hacer concursos efectivos

4 tips para hacer concursos efectivos y ganar clientes con ello

Los concursos forman parte de los medios que podemos utilizar para atraer nuevos clientes. Dentro de la estrategia de marketing digital podemos usar concursos en redes sociales para conseguir que otros usuarios conozcan nuestra marca. Hoy te hablamos sobre cómo hacer concursos efectivos y te traemos 5 tips para que te sea mucho más sencillo.

Las redes sociales son el mejor lugar para llevar a cabo concursos. En función de la red social que usemos o que escojamos para llevar a cabo el concurso, procederemos de una manera determinada.

Las interacciones en redes hacen que trabajemos la comunicación con los usuarios que conocen nuestra marca y de vez en cuando es interesante premiarles por estar ahí. Para esto están los concursos, que además atraerán a otros usuarios que todavía no nos conocen.

4 tips para hacer concursos efectivos

Ganar seguidores en las redes sociales trae consigo que consigamos nuevos clientes. Cuantos más seguidores, más usuarios que pueden convertirse en clientes reales. Los seguidores serán nuestro público objetivo y con los concursos llegaremos a más cantidad de público. Hacer concursos efectivos es una estrategia vital para ganar seguidores.

Ofrece un premio suculento para tu público

Para los usuarios, el fin de un concurso es ganar el premio. Esta es la parte más importante y algo que debemos pensar con detenimiento. Antes de lanzar nuestro concurso podemos averiguar qué les interesaría a los usuarios; es decir, qué quieren de nosotros.

Es cierto que debemos tener en cuenta qué es lo que nosotros podemos ofrecer sin generar pérdidas. Esto será lo primero que decidiremos y para ello hay que calcular que no perderemos nada, sino que nos beneficiará llevarlo a cabo.

Con esto queremos decir que el premio debe ser realista y no suponernos una inversión que no vamos a recuperar. La idea de hacer un concurso es ganar nuevos clientes potenciales y por lo tanto, que esto nos lleve a nuevas ventas que compensen con creces la inversión del premio.

Pero no podemos quedarnos cortos, debemos ofrecer algo que realmente sea suculento para los usuarios. Si dentro de nuestros servicios están los cursos, podemos ofrecer una plaza gratis para un curso, presencial u online. Esto atraerá a personas que puede que no ganen el concurso pero finalmente quieran apuntarse al curso porque están interesados.

Si vendemos productos, una manera de hacer concursos efectivos es sortear uno de ellos o un lote de productos. Esto viene muy bien si estamos empezando. De esta forma, cuando el usuario que ha ganado el premio lo reciba, podemos incentivarle a que dé su opinión en sus propias redes sociales. Esto nos traerá nuevas ventas, puede que de usuarios que no ganaron el concurso pero se quedaron con las dudas sobre si comprar o no.

Usa condiciones interesantes para ti

Para que el concurso se lleve a cabo, los participantes deben cumplir una serie de condiciones sencillas. Depende de la red social donde estemos llevando a cabo este concurso, podemos decirles que compartan la publicación, la retuitéen, comiencen a seguirnos y dejen un comentario respondiendo a una pregunta o confirmando que participan en el concurso.

En otras redes, como Instagram, los concursos funcionan muy bien haciendo que una persona que quiere participar, mencione a un amigo en un comentario de la publicación. De esta forma nos aseguramos de que el concurso llegue a más personas y los usuarios mencionarán a amigos de confianza que crean que pueden interesarse en ello. Así que serán también nuestro público objetivo.

Utiliza la creatividad para superar a la competencia

Estudia el mercado. Averigua si la competencia ha hecho concursos y qué ha ofrecido. Tienes que estar al día sobre lo que los usuarios que son tus clientes potenciales pero también los de ellos, quieren y están acostumbrados a consumir.

Usa la creatividad para las condiciones de participación del concurso. Puede que sea interesante hacer que los usuarios que quieran participar escriban un poema usando un hashtag, o puede que nos interese que suban una foto con alguno de nuestros productos, si estamos lanzando el concurso solo a clientes.

Pon una fecha límite para participar y mantén el control

Utiliza aplicaciones de gestión de concursos para ir contabilizando día tras día quién participa. Pon una fecha límite para que los usuarios tengan tiempo pero actúen rápido y no lo dejen pasar.

No olvides dar toda la información sobre el concurso. Que nadie tenga dudas sobre las condiciones. Es importante que los participantes sigan las instrucciones para que su participación sea válida.

Antes de hacer el concurso puedes hacer una encuesta para averiguar cuáles son los intereses de los usuarios y saber qué premio sería el que más los alentaría a participar en el concurso. También puedes anunciar que harás un concurso en unas semanas y de esta manera crearás expectación entre los usuarios que te siguen.

¡Y esto ha sido todo sobre como hacer concursos efectivos! Si quieres leer más sobre técnicas de marketing digital, en nuestro blog encontrarás artículos de diversos temas interesantes. Si estás interesado en nuestros servicios de consultoría no dudes en informarte en nuestra web.

carta de ventas

¿Qué es una carta de ventas y qué beneficios nos aporta?

Una carta de ventas es un término que utilizamos en marketing, especialmente online, para referirnos a un conjunto de gráficos y textos que forman la presentación de la oferta de un servicio o de un producto en una web. Una carta de ventas se compone por varias secciones y el propósito es crear una llamada de atención para el cliente potencial, habitualmente es fin es una suscripción o una venta.

Una carta de ventas puede dirigirse a un grupo de personas concreto. Puede ser de carácter general o particular, en función de a quién o quiénes se dirija.

Objetivos de la Carta de Ventas

Una carta de ventas tiene como objetivo llegar al lector para comprar el producto.

También podemos desarrollar una carta de ventas para la introducción y comercialización de nuevos productos o servicios en el mercado. Se pretende llegar a los clientes potenciales y expandirse.

Beneficios de una carta de ventas

Una carta de ventas llega a un cliente donde el vendedor no llega. Además, puede llegar a muchos clientes al mismo tiempo, lo que ahorra costes.

En una carta de ventas, los clientes potenciales tienen todos los detalles sobre lo que se pretende conseguir o vender.

Una introducción de los servicios o productos anticipada

Esto te dará ventaja frente a la competencia. Para realizar la carta de ventas mejor apuntar a un grupo demográfico concreto, que sea nuestro público objetivo y presentarnos de forma anticipada con la carta.

Una carta de ventas bien redactada será capaz de ser persuasiva, además de ser capaz de presentar la empresa y los productos que pretende vender.

Profesionalidad y confianza

Al presentar una carta pulida y dedicada a un público en concreto, los clientes potenciales que hayan estado buscando lo que ofreces se pararán a saber más. Con esto conocerán los talentos profesionales de los que hablamos en la carta.

Una carta de ventas también te da la oportunidad de compartir los testimonios de clientes satisfechos. Esto ofrece mucha confianza a los futuros clientes, que ven que los productos o servicios son de calidad.

Esperanza y soluciones

Una carta de ventas bien escrita crea esperanza para los clientes que necesitan soluciones a un problema. Esto es crucial para captar y mantener la atención de nuestros lectores. Así como alentar al seguimiento de los productos o servicios que ofrecemos, con una llamada de atención, que puede ser una suscripción mensual, por ejemplo. Una carta de ventas transmitirá estas soluciones de una manera que haga que el lector se sienta cómodo al saber que nuestra empresa es la más indicada para la resolución de sus problemas y cubrir sus necesidades.

¿Cómo escribir una carta de ventas de forma eficaz?

Es necesario presentar nuestras ideas de una forma que obligue al lector a tomar una acción positiva. Debemos presentarnos, que el cliente sepa cómo trabajamos y lo que hacemos.

También debemos saber mostrar el producto o servicio que es tamos presentando de manera que el lector sienta interés real. Debe estar muy claro lo que estamos ofreciendo.

Es aconsejable utilizar un lenguaje concreto en función de nuestro público objetivo.

Los titulares son esenciales para separar las diferentes secciones de la carta de ventas. La primera frase de cada párrafo tiene que hacer que el lector se enganche y siga leyendo.

Tan importantes son las primeras frases como las últimas. Debemos terminar con una llamada a la acción.

Debemos mostrar el producto o servicio con total claridad. Así como presentar la disponibilidad y la forma de compra, si es el tipo de acción que queremos fomentar.

Los datos de contacto son muy importantes. Mostrarlos con claridad para que el cliente no tenga que buscar por todas partes la forma de contactar en caso de dudas.

Una carta de ventas tiene un propósito específico que cumplir. Los diversos propósitos pueden ser la introducción de un nuevo producto o servicio, hacer uso de nuevas ofertas, vender incentivos, etc. Discutamos algunos de ellos aquí.

Existen diferentes tipos de cartas de ventas

Cartas introductorias

Son aquellas cuya función principal es presentar la empresa o el producto nuevo a los clientes. En este tipo de carta se explica cómo los lectores se pueden beneficiar con el producto ofertado. Es importante captar la atención desde el principio.

Actualización del producto

También podemos llevar a cabo una carta que consista en una actualización de los productos, o incluso de alguna función de nuestra empresa que hayamos implementado recientemente.

Carta de agradecimiento

Es un tipo de carta que enviamos (sea por mail o abierta) a los clientes actuales para darles las gracias por formar parte de nuestro negocio. También podemos incluir información sobre la disponibilidad de un producto interesante para el cliente, o de alguna oferta especial.

Si quieres leer más sobre emprendimiento y crecimiento empresarial, no dudes en pasarte por el blog, donde encontrarás artículos muy interesantes.

También puedes consultar los cursos activos en la web y ponerte en contacto para resolver cualquier duda.