Agile Sales & Marketing
Diseñada por Luis Font para acelerar los procesos de venta de forma rápida y efectiva esta metodología esta orientada a resultados combinando diferentes métodos como Agile, Lean y Execution.
Basada en la combinación de Técnicas de Ventas y Marketing Tradicionales con Técnicas de Marketing digital, Sales Hacking y Software en la Nube; está orientada a resultados y combina diferentes métodos como Agile, Neuro Ventas, Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Sales Hacking, Design Thinking y la utilización eficiente de la tecnología para lograr:
Resultados rápidos
En las primera sesión ya se detectan “Quick Wins” (ganancias rápidas), para poner en marcha de forma inmediata.
Mejorar su productividad
El método hace cambios en la forma que se organiza el equipo y pone en marcha software en la nube para mejorar y automatizar procesos manuales que pueden automatizarse.
Mayor control de gestión
Los cambios en la organización y el software dan la posibilidad de medir mejor y por tanto controlar mejor la tarea de marketing y comercial.
Agile Sales and Marketing se ha integrado en Omnitel para crear una Agencia de Transformación Digital que ayuda a las empresas acelerar los procesos de ventas y marketing de forma rápida y efectiva.
LA METODOLOGÍA AGILE SALES
- Promueve un ambiente de adaptación y trabajo en equipo
- La auto-organización y la entrega rápida que permite un alto nivel de participación de los clientes en todas las fases de la planificación del proyecto.
- La Metodología Agile es también aplicable al proceso de ventas involucrando al cliente, trabajando en “sprints”, definiendo hitos y entregas.
- Estas metodología se combina con técnicas Lean, Content/Inbound Marketing, Herramientas Software en la Nube y Gestión de la Ejecución.
Entre otros muchos aspectos la metodología Agile Sales incluye recomendaciones del software en la nube (cloud) más adecuado para las compañía que quieran tener procesos ligeros “lean”, en el siguiente infográfico que muestra un análisis de 5 software CRM Cloud.
¿PORQUE AGILE SALES?
Porque el proceso de venta ha cambiado radicalmente en los últimos 10 años y va a seguir cambiando de forma constante.
Si hace un tiempo lo compradores empezaban su proceso en una feria, en una llamada o en un anuncio impreso, hoy lo hacen delante de un navegador y principalmente en Google. Son compradores informados, donde las presentaciones generalistas aportan poco y a los que debemos demostrar realmente nuestro valor ya que nos van a comparar como mínimo con otros dos productos.
Ya no podemos ver el Marketing, las Ventas y el Producto por separado, están tan ligados que cualquier desequilibrio puede hacer que nuestras ventas sufran y no alcancen sus objetivos.
Hoy la pericia del vendedor sigue siendo importante, pero debe ser reforzada por un marketing flexible y adaptado, un producto que unifique diseño y funcionalidad y herramientas y métricas que nos den información valiosa para saber lo que quiere nuestro potencial cliente.
“Forbes califica Agile aplicado al Management como el secreto mejor guardado”
AGILE SALE RESUMEN POR LUIS FONT
(en español)
En la siguiente presentación puedes ver un resumen de la metodología de Agile Sales y los beneficios que su implementación atraerá a su gestión empresarial y de ventas
