llamada a la acción – Luis Font – Inteligencia Artificial – Ventas – Marketing

Posicionar una landing page | Usaremos la landing page como máquina de conversiones

Debemos asegurarnos de que el diseño de esta página es apto para todos los dispositivos, adaptado y fácil de usar. La experiencia de usuario es lo principal a la hora de conseguir conversiones. Aunque el blog es una herramienta fundamental en toda web para posicionarla en los motores de búsqueda, la landing page funciona como presentación de un tema concreto, una promoción puntual o una oferta suculenta para los usuarios. El contenido de esta página debe estar igual de cuidado, no solo el diseño.

5 consejos para posicionar una landing page

Utilizar una voz adecuada para dirigirnos al cliente

Esta voz debe ser cercana pero profesional. El usuario debe sentirse a gusto. Debemos utilizar la empatía para la redacción de los contenidos de la landing page; utilizar la psicología para llegar de verdad a los clientes potenciales y que ese vean empujados a llevar a cabo la acción que queremos conseguir.
Las consideraciones de diseño son muy importantes para posicionar una landing page, pero el contenido es igual de importante. Una de las mejores formas de crear una página de destino atractiva es usar “la voz del cliente”.

Para hacerle llegar al cliente potencial lo que queremos, debemos ser cercanos, utilizar palabras sencillas e ir al grano. De estas formas, el usuario no sentirá que tiene que descifrar lo que le estamos contando. Usar una terminología técnica no es aconsejable, solo si nos dirigimos a un tipo de cliente especializado.

Diseño responsive y formularios adaptados

El diseño de la página de destino debe poder adaptarse a cualquier dispositivo, especialmente a los smartphones, ya que la mayoría de usuarios accede a través de estos a los motores de búsqueda y hace compras online desde cualquier lugar.
Si hemos creado diferentes anuncios o publicaciones en redes sociales que llevan a nuestra landin page, lo lógico es que el diseño de esta esté adaptado a móviles, ya que los usuarios habrán visto esa publicación o ese anuncio de esta forma.
Un diseño responsive de los formularios es esencial, ya que puede marcar la diferencia entre que un usuario se registre o se marche porque desde su dispositivo no es sencillo cubrir los apartados que se piden.

Llamadas a la acción

Las llamadas a la acción son increíblemente importantes. Pueden significar la diferencia entre un rebote y una conversión, sin embargo, en ocasiones no parece que les demos la importancia necesaria. Debemos crear llamadas reales, con propósitos que convenzan a los usuarios. Esto va directamente unido a la claridad del contenido y a los formularios. Si estos no son adecuados, la llamada a la acción tampoco creará el efecto que queremos conseguir.

Incluir contenido audiovisual en sus páginas de destino

Incluir videos en nuestra landing page puede marcar la diferencia, especialmente si estamos tratando de transmitir una idea compleja y queremos evitar escribir párrafos y párrafos de texto.
El video también es una excelente manera de reforzar el mensaje que queremos transmitir, además de ayudar con nuestra imagen de marca.

Crear una cohesión entre el anuncio y la landing page

Puede parecer obvio, pero es imprescindible crear una coherencia y una cohesión entre los anuncios o publicaciones y la landing page. Los usuarios que acceden a un anuncio o entran en nuestro link de la página de destino esperan encontrar un contenido en concreto. Ese contenido tiene que dar explicación a nuestro anuncio.
En otras palabras, la landing page debe ser una extensión del tema que hemos presentado en el anuncio o en la publicación en redes sociales. Los usuarios han de saber lo que van a encontrar gracias a que nosotros seamos directos en el planteamiento.

Esto también es importante desde una perspectiva visual. Debemos mantener una coherencia también en cuanto a la forma en la que nos comunicamos con los usuarios, el lenguaje que utilizamos y qué les contamos. Hoy en día, es imprescindible diferenciarnos y trabajar todos los pasos que seguirán los usuarios hasta convertirse en ventas reales. Esto conlleva el desarrollo de una estrategia que va desde las redes sociales, pasando por el contenido en el blog, hasta la página web, con la finalidad de posicionar una landing page.

Para leer más sobre cómo desarrollar estrategias de marketing y el embudo de ventas, no dejes de pasarte por nuestro blog. Puedes consultar los cursos activos en nuestra web.

Una carta de ventas es un término que utilizamos en marketing, especialmente online, para referirnos a un conjunto de gráficos y textos que forman la presentación de la oferta de un servicio o de un producto en una web. Una carta de ventas se compone por varias secciones y el propósito es crear una llamada de atención para el cliente potencial, habitualmente es fin es una suscripción o una venta.

Una carta de ventas puede dirigirse a un grupo de personas concreto. Puede ser de carácter general o particular, en función de a quién o quiénes se dirija.

Objetivos de la Carta de Ventas

Una carta de ventas tiene como objetivo llegar al lector para comprar el producto.

También podemos desarrollar una carta de ventas para la introducción y comercialización de nuevos productos o servicios en el mercado. Se pretende llegar a los clientes potenciales y expandirse.

Beneficios de una carta de ventas

Una carta de ventas llega a un cliente donde el vendedor no llega. Además, puede llegar a muchos clientes al mismo tiempo, lo que ahorra costes.

En una carta de ventas, los clientes potenciales tienen todos los detalles sobre lo que se pretende conseguir o vender.

Una introducción de los servicios o productos anticipada

Esto te dará ventaja frente a la competencia. Para realizar la carta de ventas mejor apuntar a un grupo demográfico concreto, que sea nuestro público objetivo y presentarnos de forma anticipada con la carta.

Una carta de ventas bien redactada será capaz de ser persuasiva, además de ser capaz de presentar la empresa y los productos que pretende vender.

Profesionalidad y confianza

Al presentar una carta pulida y dedicada a un público en concreto, los clientes potenciales que hayan estado buscando lo que ofreces se pararán a saber más. Con esto conocerán los talentos profesionales de los que hablamos en la carta.

Una carta de ventas también te da la oportunidad de compartir los testimonios de clientes satisfechos. Esto ofrece mucha confianza a los futuros clientes, que ven que los productos o servicios son de calidad.

Esperanza y soluciones

Una carta de ventas bien escrita crea esperanza para los clientes que necesitan soluciones a un problema. Esto es crucial para captar y mantener la atención de nuestros lectores. Así como alentar al seguimiento de los productos o servicios que ofrecemos, con una llamada de atención, que puede ser una suscripción mensual, por ejemplo. Una carta de ventas transmitirá estas soluciones de una manera que haga que el lector se sienta cómodo al saber que nuestra empresa es la más indicada para la resolución de sus problemas y cubrir sus necesidades.

¿Cómo escribir una carta de ventas de forma eficaz?

Es necesario presentar nuestras ideas de una forma que obligue al lector a tomar una acción positiva. Debemos presentarnos, que el cliente sepa cómo trabajamos y lo que hacemos.

También debemos saber mostrar el producto o servicio que es tamos presentando de manera que el lector sienta interés real. Debe estar muy claro lo que estamos ofreciendo.

Es aconsejable utilizar un lenguaje concreto en función de nuestro público objetivo.

Los titulares son esenciales para separar las diferentes secciones de la carta de ventas. La primera frase de cada párrafo tiene que hacer que el lector se enganche y siga leyendo.

Tan importantes son las primeras frases como las últimas. Debemos terminar con una llamada a la acción.

Debemos mostrar el producto o servicio con total claridad. Así como presentar la disponibilidad y la forma de compra, si es el tipo de acción que queremos fomentar.

Los datos de contacto son muy importantes. Mostrarlos con claridad para que el cliente no tenga que buscar por todas partes la forma de contactar en caso de dudas.

Una carta de ventas tiene un propósito específico que cumplir. Los diversos propósitos pueden ser la introducción de un nuevo producto o servicio, hacer uso de nuevas ofertas, vender incentivos, etc. Discutamos algunos de ellos aquí.

Existen diferentes tipos de cartas de ventas

Cartas introductorias

Son aquellas cuya función principal es presentar la empresa o el producto nuevo a los clientes. En este tipo de carta se explica cómo los lectores se pueden beneficiar con el producto ofertado. Es importante captar la atención desde el principio.

Actualización del producto

También podemos llevar a cabo una carta que consista en una actualización de los productos, o incluso de alguna función de nuestra empresa que hayamos implementado recientemente.

Carta de agradecimiento

Es un tipo de carta que enviamos (sea por mail o abierta) a los clientes actuales para darles las gracias por formar parte de nuestro negocio. También podemos incluir información sobre la disponibilidad de un producto interesante para el cliente, o de alguna oferta especial.

Si quieres leer más sobre emprendimiento y crecimiento empresarial, no dudes en pasarte por el blog, donde encontrarás artículos muy interesantes.

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