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Esencialismo: La disciplinada búsqueda de hacer menos pero mucho mejor

Esencialismo: La disciplinada búsqueda de hacer menos pero mucho mejor.

En Essentialism, Greg McKeown, CEO de una agencia de liderazgo y estrategia en Silicon Valley que ha impartido cursos en Apple, Google y Facebook, te muestra cómo lograr lo que él llama la búsqueda disciplinada de menos. Ser un Esencialista es una manera disciplinada de pensar. Significa desafiar la suposición central de ‘Podemos tenerlo todo’ y ‘Tengo que hacer todo’ y reemplazarlo con la búsqueda de ‘lo correcto, de la manera correcta, en el momento correcto’.

Este libro se enfoca en ayudarte a que dediques la mayor parte de tu tiempo, en las cuestiones más importantes y vitales. En vez de enfocar tu tiempo en actividades triviales que no te llevan a ningún lado.

En su libro Greg nos explica, que en el momento que dejamos de intentar hacer todo, comenzaremos a realizar contribuciones significativas a todo lo que realmente es importante.

También menciona a Dieter Rams, diseñador de Braun, pionera de las ideas de menos es más, o bien menos pero mejor. Sus diseños, principalmente eran sencillos, sin ruido y muy funcionales.

Greg nos habla del esencialismo, que es la misma ideología de Rams, menos pero mejor. Comenzar a dedicarle el tiempo a lo que verdaderamente es valioso o productivo y dejar de lado lo que no nos ayuda tanto o no sacamos tanto provecho.

Una persona que es esencialista, se basa en el menos pero mejor, elige lo que va a hacer, le da importancia a lo que realmente debe de tenerla, se pregunta sobre los beneficios de cada tarea que elija hacer.

Otra característica de un esencialista es tener el control, sobre todo de todo lo que elija. Una persona así, analiza mucho sus decisiones, evalúa, compara y discierne.

Cuando vamos al proceso de tomas de elecciones, el esencialista explora y evalúa cada una de sus opciones. Se pregunta si valdrá la pena, qué provecho sacará de todo esto, discierne, busca más de una alternativa y una vez elegida la tarea a realizar, se compromete al 100% con esta.

Una persona esencialista sabe decir que no, por lo tanto elimina de sus opciones, aquellas alternativas que no le brindarán lo esperado.

Y sobre todo ejecuta, cada una de sus decisiones, el esencialismo es fundamental para la toma de decisiones, es por eso que debemos de empezar a practicarlo y comenzar a hacer menos, pero mucho mejor echo.

No trates de abarcar todo, enfoca tu tiempo y tu talento en aquello, que realmente te dejará algo de valor.

Te recomiendo ampliamente este libro, es una ideología muy necesaria, para comenzar a ser más productivos y mucho más responsables, así como comprometidos con nuestras actividades diarias.

En este enlace, lo podrás encontrarás más información y lo podrás comprar:

Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less

¿Deberíamos enseñar a vender en los colegios e universidades?

¿Deberíamos enseñar a vender en los colegios e universidades?

En el podcast de hoy, hacemos una reflexión algo más filosófica y pero no por ello menos práctica. Sobre todo para los que pensamos que el sistema educativo debe afrontar cambios muy importantes para adaptarse a aprendizajes más prácticos y útiles.

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La disciplina es la clave del éxito.

El poder de la disciplina en tu vida.

Generar el hábito de la disciplina en nuestra vida diaria, es una tarea que puede resultar difícil para muchos. Sin embargo, la disciplina puede traer muchas más ventajas que desventajas, de hecho te puedo decir con certeza que no encuentro una desventaja en ser disciplinado.

La disciplina es un hábito que se genera en base al compromiso, es autocontrol, pero sobre todo podría decir que la disciplina es tener en claro tus objetivos, tener la mirada fija en estos, a tal grado que no eres capaz de sucumbir a ningún camino que te desvié de ellos.

La disciplina es la clave del éxito.

 Para poder tener éxito en tu vida, es fundamental contar con disciplina. Podría mencionar otros como, creatividad, constancia, esfuerzo, talento, inteligencia. Pero la disciplina es la pieza clave para lograr tus objetivos.

Sin disciplina, cualquier cosa que hagas, que incluye el ámbito laboral, hasta el ámbito personal, como el ejercicio, vicios, comer saludable, serían imposibles de lograr.

Es más que necesario empezar a trabajar en tu disciplina, si quieres ser una persona exitosa y que cumple sus metas.

La definición más certera de disciplina podría ser:

La disciplina como la coordinación de actitudes que busca conseguir orden para desarrollar actividades especificas y/o conseguir resultados positivos lo más pronto posible.

Como mencionaba arriba, la disciplina requiere autocontrol, poner normas, objetivos, reglas, que se deben de cumplir para lograr lo que te propongas.

Adentrándonos al tema de las normas, son normas auto impuestas, necesarias para poder tener éxito. Supongamos, un ejemplo podría ser, que tu te pongas la norma de levantarte todos los días temprano, para aprovechar más tu tiempo y ser más productivo en tu trabajo.

Este tipo de normas, son necesarias para poder lograr objetivos, tal vez si fallas, nadie te dirá nada, pero te estarás fallando a ti mismo, y mucho tiene que ver con la conciencia, el hecho de que cumpliendo las normas auto impuestas, te sientas mejor.

Tal vez otra norma, podría ser el dejar de fumar, porque sabes que no le hace bien a tu cuerpo, entonces estableces el objetivo y pasos necesarios para lograrlo. Bajar la cantidad de cigarrillos al día, o dejar de fumar por completo, etc.

Establecer un compromiso con uno mismo, es parte de la disciplina, es realmente comprometernos y tener una visión clara y a futuro, de lo que queremos para nosotros, y es tanto el deseo que nada te parará para que lo logres.

El orden, también es parte primordial de la disciplina, ser ordenado y comprometido es básico para no fracasar.

Exigirte más de la cuenta, dar ese extra, debe de ser necesario al momento de practicar la disciplina. ¿Por qué?, porque al momento que establecemos un compromiso con nosotros mismos, debemos saber que somos capaces de eso y más, una persona en busca de la excelencia, no le gusta estar en su zona de confort.

Ser disciplinado debe de ser un hábito, algo que debes de cultivar día a día.

Aunque a veces no quieras o sientas que no puedes, DEBES DE, eso es parte de la disciplina.

Muchas veces sentirás que ya no quieres seguir, que ya no puedes. Querrás renunciar a tus objetivos y dar por perdida la batalla. Ahí es cuando la disciplina debe de entrar, cuando ya no quieras, te debes de forzar a hacerlo, porque sabes que la recompensa es grande y que todo es por tu bien.

La disciplina, es parte primordial para tener éxito, y no, no es difícil de adquirir, solo debes de estar dispuesto a comprometerte contigo mismo, tan en serio, y con tus objetivos, que seguirás adelante, no importa si el panorama, en alguna o varias ocasiones, no sea el más alentador.

Sales Scrum en tu empresa, aprende a vender más

La importancia de usar SALES SCRUM

Empecemos por los básico, ¿qué es SALES SCRUM?

Sales Scrum es una metodología muy útil para hacer embudos de ventas.

Es una metodología utilizada en el área laboral, que hace algún tiempo se está usando más y más en el área del Marketing.

Está metodología es sumamente importante para detectar oportunidades y fallas en tu negocio, aplicado a las ventas claro.

Muchas veces como empresarios no sabemos detectar oportunidades o fallas en nuestro negocio, es por esto que SALES SCRUM es una herramienta sumamente valiosa para tus ventas y tu empresa.

Muchas veces tu equipo de ventas, se me desmotivado por la escasa obtención de resultados, a veces no saben como deben de abordar al cliente o bien, no saben cuando es momento de cerrar la venta.

Aplicado al embudo de ventas, tus leads no se convierten en clientes potenciales, tal vez existan errores en tu embudo, sin embargo no lo notas, ya que tu mira está en el lado erróneo.

Está metodología está enfocada en hacer crecer tus ventas, motivar a tu equipo de trabajo, saber encontrar a los leads correctos y más que eso, convertirlos en clientes potenciales.

Aplicando esto a tu equipo de ventas, se puede resumir en unos puntos muy claros:

 

  1. Primero que todo, los objetivos y metas, deben de estar muy claras, para poder enfocar la mira en ellas, si no sabemos bien, que es lo que queremos, o nuestras metas a largo o corto plazo, muy probablemente no obtendrás los resultados deseados.
  2. Las reuniones con tu equipo de ventas, deben de ser claras y precisas. Podemos compartir los “avances”, pero si no somos claros en lo que estamos haciendo, definitivamente no se llegará a ninguna parte. Es por esto que el seguimiento, el control y la planificación son esenciales para poder lograr resultados. Sigue de cerca los pasos de tu equipo de ventas.
  3. Es por eso, que es recomendable que las reuniones sean semanales. Interacciones cortas, pero controladas. Así se puede tener un buen control de todas las acciones, así como de los resultados a corto plazo.
  4. Involucra a tu equipo de ventas y se transparente: Todo tu equipo de ventas debería poder ver quién está trabajando y en que. La comunicación y la transparencia es importante para poder ser un buen equipo, no es necesario ocultar nada, si eso pasa, significa que algo anda mal.
  5. Enfocarse en lo que se debe y hacer una escala de prioridades es muy importante. Al momento de establecer los objetivos y trabajar en una lista de cosas por hacer, es necesario priorizar. Esto debe de ser de forma continua, así puedes asegurar que las cosas se estén realizando de la manera más adecuada.
  6. Aumentar la visibilidad de los resultados se puede lograr, optimizando tu embudo de ventas. Necesitas enfocarte en las cosas que realmente sean importantes, así notarás como tu embudo mejorará mucho. Recuerda que para poder medir adecuadamente tu embudo, la supervisión de este es necesaria, así como de las acciones de tu equipo de trabajo. Recomiendo que sea semanalmente.

Estos son algunos de los múltiples beneficios de utilizar SALES SCRUM en tus ventas, recuerda que es importante aplicarlo de una manera adecuada, es por eso que si no sabes por donde empezar, recurras a los profesionales que te podrán dirigir adecuadamente.

¿Tiene que vender un emprendedor?

En este podcast tratamos un tema con el que Daniel y yo nos encontramos muchas veces ¿Tiene que vender un emprendedor?

¿ Por qué uno de los fallos más importante de los emprendedores es la venta?

Lo abordamos desde diferentes ángulos:

– No se han formado en ventas

– No les gustas las ventas

– Delega en otra personas la parte de las ventas

– No crean un proceso de ventas reproducible

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Los Líderes Digitales

Los Líderes digitales

La era digital está aquí, las nuevas generaciones vienen equipadas con una actitud de emprendedurismo y liderazgo, del cual debemos de formar parte.

Ahora, contamos con más líderes en la era digital, estamos en una era donde está el apogeo de tecnología, redes sociales, inteligencia de datos, tecnologías móviles, etc.

Todas estas herramientas hacen que las empresas hoy en día, innovan con más facilidad, adaptan sus productos y servicios al tipo de exigencia del mercado, y transforman sus estrategias y negocios más rápidamente y fácilmente.

Podemos decir con certeza, que hoy en día la transformación digital puede servir, como un gran impulso para nuestras empresas.

Es por eso, que hoy en día vemos más empresas digitales que están arrasando el mercado, con productos o servicios que han roto paradigmas, y han abierto una ventana hacia la transformación digital y su liderazgo.

Cabe mencionar, que una empresa digital debe de contar con un excelente líder, que lleve las riendas del negocio, y se adentre al mundo digital.

Liderar la transformación de un negocio es una tarea delicada y es por eso que la persona que se elija debe de cumplir con ciertos requisitos. Podemos tomar ejemplos de grandes empresas, tales como Apple, Amazon, Youtube, Google.

Todas estas empresas, están totalmente enfocadas al sector digital, y son grandes ejemplos de empresas líderes en el área digital.

Para poder dar un salto cuántico, y adentrarse a esta nueva ola, el líder digital debe reconocer primeramente la importancia de la tecnología hoy en día en su negocio, así como poder ponerla en práctica.

No solo basta como saber, se debe de hacer, es por eso que un líder digital debe utilizar está tecnología para innovar y dar un plus a su mercado meta. En un mundo globalizado, ya nada existe de manera aislada y eso es algo que debe de tener muy claro un líder digital. Para poder lograr un cambio constante y de manera permanente es necesario adentrarse a la era digital.

Un buen líder digital, se involucra en todo el proceso de su empresa, cabe mencionar que involucrarse no significa que el haga todo, recuerda que cualquier tipo de líder sabe delegar a su equipo de trabajo.

Otra característica, es la manera de pensar, estos, promueven siempre las nuevas ideas y están de acuerdo que el cambio es necesario para poder evolucionar como empresa. Adecuarse a las nuevas exigencias de su mercado meta, ya que todo cambia.

Poner en práctica iniciativas nuevas es parte de su liderazgo, aún así, debo mencionar que los objetivos iniciales deben de encontrarse bien establecidos. Aun así están abiertos a innovar en áreas donde sea posible, sin perder la esencia o principal objetivo del porque se fundó o creo la empresa.

Recuerda, que los líderes digitales, saben escuchar, no solo las demandas de su mercado, sino de su equipo de trabajo.

Pensar de una manera diferente y estar abiertos a nuevas propuestas, es parte importante de la existencia de la empresa a largo plazo y sobre todo de su éxito.

Los líderes digitales saben como deben de aprovechar los recursos cercanos a ellos, también saben que existen muchísimas personas capacitadas que pueden apoyar al crecimiento de su negocio, así que aprenden a escuchar opiniones diversas.

Para poder triunfar, es de suma importancia que el líder sepa aprovechar el sin fin de herramientas y conocimiento disponible y poder crear una ventaja competitiva y un servicio o producto de valor.

Formas de captar clientes por Internet

El oficio de vender lleva siempre consigo la continua búsqueda de clientes, es este podcast te explicamos 4 formas de captar clientes por Internet:

– A través de tu página web
– A través de Redes Sociales
– Mediante un Webinar
– O bien, con los novedosos Eventos on-line

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Como vender software as a service SaaS

Vender software

Hoy un tema vertical que nos solicitan los oyentes ¿Cómo vender Software as a Service (SaaS)?

Software como un Servicio, abreviadamente (del inglés: Software as a Service, SaaS), es un modelo de distribución de software donde el soporte lógico y los datos que maneja se alojan en servidores normalmente en la nube, a los que se accede vía Internet desde un cliente

-¿ Qué es SAAS?
– Peculiaridades del mercado Saas: Producto, Servicios, cómo se entrega, etc
– Vender a Pymes
– Vender a gran cuenta
– Vender con Partners o afiliados.

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El poder de emprender

El poder de emprender

Emprender es la nueva tendencia, es adentrarse al futuro. Cada vez es más frecuente que escuchemos personas que dan ese paso decisivo, el paso de emprender.

Ser tu propio jefe, tiene incontables ventajas. Primeramente ser dueño de tu tiempo, contar con la libertad de trabajar en donde sea tu agrado, innovar y explotar capacidades que desconocías.

Claro que el emprender conlleva más responsabilidades que trabajar para una empresa, y es que debes de tener bien claro que las decisiones que tomes, recaerán en ti y en tu equipo de trabajo, si cuentas con uno.

Puede que te resulte un paso difícil, pero créeme cuando te digo que cada vez resulta más sencillo hacerlo. Y es que actualmente contamos con un sinfín de herramientas online para poder emprender adecuadamente.

También contamos con medios muchos más baratos que la publicidad convencional, ahora contamos con el marketing digital que hace que las cosas sean más sencillas y por menor precio.

Otra ventaja es que podemos llegar a más personas, por menos presupuesto. Poder obtener clientes que tal vez nunca nos hubiéramos imaginado tener, podemos expandirnos globalmente.

Todo depende del tipo de producto o servicio que ofrezcas a los demás, si tu negocio es más digital o si es más presencial, de cualquier manera, es mucho más fácil hacerlo ahora que antes.

También puedes obtener cursos gratuitos o por un buen precio, donde se te puede asesorar de una manera adecuada sobre como llevar tu negocio al éxito. Webinars, seminarios, cursos online, ya ni siquiera tienes que estar ahí presente, puedes hacerlo todo desde la comodidad de tu computadora.

Como lo mencione anteriormente, emprender es la nueva tendencia, es lo que nos depara el futuro. Más personas independientes y menos empleados de grandes corporaciones, que no digo que esté mal trabajar para una empresa, es solo que si tus objetivos de vida no coinciden, puedes considerar la opción de ser tu propio jefe.

Realmente emprender es explotar al máximo el poder que llevas dentro, porque cada uno de nosotros contamos con el poder de hacerlo, solo que algunos optan por no explotar esto.

Es entendible, sin embargo que no te quede duda, que emprender está a tu alcance, es un gran reto, pero si fuera algo tan fácil, no sería tan interesante.

Emprender te reta a descubrir dones que no conocías, te reta a desarrollarte al máximo, es una tarea que es para bien, siempre y cuando tengas en mente que así será.

Ahora, no creas que todo es miel sobre hojuelas, emprender es un reto, una prueba y puedes llegar a fallar, pero no debes de temer al fracaso, porque también es parte de tu desarrollo como emprendedor.

Verás, el fracaso es solo aprendizaje, ganas algo, saber como no hacer las cosas de ahora en adelante y comenzar a pulir más acertadamente tu negocio.

Se que mucha gente no se atreve a dar este paso por el temor al fracaso y a dejar lo “seguro”, pero debo decirte que nada en esta vida es seguro, ni tu vida misma. Si realmente lo deseas, es momento de hacerlo y aventurarte.

No puede salir todo a la perfección, pero ten seguro que si no pierdes la motivación y el objetivo principal que te hizo emprender, todo será para bien. Emprender es un gran reto, pero no es algo imposible.

Podría decir con certeza que emprender, tiene más ventajas que desventajas. Y es mucho más aprendizaje que perdida, emprender es el futuro, y el futuro ya está aquí.

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Tips prácticos para generar LEADS

Tips prácticos para generar LEADS

Generar Leads es todo un proceso creativo, en el cual debemos de explotar nuestros recursos al máximo. Es decir, que es lo que tenemos para dar para generar una base de datos y mantenerla informada de nuestro producto o servicio.

El proceso para generar leads, es un proceso sutil, en el cual debemos de llevar a la persona interesada a convertirla en un cliente potencial, es por eso que te daré algunos consejos para que esa persona se convierta en un cliente fiel.

Recuerda que mientras mas incrementas tu base de datos, con leas, más posibilidades tendrás de vender, debes de hacer que crezca ese número de personas interesadas en tu servicio o producto.

 

  1. Aprovecha las redes sociales: Primeramente debes de generar contenido de calidad, es por eso que debes de analizar que lo que publiques no siempre sea una venta directa. Publica contenido que este relacionado con lo que estás vendiendo, pero no lo hagas directamente, automáticamente muchas personas lo rechazarán.
  2. Las redes sociales las puedes aprovechar para publicar las landing pages que incluyan formularios que la persona interesada pueda llenar.
  3. En el tema de formularios debes de saber como aplicarlos en tu landing page, por ejemplo, vas a crear un lead magnet que sería un ebook, para poder descárgalo es necesario primero rellenar un formulario con los datos que necesites para seguir en contacto con ese cliente potencial.
  4. Al momento de pedir datos en el formulario, no seas muy extenso, entre más breve mejor, así no agobias a la persona, pide los datos más importantes como el nombre, teléfono, email.
  5. Al momento de pedir los datos el cliente se quiere sentir seguro que estos se utilizarán de una manera adecuada, es por eso que te recomiendo agregues un mensaje de privacidad o confidencialidad para darle está seguridad, así garantizarás que los datos serán utilizados de manera correcta y el los proporcionará más fácil.
  6. Recuerda que el formulario siempre o de preferencia debe de ir anexo a una oferta muy llamativa, que la persona no pueda resistir y por ende te brinde sus datos personales y de contacto.
  7. Al momento de crear las ofertas, recuerda añadir títulos sumamente llamativos y que generen curiosidad. Así como también debes de tomar en cuenta que al momento de escribir la oferta o el título entre más sencillo mejor, es decir, utiliza lenguaje sumamente coloquial o casual, esto genera más confianza y frescura.
  8. Para poder crear una urgencia en el cliente, es necesario que las ofertas o regalos que des a cambio de sus datos tengan una fecha de expiración o bien un número limitado de tantas descargas, de esa manera el cliente te proporcionará más rápido lo que tú necesites.
  9. Al momento de utilizar Facebook ads o algún otra campaña pagada para tus redes sociales, recuerda hacer los anuncios de una manera muy llamativa, utiliza colores llamativos, diseños irresistibles. Actualmente existen bastantes herramientas con las cuales puedes generar contenido de calidad y lindo. Un ejemplo puede ser Canva.com
  10. Otras estrategias que puedes utilizar en redes sociales son la creación de concursos a cambio de datos personales, muy efectiva y puede tener una excelente respuesta.
  11. Otro consejo puede ser seminarios gratuitos o webinars, estos los puedes brindar de una manera gratuita a cambio de sus datos personales.
  12. Y finalmente cupones de descuento o pruebas gratuitas a cambio de datos personales, funcionan de una manera increíble.

 

Existen muchas más ideas que tu puedes desarrollar para crear LEADS, lo importante es que no termine tu creatividad y sobre todo, ofrezcas contenido de calidad.