Esta semana en Sales Machine hablamos de los los vendedores modernos (o 2.0, que bien podría ser 3.0) frente a los vendedores 1.0. Muchos ya sabéis el odio que le tengo al vendedor-engañador de la vieja escuela, que no tiene que ser necesariamente mayor, los dos últimos que me acuerdo tenían menos de 30. Tampoco quiere decir que las buenas técnicas de ventas tradicionales no sirvan, como siempre lo mejor es la fusión de lo antiguo y lo nuevo.
Si un vendedor:
No quiere o no cumplimenta el CRM
No prepara las visitas con los clientes
Dice que la tecnología no le ayuda en nada para vender
Acaba de hacer saltar todas las señales de alarma… o necesita un reciclaje (que no sea el típico guru motivacional) o necesitas otro vendedor.
Bueno os contamos más en el podcast… Daniel y yo esperamos que os guste.
