o estamos duplicando un post en todas las plataformas.
Además, cada red social tiene su modus operandi. Esto quiere decir que no debemos comunicarnos igual en todas partes. Instagram es una red social basada principalmente en las imágenes, mientras que Twitter requiere de un contenido, a veces mixto, pero con limitación de texto. Facebook es una red social donde podemos compartir contenido de todo tipo sin límite de texto, pero todo depende de dónde se muevan nuestros clientes potenciales.
Debemos presta atención a ofrecer un contenido exclusivo a los usuarios que nos siguen en cada red social. Podemos hablar de un mismo tema pero sin necesidad de copiar y pegar el mismo texto. Además, en ocasiones, podemos encontrar diferencias entre unos seguidores y otros en función de cada red social, así que tenemos que ofrecerles lo que esperan en cada plataforma.

Concentrarnos en nuestro sector y productos

El contenido que creemos debe estar directamente relacionado con los productos o servicios que ofrecemos como empresa. Hay que tener en cuenta que ese contenido en redes es lo que atraerá a nuestros seguidores hasta nuestra web, o tienda online, para seguir en el embudo de ventas. Las redes sociales son el primer paso para muchos de entrar en contacto con nuestra empresa y debemos dar la mejor impresión.
Tan importante es centrarnos en temas relacionados con nuestro sector, como lo es no ser monotemáticos e interactuar con otros usuarios. También podemos sacarle partido a los temas que estén siendo más populares y darles la vuelta para traerlos a nuestro terreno. Para esto debemos estar al día en los tending topics.
De la calidad de la información que ofrecemos en redes sociales depende la cantidad de leads que consigamos en nuestra web. Debemos aportar información sobre los beneficios que generan nuestros productos o servicios, que a los usuarios les quede todo bien claro. Esto no lo podemos hacer con solo una publicación, es cuestión de tiempo y trabajo.

Imagen de marca en redes sociales

Las redes sociales nos ayudan a crear la imagen de marca que queremos conseguir para nuestro negocio. La forma en la que nos comunicamos y el contenido que ofrecemos, así como el lenguaje que utilizamos acaba conformando nuestra marca.
Debemos trabajar sobre esto para conseguir que los usuarios tengan la imagen que queremos que tengan de nosotros como negocio. Ofrecer un contenido de calidad también forma parte de la imagen que queremos transmitir.

En nuestro blog puedes leer más sobre marketing de contenidos y redes sociales. Para cualquier duda puedes ponerte en contacto con nosotros.

LinkedIn para empresas

Cómo funciona LinkedIn para empresas

Hoy hablamos de una de las redes sociales más indicadas para los negocios. LinkedIn para empresas es una plataforma que no podemos dejar de lado en nuestro desarrollo en las redes. Podemos sacarle el máximo partido conociendo cómo funciona y haciéndola nuestra.

LinkedIn es una red social orientada especialmente al mundo profesional. Aquí encontraremos otros profesionales, relacionados de forma directa o indirecta con nuestro sector y que pueden hacer grandes aportaciones a nuestro crecimiento empresarial.

Hacer contactos y formar comunidades con otros usuarios son unos de los factores más importantes para utilizar esta plataforma. El networking es fundamental para expandirnos y nos abrirá muchas puertas como negocio.

¿Cómo funciona LinkedIn para empresas?

LinkedIn nos permite crear un perfil personal y un perfil para empresas, pero para crear este segundo debemos primero registrarnos de forma individual. Además, deben pasar 7 días antes de que creemos el perfil como empresa.

Para crear un perfil de empresa, otro de los requisitos es que el perfil personal debe estar conectado a diferentes contactos en la red social. También debemos tener indicado el puesto de trabajo que ocupamos en la empresa en el perfil.

Para registrar nuestra empresa debemos crear un nuevo perfil de este tipo y registrarlo con una dirección de correo electrónico que no esté siendo usada por otro usuario, incluidos nosotros mismos.

En el perfil de nuestra empresa, además de aportar toda la información sobre la misma: sector comercial al que pertenece, descripción, página web o la ubicación; también podemos añadir otros usuarios que formen parte del negocio y nombrarles administradores si es necesario.

Conseguir objetivos con LinkedIn empresas

Contenidos en LinkedIn

Lo primero que debemos hacer es planificar nuestra presencia en la red social. Crear un plan de contenidos los ayudará a tener unas metas y un calendario de acciones. Es importante no atascarse y seguir creando contenido con asiduidad; al ser una red social, se generan novedades con frecuencia. Para los contenidos debemos tener claro cuáles serán las fuentes a las que recurriremos para hablar sobre los temas relacionados con nuestra actividad.

Siempre podemos publicar artículos de interés en el perfil de nuestra empresa, de la misma forma que lo hacemos en el blog de nuestra página web. Esto atraerá a profesionales a nuestro perfil, donde demostraremos que sabemos de lo hablamos.

Los grupos en LinkedIn son muy aconsejables para difundir nuestros contenidos y así aumentar la difusión de los mismos. De esta forma contactaremos con otras empresas y profesionales para hacer coworking y crecer.

Un perfil actualizado

Actualizar nuestro perfil, tanto de usuario como de empresa es importante para que cualquier persona o empresa que lo visite esté viendo lo que hacemos a tiempo real. Debemos compartir contenidos que aporten valor dentro de la comunidad y dentro del sector donde nos movemos. También podemos compartir noticias relacionadas con nuestro campo, no solo contenidos originales.

Es importante que cualquier persona que entre en nuestro perfil de empresa, a primera vista sepa a lo que nos dedicamos, y se pueda percibir la profesionalidad desde el primer momento. Un perfil poco actualizado da sensación de abandono y falta de atención.

Para las publicaciones de contenido o cualquier actualización debemos tener en cuenta que al ser una red social laboral, el horario de mañana siempre será mucho mejor que el de tarde. Así mismo, las publicaciones serán mucho más vistas por semana.

Involucra al resto del equipo de tu empresa

Si formas parte de una empresa con varios socios, involucra a los demás a mejorar su presencia en LinkedIn. Tener los perfiles de todos los socios o empleados actualizados y compartiendo contenido de su empresa genera una buena imagen hacia fuera.

Las fotografías en los perfiles personales son extremadamente importantes. Que sea una foto de primer plano, de buena calidad y, a ser posible, que no se trate de una foto donde una persona aparezca con más gente y se ve que se ha recortado.

Incluir a los socios o empleados dentro del perfil de la empresa y que se vea los puestos que ocupan da seriedad y crea una imagen de cooperación. Es muy recomendable que ellos también publiquen contenido y colaboren de forma activa en el perfil de la empresa.

Crea una red de contactos

Hacer que tanto los empleados o socios como tú mantengáis viva una red de contactos es trabajo diario. Crear una red de profesionales relacionados con nuestro sector o con sectores profesionales complementarios puede traernos muchos frutos.

Debemos cuidar también el trato con los posibles clientes que encontremos en la plataforma, si somos una empresa cuyos clientes son otras empresas y profesionales. Crear un speach para cuando contactes tú o tus socios con un posible cliente te ahorrará tiempo.

Si quieres saber más sobre cómo llevar las redes sociales de tu empresa puedes pasarte por nuestro blog donde encontrarás diferentes artículos relacionados y también en nuestra web siempre puedes echar un vistazo a nuestros servicios de consultoría para empresas donde tenemos cursos especializados para empresas y marcas personales.

administrador de campanas en linkedin

Administrador de campañas en LinkedIn | ¿Cómo funciona?

LinkedIn nos da la opción de crear campañas para promocionar nuestros servicios dentro de la plataforma. También es muy intuitivo en la gestión de las campañas y nos muestra informes de rendimiento para saber cómo van nuestras campañas. Hoy te hablamos en profundidad sobre cómo funciona el administrador de campañas de LinkedIn y por qué es tan útil.

El éxito de esta red social entre las empresas y los profesionales de diferentes sectores, sobre todo en nuestro país, la ha convertido en una de las imprescindibles. El número de usuarios sigue aumentando día tras día, por esto no podemos ignorarla para planificar nuestras campañas en redes sociales.

Si con nuestras campañas de publicidad buscamos un perfil más profesional, sin duda es el lugar donde tendremos que centrarlas. Dependiendo de tu tipo de negocio la inversión en publicidad puede resultar mucho más rentable aquí que en otros lugares es por eso que el administrador de campañas en LinkedIn toma un papel importante.

Cómo funciona el administrador de campañas de LinkedIn

LinkedIn Ads te permite hacer una segmentación a la hora de a quién estamos dirigiendo nuestra campaña. Esto va en función del puesto de trabajo de los profesionales a los que queremos dirigirnos, la formación, el sector, los años de experiencia, el tamaño de la empresa o de las empresas y luego otros factores más comunes como la edad o la localización. Las interacciones y el pago de la campaña funciona como en otras redes sociales, por click o impresiones.

Existen diferentes tipos de camañas en LinkedIn:

Campaña de anuncio de texto

Se trata de anuncios que se ven en la barra lateral u horizontal dentro de la red social.

Campaña de contenido patrocinado

Son publicaciones patrocinadas. Estas aparecerán en la time line pública del público a quién vaya dirigido el anuncio.

Campaña de mensajes InMail patrocinados

Se trata de mensajes privados que llegarán al buzón personal de los usuarios segmentados en la campaña.

Crear una campaña de contenido patrocinado

Para crear un anuncio de contenido patrocinado que aparecerá en el muro público de los usuarios que nos interesen debemos seguir varios pasos.

Lo primero que tenemos que hacer como administrador de campañas en LinkedIn es seleccionar el tipo de campaña que queremos crear en el panel de control de nuestra cuenta de LinkedIn. Tras esto, escogeremos el nombre de la campaña y el idioma del anuncio, así solo se mostrará a las personas (que posteriormente seleccionaremos mediante segmentación) que hablen ese idioma.

Podemos crear una publicación de cero o escoger una que ya hayamos publicado previamente en nuestra página. Para crear un anuncio de cero debemos escoger un título para nuestra campaña y una descripción y lo guardaremos como una publicación nueva. De esta forma, cuando volvamos atrás, nos aparecerá entre las opciones para patrocinar.

Después de seleccionar la publicación que queremos patrocinar, llegaremos al paso de segmentar a nuestro público. Aquí escogeremos de entre los criterios que nos muestra, teniendo en cuenta qué es lo que más importancia tiene para nosotros a la hora de dirigir nuestro anuncio. Entre los criterios podemos encontrar la función laboral, las aptitudes, la edad o la antigüedad en el cargo, entre otros.

Si escogemos segmentar por el sector de la actividad tendremos un abanico muy amplio de subcategorías. De esta forma llegaremos a los usuarios específicos a los que queremos dirigir nuestra campaña.

Una vez que hayamos seleccionado a quién mostrará LinkedIn nuestro anuncio, seleccionaremos el presupuesto total que queremos gastar en nuestra campaña y la lanzaremos. El anuncio irá a revisión y en un día o dos nos lo validarán para que pueda comenzar a ser visible. Es por esto por lo que te recomendamos que lo hagas con cierta antelación, sobre todo si estás pensando en dirigir tu campaña para una fecha especial.

Ventajas de crear campañas en LinkedIn

Un 80% de los usuarios de esta red social tiene más de 35 años, se encuentra en disposición de un empleo o buscándolo. Lo que significa que cualquier campaña puede ser interesante para este tipo de público. Aunque claro que depende de los servicios que ofrezca nuestra empresa.

Tiene unas cifras de usuarios activos muy elevadas y muchos profesionales del marketing en todo el mundo han encontrado clientes en esta red social. En Estados Unidos es una de las redes sociales más utilizadas por los profesionales, en algunos casos, la principal. En nuestro país ha cogido mucha importancia en los últimos tiempos y tener presencia en LinkedIn aporta muchos beneficios a cualquier profesional.

Es una fuente de generar clientes potenciales, sobre todo para empresas y profesionales dedicados al marketing y a los contenidos de tipo empresarial.

Si este post sobre el administrador de campañas en LinkedIn te ha parecido interesante, puedes leer sobre otras redes sociales y cómo crear tu marca personal con ellas en nuestro blog. También encontrarás otros artículos relacionados con el marketing digital y estrategias a tener en cuenta para crecer como empresario o profesional.

También puedes echarle un vistazo a nuestros servicios de consultoría. Encontrarás toda la información en nuestra web. Si tienes cualquier consulta, no dudes en ponerte en contacto.

El Social Selling Index de Linkedin y cómo trabajarlo

El Social Selling Index de Linkedin y cómo trabajarlo

El Social Selling es la venta a través de las redes sociales. En la mayoría de los casos, Twitter o Linkedin. Consiste en interactuar con posibles clientes y acelerar el proceso de venta de productos o servicios a través de las redes sociales. En este caso, hablaremos del Social Selling Index de Linkedin, qué es, para qué sirve y cómo trabajarlo para obtener buenos resultados.

¿Qué es el Social Selling Index de Linkedin y para qué sirve?

El Social Selling Index de Linkedin es una fórmula para cuantificar cómo de bien se le da a un usuario de linkedin el Social Selling. Se mide de 0 a 100.

Los perfiles con un índice mayor de 80 tienen más oportunidades de alcanzar sus objetivos comerciales que los perfiles con un índice de SS inferior.

El Social Selling Index de Linkedin sirve para mantener un buen perfil en esta red social, nos alienta a mejorarlo, trabajando el networking, la imagen personal y motivándonos a compartir contenido de calidad. Además, las estadísticas sobre el SSI dicen que al tener un índice alto es más probable que consigamos nuestras metas comerciales, que es lo que buscamos con nuestro perfil en Linkedin.

Cómo trabajar el Social Selling Index de Linkedin para conseguir una buena nota

Trabajar el Social Selling Index implica una serie de factores de los que tendremos que ocuparnos si queremos conseguir un índice alto. Entre ellos está la marca o imagen personal o el networking. A continuación te contamos cómo trabajar el SSI para conseguir tus objetivos comerciales y tener una buena nota.

Completa tu perfil de Linkedin

Es importante, como primer paso para conseguir una buena puntuación, tener el perfil profesional completo. Esto implica una fotografía de buena calidad, donde se nos vea la cara, a ser posible de un plano corto. Habitualmente se cree que la foto tipo carnet, frontal, es la mejor opción, pero funciona mucho mejor si es a ¾ y se aprecian bien los rasgos de la cara.

Completar con la experiencia laboral actualizada hasta el momento actual, así como conseguir recomendaciones. Esta última parte es muy importante, y debemos pedir a nuestros antiguos socios, compañeros o clientes que nos hagan recomendaciones que podamos incluir en el perfil de Linkedin.

Trabaja tu marca personal

La marca personal está compuesta por las diferentes impresiones que causamos a otras personas. De esta forma se nos identifica y debemos trabajar para conseguir que lo hagan de la forma que pretendemos.

La imagen o marca personal es esencial para conseguir nuestros objetivos comerciales. Debemos centrarnos en proyectar la imagen deseada, una que nos diferencie de los demás y que nos defina.

Si quieres saber más sobre cómo crear y afianzar una marca personal puedes leer el artículo sobre los pasos para construir una marca personal para emprendedores en nuestro blog.

Interactúa con otros usuarios y comparte contenido de calidad

Es importante trabajar las relaciones dentro de la plataforma. Interactuar con otros usuarios, comentando o compartiendo su contenido es algo que puedes hacer para incrementar tus interacciones.

Compartir tu propio contenido de calidad es algo que deberías hacer. Linkedin permite compartir artículos propios que pueden estar relacionados con tu campo o actividad. Esto atraerá a otros usuarios a interactuar contigo, así como posibles clientes o profesionales interesados en tu perfil.

Es importante que tengas en cuenta quién es tu público objetivo para crear el contenido. Piensa que lo que buscas es mejorar el Social Selling, y para ello debes tener claro quiénes son tus clientes potenciales.

El networking

Construir relaciones con otros usuarios de linkedin es importante para subir el SSI. Interactuar con otros perfiles relacionados con el tuyo de forma activa puede hacer que crees vínculos profesionales que pueden beneficiarte en el futuro.

Ofrece ayuda si algún usuario la solicita, envía mensajes cuando veas contenido que te haya interesado especialmente o pide y da recomendaciones a otros usuarios.

Participa en grupos de Linkedin afines a tu actividad profesional. De esta forma encontrarás otros perfiles de usuarios que tendrán que ver contigo y podrás interactuar con ellos de forma más efectiva.

Visitar con regularidad los perfiles de usuarios con los que has interactuado puede traerte buenos resultados. Mantente al día de las actualizaciones y contenido que compartan estos otros usuarios.

Utiliza los filtros de búsqueda para encontrar otros perfiles interesantes e interaccionar con ellos.

Amplia tu red de contactos de manera que esta crezca poco a poco.

Envía invitaciones

Cuanto mayor sea tu red de contactos más fácil te resultará subir el SSI. También serán mayores posibilidades tendrás de conseguir tus objetivos comerciales. Enviando invitaciones a contactar podrás hacer crecer tus contactos. De esta forma que cada vez que compartas contenido, tendrás más interacciones y esto será exponencial. También conseguirás llegar a los perfiles que más te interesan para crear relaciones profesionales con ellos.

Ahora que ya sabes lo que es el Social Selling Index de LinkedIn, si quieres leer más sobre cómo desarrollar tu carrera como emprendedor o triunfar en el ámbito comercial no dudes en pasar por el blog.

Puedes consultar los cursos en activo sobre desarrollar tu marca personal o cómo convertirte en emprendedor.