Public speaker giving talk at Business Event.

Formarse o Morir

Me habréis oído decir esa frase tan «darwiniana» que no sobreviven los más fuertes si no los que se adaptan mejor y más rápido… Me pregunto los motivos por los que tantos buenos profesionales se quedan obsoletos por no seguir aprendiendo. En este podcast trabajamos las claves de la formación de los profesionales de las ventas y el marketing intentando como siempre ser pragmáticos, claros y también irreverentes:

1. En qué  materias se tiene que formar un vendedor de hoy en día ?

2. El profesional de las ventas tiene que formarse por su cuenta o tiene que ser una iniciativa de la empresa dónde trabajan?.

3. Porqué algunos vendedores son reacios a formarse  y sólo confían en los métodos de «toda la vida»?

4. Porqué el profesional de las ventas es de la profesiones más demandadas? Qué buscan las empresas en los vendedores de hoy en día?

5. Qué ofertas hay en el mercado de la formación y cómo acertar en elegir  formadores / empresas de formación?

6. Algún consejo de formación para vendedores “noveles”?

7. La figura del mentor de ventas  y lo importancia  qué tiene en  la formación de los nuevos vendedores.

Recordad en este mundo tan cambiante y competitivo hemos de estar lo mejor preparados posible!

 

Audience Applauding Speaker At Business Conference

Como organizar eventos que funcionan

No solo se vende por internet… Los eventos funcionan de maravilla!

Los eventos son una de las formas más efectivas de generar clientes y relaciones duraderas. Únicamente hemos de seguir unas determinadas pautas de trabajo para conseguir que nuestros eventos, organizados por nosotros, o bien por terceros sean un éxito. En este podcast abordamos los aspectos clave a tener en cuenta para que tu evento genere grandes y buenos resultados.

Que aprenderas en este podcast:

  • Qué es el networking 1.0 y el Networking 2.0? Qué funciona, y qué no debes hacer.

  • Cómo preparar tu participación en un evento previamente desde la redes sociales

  • Cómo optimizar tus acciones de networking durante el evento

  • Qué hacer después de hacer Networking en un evento

  • Qué debes hacer a nivel Networking 2.0 en los eventos

  • Si eres ponente cómo debes actuar.

  • Si eres asistente o eres patrocinador cómo debes de actuar

Aquí tienes los enlaces a las diferentes plataformas de podcast: itunesspreaker e ivoox.

Happy Nerdy 60s Game Show Host Giving 2 Thumbs Up

Vendedor 1.0 versus Vendedor 2.0

Esta semana en Sales Machine hablamos de los los vendedores modernos (o 2.0, que bien podría ser 3.0) frente a los vendedores 1.0. Muchos ya sabéis el odio que le tengo al vendedor-engañador de la vieja escuela, que no tiene que ser necesariamente mayor, los dos últimos que me acuerdo tenían menos de 30. Tampoco quiere decir que las buenas técnicas de ventas tradicionales no sirvan, como siempre lo mejor es la fusión de lo antiguo y lo nuevo.

Si un vendedor:

  • No quiere o no cumplimenta el CRM

  • No prepara las visitas con los clientes

  • Dice que la tecnología no le ayuda en nada para vender

  • Acaba de hacer saltar todas las señales de alarma… o necesita un reciclaje (que no sea el típico guru motivacional) o necesitas otro vendedor.

Bueno os contamos más en el podcast… Daniel y yo esperamos que os guste.

 

sales-machine

Hoy lanzo un nuevo podcast: Sales Machine

Me habéis oído mencionar hasta la saciedad que todos somos vendedores/as y que nos pasamos la mayor parte de nuestra vida vendiendo aunque no trabajemos en ventas.

Pues bien, hoy Daniel Ronceros y yo nos hemos lanzado a predicar con el ejemplo y hablar de ventas modernas y para todos!

Lo haremos de forma amena, divertida y pedagógica, enseñando e informando. La ventas modernas se componen de muchas cosas: técnicas antiguas y modernas, psicología, PNL, neurociencia, CRM, Inbound Marketing, Outbound Marketing, Social Selling, herramientas de productividad, motivación, … y me dejo mil… vamos a intentar hablar de todo… si te interesa algún tema no dudes en sugerirlo 🙂

En este primer podcast hemos decidido hablar de Social Selling, algo que esta muy de moda y que esta generando muchos mitos. Pues bien, rompiendo con los Gurus, el Social Selling es una técnica sencilla y clara que lo único que requieres es proceso de trabajo, buena preparación y a mi entender un código de conducta… pero no os cuento nada mas aquí tenéis el podcast.

Mañana publicaré el de iTunes que lo tenemos en aprobación.