¿Cómo vender un producto “malo”?

¡¡Hoy os explicamos cómo vender un producto malo!!

  • ¿Es un producto o servicio realmente malo, o creemos que es malo?
  • Algunos consejos para los vendedores que venden productos o servicios malos
  • ¿Qué tenemos que hacer los empresarios si nuestro producto o servicio es malo?

Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine

Si te puede interesar más información del EMBA – Digital Leaders te dejo el enlace a la página informativa: http://executive-mba-digital-leaders….

Nos podéis encontrar en:

Invertir en Formación [La mejor inversión de tu vida]

Hoy vamos a hablar de invertir en formación, es otro tipo de inversión, pero consideramos que es la más importante que puedes hacer en tu vida.

Para mi lo fué, hace muchos, muchos años decidí hacer un MBA en La Salle y fué una inversión que he recuperado multiplicada por más de 100.

Recuerda que Internet está lleno de cursos gratuitos, sin embargo, los mejores son de pago y a veces vale la pena pagar por ellos.

Y si queremos una información no únicamente de conocimiento práctico si no de prestigio deberemos pasar por centros formación universitarios.

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Consejo de ventas de Amazon

En este podcast recopilamos lo que consideramos mejores prácticas de ventas de Amazon:

  • Prueba social
  • Venta cruzada
  • Cross-selling
  • Atención al cliente

Cómo página web os recomendamos http://pexels.com para imágenes libres de derechos

Los Líderes Digitales

Los Líderes digitales

La era digital está aquí, las nuevas generaciones vienen equipadas con una actitud de emprendedurismo y liderazgo, del cual debemos de formar parte.

Ahora, contamos con más líderes en la era digital, estamos en una era donde está el apogeo de tecnología, redes sociales, inteligencia de datos, tecnologías móviles, etc.

Todas estas herramientas hacen que las empresas hoy en día, innovan con más facilidad, adaptan sus productos y servicios al tipo de exigencia del mercado, y transforman sus estrategias y negocios más rápidamente y fácilmente.

Podemos decir con certeza, que hoy en día la transformación digital puede servir, como un gran impulso para nuestras empresas.

Es por eso, que hoy en día vemos más empresas digitales que están arrasando el mercado, con productos o servicios que han roto paradigmas, y han abierto una ventana hacia la transformación digital y su liderazgo.

Cabe mencionar, que una empresa digital debe de contar con un excelente líder, que lleve las riendas del negocio, y se adentre al mundo digital.

Liderar la transformación de un negocio es una tarea delicada y es por eso que la persona que se elija debe de cumplir con ciertos requisitos. Podemos tomar ejemplos de grandes empresas, tales como Apple, Amazon, Youtube, Google.

Todas estas empresas, están totalmente enfocadas al sector digital, y son grandes ejemplos de empresas líderes en el área digital.

Para poder dar un salto cuántico, y adentrarse a esta nueva ola, el líder digital debe reconocer primeramente la importancia de la tecnología hoy en día en su negocio, así como poder ponerla en práctica.

No solo basta como saber, se debe de hacer, es por eso que un líder digital debe utilizar está tecnología para innovar y dar un plus a su mercado meta. En un mundo globalizado, ya nada existe de manera aislada y eso es algo que debe de tener muy claro un líder digital. Para poder lograr un cambio constante y de manera permanente es necesario adentrarse a la era digital.

Un buen líder digital, se involucra en todo el proceso de su empresa, cabe mencionar que involucrarse no significa que el haga todo, recuerda que cualquier tipo de líder sabe delegar a su equipo de trabajo.

Otra característica, es la manera de pensar, estos, promueven siempre las nuevas ideas y están de acuerdo que el cambio es necesario para poder evolucionar como empresa. Adecuarse a las nuevas exigencias de su mercado meta, ya que todo cambia.

Poner en práctica iniciativas nuevas es parte de su liderazgo, aún así, debo mencionar que los objetivos iniciales deben de encontrarse bien establecidos. Aun así están abiertos a innovar en áreas donde sea posible, sin perder la esencia o principal objetivo del porque se fundó o creo la empresa.

Recuerda, que los líderes digitales, saben escuchar, no solo las demandas de su mercado, sino de su equipo de trabajo.

Pensar de una manera diferente y estar abiertos a nuevas propuestas, es parte importante de la existencia de la empresa a largo plazo y sobre todo de su éxito.

Los líderes digitales saben como deben de aprovechar los recursos cercanos a ellos, también saben que existen muchísimas personas capacitadas que pueden apoyar al crecimiento de su negocio, así que aprenden a escuchar opiniones diversas.

Para poder triunfar, es de suma importancia que el líder sepa aprovechar el sin fin de herramientas y conocimiento disponible y poder crear una ventaja competitiva y un servicio o producto de valor.

Como vender software as a service SaaS

Vender software

Hoy un tema vertical que nos solicitan los oyentes ¿Cómo vender Software as a Service (SaaS)?

Software como un Servicio, abreviadamente (del inglés: Software as a Service, SaaS), es un modelo de distribución de software donde el soporte lógico y los datos que maneja se alojan en servidores normalmente en la nube, a los que se accede vía Internet desde un cliente

-¿ Qué es SAAS?
– Peculiaridades del mercado Saas: Producto, Servicios, cómo se entrega, etc
– Vender a Pymes
– Vender a gran cuenta
– Vender con Partners o afiliados.

Nos puedes encontrar en:

www.danielronceros.com
www.luisfont.com
www.agilesales.pro

Y también en Facebook en mi página Lideres Digitales https://www.facebook.com/luisfontp/
Y en Linkedin www.linkedin.com/in/luisfont

El poder de emprender

El poder de emprender

Emprender es la nueva tendencia, es adentrarse al futuro. Cada vez es más frecuente que escuchemos personas que dan ese paso decisivo, el paso de emprender.

Ser tu propio jefe, tiene incontables ventajas. Primeramente ser dueño de tu tiempo, contar con la libertad de trabajar en donde sea tu agrado, innovar y explotar capacidades que desconocías.

Claro que el emprender conlleva más responsabilidades que trabajar para una empresa, y es que debes de tener bien claro que las decisiones que tomes, recaerán en ti y en tu equipo de trabajo, si cuentas con uno.

Puede que te resulte un paso difícil, pero créeme cuando te digo que cada vez resulta más sencillo hacerlo. Y es que actualmente contamos con un sinfín de herramientas online para poder emprender adecuadamente.

También contamos con medios muchos más baratos que la publicidad convencional, ahora contamos con el marketing digital que hace que las cosas sean más sencillas y por menor precio.

Otra ventaja es que podemos llegar a más personas, por menos presupuesto. Poder obtener clientes que tal vez nunca nos hubiéramos imaginado tener, podemos expandirnos globalmente.

Todo depende del tipo de producto o servicio que ofrezcas a los demás, si tu negocio es más digital o si es más presencial, de cualquier manera, es mucho más fácil hacerlo ahora que antes.

También puedes obtener cursos gratuitos o por un buen precio, donde se te puede asesorar de una manera adecuada sobre como llevar tu negocio al éxito. Webinars, seminarios, cursos online, ya ni siquiera tienes que estar ahí presente, puedes hacerlo todo desde la comodidad de tu computadora.

Como lo mencione anteriormente, emprender es la nueva tendencia, es lo que nos depara el futuro. Más personas independientes y menos empleados de grandes corporaciones, que no digo que esté mal trabajar para una empresa, es solo que si tus objetivos de vida no coinciden, puedes considerar la opción de ser tu propio jefe.

Realmente emprender es explotar al máximo el poder que llevas dentro, porque cada uno de nosotros contamos con el poder de hacerlo, solo que algunos optan por no explotar esto.

Es entendible, sin embargo que no te quede duda, que emprender está a tu alcance, es un gran reto, pero si fuera algo tan fácil, no sería tan interesante.

Emprender te reta a descubrir dones que no conocías, te reta a desarrollarte al máximo, es una tarea que es para bien, siempre y cuando tengas en mente que así será.

Ahora, no creas que todo es miel sobre hojuelas, emprender es un reto, una prueba y puedes llegar a fallar, pero no debes de temer al fracaso, porque también es parte de tu desarrollo como emprendedor.

Verás, el fracaso es solo aprendizaje, ganas algo, saber como no hacer las cosas de ahora en adelante y comenzar a pulir más acertadamente tu negocio.

Se que mucha gente no se atreve a dar este paso por el temor al fracaso y a dejar lo “seguro”, pero debo decirte que nada en esta vida es seguro, ni tu vida misma. Si realmente lo deseas, es momento de hacerlo y aventurarte.

No puede salir todo a la perfección, pero ten seguro que si no pierdes la motivación y el objetivo principal que te hizo emprender, todo será para bien. Emprender es un gran reto, pero no es algo imposible.

Podría decir con certeza que emprender, tiene más ventajas que desventajas. Y es mucho más aprendizaje que perdida, emprender es el futuro, y el futuro ya está aquí.

luisfont.com

Tips prácticos para generar LEADS

Tips prácticos para generar LEADS

Generar Leads es todo un proceso creativo, en el cual debemos de explotar nuestros recursos al máximo. Es decir, que es lo que tenemos para dar para generar una base de datos y mantenerla informada de nuestro producto o servicio.

El proceso para generar leads, es un proceso sutil, en el cual debemos de llevar a la persona interesada a convertirla en un cliente potencial, es por eso que te daré algunos consejos para que esa persona se convierta en un cliente fiel.

Recuerda que mientras mas incrementas tu base de datos, con leas, más posibilidades tendrás de vender, debes de hacer que crezca ese número de personas interesadas en tu servicio o producto.

 

  1. Aprovecha las redes sociales: Primeramente debes de generar contenido de calidad, es por eso que debes de analizar que lo que publiques no siempre sea una venta directa. Publica contenido que este relacionado con lo que estás vendiendo, pero no lo hagas directamente, automáticamente muchas personas lo rechazarán.
  2. Las redes sociales las puedes aprovechar para publicar las landing pages que incluyan formularios que la persona interesada pueda llenar.
  3. En el tema de formularios debes de saber como aplicarlos en tu landing page, por ejemplo, vas a crear un lead magnet que sería un ebook, para poder descárgalo es necesario primero rellenar un formulario con los datos que necesites para seguir en contacto con ese cliente potencial.
  4. Al momento de pedir datos en el formulario, no seas muy extenso, entre más breve mejor, así no agobias a la persona, pide los datos más importantes como el nombre, teléfono, email.
  5. Al momento de pedir los datos el cliente se quiere sentir seguro que estos se utilizarán de una manera adecuada, es por eso que te recomiendo agregues un mensaje de privacidad o confidencialidad para darle está seguridad, así garantizarás que los datos serán utilizados de manera correcta y el los proporcionará más fácil.
  6. Recuerda que el formulario siempre o de preferencia debe de ir anexo a una oferta muy llamativa, que la persona no pueda resistir y por ende te brinde sus datos personales y de contacto.
  7. Al momento de crear las ofertas, recuerda añadir títulos sumamente llamativos y que generen curiosidad. Así como también debes de tomar en cuenta que al momento de escribir la oferta o el título entre más sencillo mejor, es decir, utiliza lenguaje sumamente coloquial o casual, esto genera más confianza y frescura.
  8. Para poder crear una urgencia en el cliente, es necesario que las ofertas o regalos que des a cambio de sus datos tengan una fecha de expiración o bien un número limitado de tantas descargas, de esa manera el cliente te proporcionará más rápido lo que tú necesites.
  9. Al momento de utilizar Facebook ads o algún otra campaña pagada para tus redes sociales, recuerda hacer los anuncios de una manera muy llamativa, utiliza colores llamativos, diseños irresistibles. Actualmente existen bastantes herramientas con las cuales puedes generar contenido de calidad y lindo. Un ejemplo puede ser Canva.com
  10. Otras estrategias que puedes utilizar en redes sociales son la creación de concursos a cambio de datos personales, muy efectiva y puede tener una excelente respuesta.
  11. Otro consejo puede ser seminarios gratuitos o webinars, estos los puedes brindar de una manera gratuita a cambio de sus datos personales.
  12. Y finalmente cupones de descuento o pruebas gratuitas a cambio de datos personales, funcionan de una manera increíble.

 

Existen muchas más ideas que tu puedes desarrollar para crear LEADS, lo importante es que no termine tu creatividad y sobre todo, ofrezcas contenido de calidad.

Trabajar duro o trabajar inteligente

¿ Trabajar duro o trabajar inteligente en ventas?

Se nos ha enseñado que debemos de trabajar duro para lograr nuestros objetivos, pero que pasaría si trabajáramos de una manera inteligente y con menos esfuerzo.

¿Cómo conseguimos mejores resultados?, debemos de preguntarnos esto, ya que si queremos optimizar tiempo, debemos de analizar que camino tomar.

¿Son los vagos gente lista?

¿Somos los que trabajamos duro tontos que pagamos más impuestos?

En fin un clásico de toda conversación sobre la vida que se precie 

– Siempre nos dijeron que tenemos que trabajar duro, pero debemos de también trabajar de una manera inteligente.
– ¿ Por qué algunas empresas basan la productividad del vender en número de la llamadas o reuniones?
– ¿ Un vendedor puede trabajar de forma inteligente? o tal vez solamente necesite trabajar duro
– Tips para trabajar de forma inteligente, te diré cuales son las mejoras manera de trabajar de una manera inteligente sin tener que partirte el alma.

Luis Font

Consultor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Acabo de publicar “La Guía Práctica para Vender en LinkedIn

El año pasado publique mi segundo libro “La Revolución de la Ventas

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apúntate a esta lista 🙂

Las diferencias entre un jefe y un líder.

Líder o jefe: Aquí están las diferencias

Hay una gran diferencia entre ser un líder y ser un jefe, y es por eso que me he tomado el tiempo de escribir este artículo para que sepas estas diferencias.

 

Líder

Un líder es sinónimo de guía, es una persona que se involucra en el proceso, precisamente es eso, un guía. Un líder no esta ausente del proceso, ni del trabajo, ni de su equipo de trabajo.

Un líder es una persona que conoce el significado de la inspiración y su deber es ser de inspiración hacia los demás. Le gusta dirigir, pero no ordenar, al involucrarse en el proceso debe de dar dirección, corregir si es necesario, pero más que nada mostrarle a los demás como se hace.

Un líder debe de predicar con el ejemplo, no debe de ser seguido por obligación, sino por voluntad, por cuenta propia, ya que este tiene un rol de una autoridad moral.

Algo que todo líder debe de saber, es que no debe de pasar sobre los demás para su propio beneficio. Él no puede pensar únicamente en su beneficio, en su papel de autoridad moral y guía, debes de considerar a todas las personas implicadas.

La percepción sobre el término de autoridad para un líder es muy diferente a la de un jefe. Un líder se mantiene al frente como guía y es comprometido con el proceso, no utiliza la fuerza, la intimidación o la violencia para ser seguido. El líder entiende bien que las personas tiene derecho de elegir y prefiere que todo se haga por convicción propia.

Un líder debe servir como ejemplo para los demás, debe de convencer con el acto, y sobre todo siempre será una persona incluyente, que considere siempre a los demás.

La motivación es un punto clave para el líder, para él, es indispensable mantener motivado a su equipo de trabajo. Un líder debe ser una persona apreciada y valorada por los demás, una persona que su equipo de trabajo sienta que es indispensable para poder avanzar. Ya que esa es la ideología que el predica y muestra a los demás.

Cuando ocurran errores, él sabrá como resolver reorientando la situación. Un líder no busca culpables, ni trata de señalar errores ajenos, siempre buscará la solución y ayudará a quien haya cometido el error.

El líder siempre buscará explotar el máximo potencial de su equipo de trabajo, te orientará para que lo logres, para que creas en ti mismo. También en su búsqueda de desarrollar el máximo potencial de cada persona, tratará de relacionarse con cada una de las personas que conforman su equipo, conocerlos mejor, sus fortalezas y debilidades.

Un líder se preocupa por los demás.

Lo líderes son:

  • Responsables
  • Innovadores
  • Inspiradores
  • Visionarios
  • Inteligentes
  • Con moral y ética
  • Empáticos
  • Originales
  • Creativos
  • Agradables
  • Educados

Jefe

Un jefe se podría decir que es algo opuesto a un líder, esta a cargo de un lugar de trabajo, las personas son sus empleados, no su equipo de trabajo.

Los jefes trabajan por dinero, no están encargados del bienestar de sus empleados, a los cuales dirigen. No suelen hacerlo, ya que tienen otras prioridades.

Un sinónimo de ser un jefe podría ser, orden, sometimiento, entre otras más. Un jefe toma las decisiones sin consultar a sus empleados, aunque estas no sean de su agrado (empleados). Él siempre tendrá la última palabra en todo.

Un jefe da ordenes, busca culpables si hay errores y también castiga. Un jefe por lo general impone su autoridad, no suele inspirar a su gente de la cual él esta a cargo. Por lo general no suele predicar con el ejemplo, ya que como mencionaba anteriormente, este solo se encarga de dar órdenes.

El jefe hace uso de su autoridad, suele utilizar frases como “yo mando aquí”.

Muchas veces los jefes inspiran temor, lo contrario a un líder. Ya que este suele amenazar, buscar culpables, imponerse, no considerar muchas veces a los demás. Un jefe autoritario no se gana la simpatía de los demás, al contrario se gana el temor y la crítica a sus espaldas.

El jefe da tareas, supervisa que estas se realicen de la manera que él lo pidió. Este, al ser una autoridad ordena y hace que las tareas encargadas sean obligatorias. No trabaja codo a codo, no se involucra en el proceso de los demás, no orienta muchas veces, solamente supervisa.

Estas son algunas de las diferencias entre un líder y un jefe, así que ya lo sabes. De ahora en adelante te recomienda ser más un buen líder, un ejemplo a seguir, que brindes motivación y seas de inspiración para los demás.

Un líder es mucho más productivo que un jefe. Así que se UN LÍDER.

 

iHeartRadio

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Nuestro Podcast Sales Machine ha sido incluido por iheartradio.com dentro de su red internacional.

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