¿Qué es el Lead Scoring ? [Sales Automation]

En este podcast os explicamos que es el Lead Scoring:

¿Qué es un Lead Scoring?

– ¿Qué es?

– ¿ Para qué sirve?

– ¿ Qué ganamos?

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Cualidades que todo emprendedor debe de tener

Para poder ser un buen emprendedor, debes de contar con ciertas cualidades o bien características.

No todos saben ser emprendedores, o más bien, no todos saben ser buenos emprendedores, es por eso que hice una lista de ciertas cualidades que debes de considerar para ser un emprendedor de éxito.

Una persona que es emprendedora tiene como principal objetivo lograr sus metas y objetivos y no se distrae con facilidad.

Cuenta con estrategias bien definidas y también con los pasos necesarios para poder lograr sus objetivos.

Un emprendedor de éxito es lo suficientemente disciplinado como para tomar medidas todos los días para alcanzar sus objetivos. La autodisciplina es clave para poder lograr todo lo que se proponga.

Un emprendedor no se cierra a nuevas ideas, al contrario, está abierto al cambio y a la evolución misma de las ideas. Sabe que todo cambia y es necesario adaptarse el cambio, renovarse o morir. Es por eso que un emprendedor ve cada cambio, cada idea nueva como una oportunidad para poder mejorar.

Con una mente abierta se tiene más disposición a ver nuevas oportunidades, nuevos objetivos, en fin, se abre a nuevos paradigmas y no está casado con las ideas.

Los emprendedores saben que si algo se tiene que hacer, deben de dar el ejemplo.

un emprendedor no deja nada a la deriva, ya que para que las cosas se hagan bien, muchas veces tienes que hacerlas tú mismo. Está involucrado en los procesos o bien enterado de como se llevan a cabo, no se lava las manos. Establecen las pautas para trabajar y se aseguran de que los proyectos sigan ese camino. Un emprendedor es una persona sumamente productiva.

La pasión es el rasgo más importante del emprendedor, ya que ama lo que hace. Para poder tener pasión en nuestro trabajo, debemos de amarlo, y realmente estar comprometidos con él. Es un serio compromiso, un emprendedor está dispuesto a dedicar horas extra para hacer que el negocio funcione porque, primeramente no trabajan por dinero, claro que es un aspecto clave, pero un emprendedor trabajar por amor a su trabajo.

Un emprendedor siempre querrá más, no se conformará, es por eso que querrá ir más allá, alcanzar la cima y no desistir a sus objetivos y metas.

La capacidad de ser competitivo es clave para ser un buen emprendedor, hay que jugar, pero también saber hacerlo. Un emprendedor es competitivo, pero no es una persona que traicionará sus valores para ganar. Un emprendedor juega limpio, esa es la gran diferencia. Pero ama la sana competencia y está dispuesto a tomar nuevos retos. La clave para ser una persona exitosa es ser competitivo, todo con el fin, de superarse a si mismo.

La confianza es si mismo es parte de un emprendedor de éxito, una persona con la suficiente confianza no se cuestiona si podrá o no lograrlo, hace todo lo posible para que esto suceda. Un emprendedor confía en que logrará lo que se propone, por que sabe que es merecedor y hará todo lo posible para tener éxito. Es una persona que emana confianza en todo lo que hace y contagia de esa seguridad a los demás.

Así como una persona emprendedora es de mente abierta, también es creativo. La apertura de mente y la creatividad van de la mano, ya que en el momento en el que te abres a nuevos paradigmas e ideas, permites que la creatividad se desarrolle de una manera más eficaz.

También otra manera en la que la creatividad se desarrolla es buscando soluciones donde nadie más las ve, la productividad también va de la mano con la creatividad.

El emprendedor tiene fuertes habilidades  para transmitir lo que desea que los demás sepan, es una persona comunicativa. Cómo la comunicación es su fuerte, es una persona que emana motivación para los demás. Un emprendedor saben cómo motivar a los demás, para que el negocio crezca. Son muy buenos para encontrarle el lado bueno y positivo a cualquier situación

Un emprendedor no se rinde, ya que considera que la derrota es solamente una oportunidad para acercarse al éxito, el fracaso lo ven como aprendizaje, algo que pueden utilizar a su favor. Un emprendedor está decidido a esforzarse lo necesario para llegar a la cima,  por lo que intentará y volverá a intentarlo hasta que logré lo que se propone. Un emprendedor no se rinde, sigue en constante lucha, aun cuando las circunstancias muchas veces no estén a su favor.

Un buen emprendedor a menudo será la primera persona en llegar a la oficina y el último en irse. Vendrán en sus días libres para asegurarse de que un resultado cumpla con sus expectativas. Su mente está constantemente en su trabajo, ya sea dentro o fuera del lugar de trabajo. Es una persona 100% comprometida con su trabajo, de una manera adecuada y ética.

 

¿Qué es Pipeline de ventas? [VENDER MAS]

Los puntos principales son:

– si trabajo en ventas… ¿por qué debo implementarlo hoy?

– ¿Cómo me ayudaría en mis ventas?

-¿Cómo predice las ventas?

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¿Qué es un funnel de ventas?

En este podcast os explicamos Qué es un funnel de Ventas:

  • ¿Para qué sirve?
  • ¿Cómo puedo implementar uno en mi negocio?
  • ¿Qué beneficios tiene?

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¿Cuándo invertir en publicidad?

En el podcast de hoy hablamos de ¿Cuándo invertir en publicidad?

– ¿Es rentable los medios convencionales? Radio, prensa escrita Tv

– ¿Es rentable la publicidad online?

– ¿Existe publicidad gratuita?

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5 excusas que no permiten que desarrolles todo tu potencial

5  excusas que no permiten que desarrolles todo tu potencial.

“No se puede hacer”, cuantas veces no he escuchado esto, muchísimas, inclusive en algún momento de mi vida, yo llegué a pensar lo mismo.

No tenía idea de la manera en la que me estaba boicoteando y bloqueando con solo decir esas palabras.

Las palabras tienen fuerza, nos hacen creer o no creer. Una idea implantada y no cuestionada puede llegar a hacer mucho daño, ya que al momento de no ponernos a analizar lo que tenemos en la mente, no podemos percibir que estamos haciendo bien y que estamos haciendo mal.

No hay nada que que te bloqué más y apague tu potencial único más fuerte que esas cuatro palabras.

No pretendo decirte que seas un falso optimista, se trata de ser realistas, en momentos de nuestra vida pasaremos por situaciones sumamente difíciles. Tal vez en ese momento nos parezca imposible y que no se puede hacer nada, pero si algo he aprendido es que siempre hay un camino, tal vez no al destino esperado, pero para todo hay una solución.

Tu y yo, no podemos permitir que las excusas invadan nuestras vidas. A pesar de los problemas o las limitaciones que cada una de nosotros tengamos, la falta de experiencia, la falta de recursos, la falta de conocimiento o inclusive la motivación, no debes de permitir que eso gané en tu vida.

“El camino a la mediocridad está pavimentado por buenas intenciones y excusas lógicas”

Te diré cinco excusas tan típicas y que no permiten que desarrollemos todo nuestro potencial

1: “No soy la persona adecuada para el trabajo”

Pero estás disponible y dispuesto a aprender ¿no?. Si no sientes que estás a la altura de la tarea que tienes entre manos, no huyas; sigue corriendo hacia el objetivo. Convéncete a ti mismo de que vas a poder lograrlo, que obtendrás los medios para realmente ser la persona adecuada.

2: “No estoy listo todavía”

Eso podría ser cierto, pero estás más preparado hoy que ayer. Puede que no se sienta listo para enfrentar el desafío que tiene ante ti, pero si la oportunidad se te está presentando en este momento, tómala. No te desmotives antes de haber comenzado, primero inténtalo, no debes de temer al fracaso.

  1. Voy a fracasar

Puedes tener éxito, pero nunca lo sabrás a menos que salgas y lo descubras. El miedo al fracaso a menudo es peor que cualquier fracaso real porque el miedo te paraliza en una vida de inactividad y, finalmente, no haces nada, jamás intentaste nada por miedo y lo peor de todo es que te arrepentirás tarde que temprano de no haberlo intentado.. Incluso si fracasas, no eres un fracaso. John Maxwell dice: “A veces ganas, a veces aprendes”

4: “No tengo las habilidades”

Puede sentir que no estás a la altura de la tarea, pero a menudo, una persona educada, de mente abierta y trabajadora tiene la tenacidad incorporada para permanecer en el juego y aprender nuevas habilidades en el camino. De hecho, te sorprenderá lo que realmente puedes hacer cuando la vida te presiona de tal manera que es o SI o SI. Lo único que tienes que hacer es continuar. Se trata de tu perspectiva. Todo se trata de la perspectiva que tengas y la idea que predomine en tu cabeza, si detectas pensamiento pesimistas, elimínalos, primero inténtalo.

5: “Alguien más lo hará”

No deje pasar una oportunidad o responsabilidad por temor a fallar o no estar a la altura. No dejes a los demás lo que tú podrías hacer. No te conformes con que alguien más lo haga, si sabes en tus adentros que podrías lograrlo, eso es rendirse antes de siquiera comenzar, delegar, evitar responsabilidades o presiones, es un grave error. Ese tipo de situaciones son necesarias para crecer como ser humano.

Realmente creo que puedes ser tan tenaz y perseverante como te lo propongas. Creo que es momento que tú también lo creas, deja la excusas a un lado y manos a la obra

¿Cuándo hacer un descuento?

En el podcast de hoy os explicamos ¿Cuándo hacer un descuento?

– ¿ Cuándo el cliente te lo pide?

– ¿ Cuándo compra muchos servicios o productos?

– ¿ Cuándo es un nuevo cliente?

– ¿ Para cerrar un venta?

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Tus ideas determinan tu futuro

Tus ideas determinan tu futuro

Cree en ti mismo, cree que puedes lograr cualquier cosa que te propongas. Aquí los límites no existen, los límites están en tu cabeza. Sueña, cree y actúa. Identifica lo que realmente deseas y cómo realmente quieres vivir tu vida y actúa. Comienza a crear la vida de tus sueños. Comienza pequeño, sueña en grande y nunca te rindas.

El poder del cerebro es excepcional, puede lograr tareas verdaderamente sorprendentes. Utilizar el cerebro para beneficio propio, puede traer muchísimas ventajas, realmente al momento de cambiar una idea, cambia una percepción de vida.

Tienes que ir por lo que quieres o estarás encadenado a la vida en la que te has tropezado. La mayoría de las personas están como esclavas en una vida de mediocridad porque no se molestan en hacer un esfuerzo determinado en la búsqueda de lo que anhela su corazón, y simplemente viven toda su vida sin hacer lo que quieren, temerosos de salir de su zona de confort, pero no es realmente la zona de confort.

Ya había hablado de esta zona, que es la zona que no te permite avanzar, porque estás en un territorio conocido, por lo tanto, no haces nada nuevo.

Nunca subestimes el poder de tus creencias. Créeme, cuando te digo que una idea puede ser creadora o te puede destruir. Las ideas se encuentran en nuestro cerebro y están programándonos constantemente.

Nos programan de una manera inconsciente todos los días de nuestra vida. Y claro que está más que comprobado que el creer o no creer es un factor determinante a la hora de dictar nuestro futuro.

¿Crees que puedes alcanzar tus sueños y metas o estás bloqueado por el miedo y las creencias negativas?

Es natural tener miedo, especialmente miedo a lo desconocido. ¿Pero estás dejando que esos miedos te impidan avanzar?

Sabes, normalmente nos frustramos por situaciones que ni siquiera han ocurrido, todo está inventado en nuestra cabeza. Nos preocupamos por cosas que aún no existen, nos anticipamos a un futuro desalentador y por eso fallamos, porque no permitimos ver que es lo que realmente pasaría.

Recuerda, debes creer en que puedes alcanzar tus metas. Puedes hacer tus sueños realidad. Si tienes dudas, si tienes temor, si crees que no podrás, no lo lograrás. Ya te estás programando para eso.

Por lo tanto, deja de preocuparte por cuánto tiempo está tomando, cuánto dinero está costando, deja de preocuparte por el hubiera y sigue adelante.

Te encontrarás con muchas pruebas. Pero recuerda que cada paso te acerca a tu objetivo y siempre habrá un peligro o temor. Cuando el temor entre en tu cabeza, recuerda porque estás haciendo lo que estás haciendo.

Cuando es hora de enfrentar un obstáculo o problema, ¿renunciarás? ¿O te levantarás, te sacudirás el polvo y comenzarás de nuevo? Cómo te enfrentes a este momento, determina la calidad de vida que llevarás.

Debes saber que tienes algo dentro de ti, y eso es grandeza. Dentro es donde ocurre el verdadero crecimiento que te permitirá vivir la vida de tus sueños. La mente es la llave que abrirá la puerta a tu potencial, todo está en tu mente.

Elimina de tu mente esos pensamientos que solo bloquean tu éxito.

No vemos el mundo tal como es, lo vemos como creemos que es, la realidad es totalmente diferente a las etiquetas que tenemos en nuestra cabeza

Cuando cambias para mejorar, todo a tu alrededor cambiará para bien. Tu mundo exterior es un reflejo de tu mundo interior.

Si no crees que puedes lograr algo que te propones, es porque tienes algunas falsas creencias internas sobre ti mismo. Tus creencias son las que dictan cómo vives tu vida. Si no crees que puedes tener éxito, entonces no tomarás ninguna medida, y continuarás haciendo las mismas cosas mediocres día tras día, y nunca perseguirás tus sueños.

La clave está en creer en ti mismo, creer que puedes hacerlo, las ideas son clave, son la pieza fundamental de este juego. Debes saber como manejar tu mente para obtener tu futuro deseado.

Establece tus metas, ten una visión, actúa, haz planes, y sobre todo no te des por vencido, si fuera fácil…¿Todo mundo lo haría?

¿Cómo vender un producto “malo”?

¡¡Hoy os explicamos cómo vender un producto malo!!

  • ¿Es un producto o servicio realmente malo, o creemos que es malo?
  • Algunos consejos para los vendedores que venden productos o servicios malos
  • ¿Qué tenemos que hacer los empresarios si nuestro producto o servicio es malo?

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Cómo utilizar la Venta Consultiva

En este podcast te explicamos qué es y cómo utilizar la venta consultiva.

  • ¿Qué es Venta consultiva?
  • ¿Qué tipo de producto o servicios se puede aplicar la venta consultiva?
  • ¿Qué tipo de profesionales puede hacer la venta consultiva?
  • Mucha venta consultiva se pierde la parte “agresiva” de las ventas. Si te puede interesar más información del EMBA
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