todo-sobre-los-drones

Todo sobre los Drones

El próximo 13 de Diciembre en Numa Barcelona tenemos un evento especial «Todo sobre los Drones».

En él hablaremos con dos expertos de reconocido prestigio de las claves que están haciendo que los Drones estén empezando a transformar muchas industrias. Sera muy interesante y tendremos demostración en directo de vuelo de drones.

Los drones están cambiando muchos negocios ven a conocer como te puede afectar esta otra Transformación Digital.

Keynote speakers:

Alex Gomar, CEO of Hemav – Leader in the Drone Industry in Spain

Gary Shainberg, former Chief Innovation Officer of British Telecom and experimented Drone Pilot

Agenda:

19:00 Alex Gomar: How to build a Drone Company from zero to several million euros revenue

19:45 Gary Shainberg How drone innovation is going to disrupt traditional industries

20:30 Beers and Test Flight!

Para inscribirte en el Meetup haz click aquí

 

Consejos para vender grandes a clientes

Consejos para vender a grandes clientes

Cuando te plantas un tema como «Consejos para vender a grandes clientes» es preciso de hacerlo de forma práctica y sencilla. Esta lleno de Gurus, libros con técnicas enrevesadas y en algunos casos impracticables debido a su  complejidad.

Daniel Ronceros y yo hemos decidido abordarlo de forma muy clara y aplicable de forma inmediata, ya que vender a Grandes Cuentas no es una ciencia oculta ni extraña. Lo que en ingles se llaman KA o Key Account son abordable si unimos dos cualidades, que no todos tenemos:

  • Paciencia, ya que en general son procesos largos
  • Persistencia, es importante no desanimarse ya que conseguiremos muchos «no» por el camino

En el podcast te damos cinco claves (algunas más) que debes tener en mente para vender a grandes clientes. No es complicado en general, a veces si, pero debes armarte de paciencia y ser muy persistente:

  1. ¿ Qué es una gran cuenta?
  2. ¿ Cómo se vende a una gran cuenta?: Prospección, formas de contactar…
  3. ¿ Qué es una venta compleja?: Número de interlocutores, tiempos, procesos, etc..
  4. ¿ Porqué la puerta fría no funciona muy bien en las grandes cuentas, y en cambio, otros métodos funcionan mejor?
  5. ¿Cómo identificar a la persona que decide en una gran cuenta?

Por cierto, si te interesa el tema, en breve lanzaremos en Agile Sales un curso con unos de los mejores especialistas de Grandes Cuentas en España, Carlos Grau.


Luis Font

Consultor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro y luisfont.com 

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Recientemente he publicado mi último libro «La Revolución de la Ventas»

Y muy próximamente publico «La Guía Práctica para Vender en LinkedIn»

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apuntate a esta lista 🙂

los-clientes-son-tuyos-o-de-la-empresa

¿Los clientes son tuyos o de tu empresa?

Esta semana Daniel y yo hemos publicado un controvertido podcast ¿Los clientes son tuyos o de tu empresa?

Hemos tenido toda clase de comentarios en LinkedIn, y el más relevante ha sido que «los clientes no son de nadie». Obviamente los clientes son libres de irse con quien quieran si el producto o servicio les parece mas convenientes, sin embargo la discusión no es esa. Estamos hablando si un comercial tiene derecho a llevarse los clientes de una empresa a otra. Y en eso soy muy taxativo, los clientes exista o no acuerdo de no-competencia SON DE LA EMPRESA.

No ponemos en cuestión a un operario que fabrica un coche que si el coche es suyo o no, obviamente es de la empresa, dado que ha recibido una remuneración por conseguir fabricarlo. Entonces si pagamos a alguien para que nos consiga clientes, ¿por qué ponemos en cuestión de quien son los clientes?

En este podcast ahondamos más en el tema ofreciendo diferentes perspectivas:

  1. ¿ Son los clientes propiedad de la empresa o del vendedor?
  2. Vendedores Freelance: ¿ Los clientes son del vendedor o la empresa?
  3. ¿Cómo llevarse un cliente a la competencia?
  4. Cartera de clientes: Los clientes se van a la competencia. Cartera de clientes para buscar otro empleo, ser freelance o montarte tu empresa.
  5. ¿ compran al vendedor o a la empresa?

 

Luis Font

Consultor, Mentor, Emprendedor y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro.

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Recientemente he publicado mi último libro «La Revolución de la Ventas«
Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds
Pildoras de motivacion para comerciales y emprendedores

Pildoras de motivación para comerciales y emprendedores

Pildoras de motivación para comerciales y emprendedores, es el titulo del último libro de Monica Mendoza a la que tenemos el lujo de entrevistar en el podcast de esta semana.

Mónica es una de las conferenciantes más solicitadas en España en temas relacionados con nuevas formas de estimular y mejorar las ventas.

Recordad que si compartís o comentáis este podcast en twitter con el hashtag #salesmachine sorteamos el último libro de Monica: «Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores»

En la entrevista le hacemos un montón de preguntas, pero las principales son:

  1. Un consejo de motivación simple y aplicable en ventas para los vendedores en su día a día
  2. ¿ Cómo la motivación en ventas puede influir en la ventas de manera tangible?: Números, ratios, etc.
  3. Hablemos de Neuroventas ¿ realmente el consumidor compra con la mente?
  4. ¿ La venta es más emoción qué acción?
  5. Hablando de la venta a puerta fría: ¿ se necesita más motivación o inteligencia?
  6. Un consejo: ¿ Cómo podemos motivar o influir a nuestro cliente para qué nos compre?
  7. Hablando de empleo ¿ Qué recomendarías a un vendedor si quiere cambiarse de trabajo?
  8. Qué recomendarías a las empresas para qué mejoren sus procesos de ventas de forma inmediata?
  9. La figura del mentor en la empresa ¿ qué puede influir en la carrera de un profesional de las ventas? ¿ es necesario? ¿ se puede externalizar?
  10. La tecnología de las ventas: Social selling, Inbound Marketing.. ¿ va a cambiar las habilidades en ventas y a los vendedores?

 

Nos podéis encontrar en:

A Monica en www.monicamendoza.com

Y a los nocturnos habituales en:

www.danielronceros.com

luisfont.com

www.agilesales.pro

Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página.

————-

Luis Font

Consultor, Mentor, Emprendedor y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro y luisfont.com

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Recientemente he publicado mi último libro «La Revolución de la Ventas»