A los seres humanos nos cuesta mucho decir que no, y especialmente en ventas es complicado decir que no a un cliente. Este podcast de hoy trata de nuestra propia ceguera aunque tengamos las pruebas delante que nos gritan a la cara, de las huidas hacia adelante y de escondernos de los errores negándolos. Daniel, tu yo también hemos dicho que si cuando debíamos decir que no.
- ¿Cuándo se debe decir No a los clientes? Hablaremos de temas como : El precio, ofertas, o simplemente no te salen las cuentas para sacar un proyecto
- ¿Por qué el cliente NO siempre tiene la razón? El cliente no es DIOS. El cliente nos puede sugerir, pero no mandar.
- ¿Por qué hay clientes con los cuales nunca deberías trabajar? Evita los “Marrones”, y NO cojas cualquier proyecto. No pequemos y seamos exquisitos con algunos proyectos, si realmente necesitamos vender.
- No todo es dinero, si NO estás a gusto con el cliente. Hablaremos de algunas situaciones en las cuales, es mejor no ganar tanto dinero, pero estamos muy gusto con algunos clientes.
Luis Font
Consultor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek
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Acabo de publicar “La Guía Práctica para Vender en LinkedIn”
El año pasado publique mi segundo libro “La Revolución de la Ventas”
Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apúntate a esta lista ????