belen-delgado-the-green-monkey-300x169-3

Cómo abrir un Franquicia: The Green Monkey

belen-delgado-the-green-monkeyHoy voy a tocar un tema que llevo tiempo queriendo contar, cómo abrir una franquicia y lo voy hacer con una entrevista de lujo a Belen Delgado, CEO de The Green Monkey escuela de idiomas.

Crear una franquicia es una forma de emprender que evita muchos riesgos y que llevo un tiempo estudiando, hoy con Belen he descubierto muchas cosas que no sabía para la mi la entrevista ha sido aprendizaje en estado puro, y como buen knowledge freak me he divertido mucho.

Belen y su socio (Owen Baxter) fundaron Baxter Business Services, y como a muchos de nosotros les pillo las crisis, su servicio de formación iba orientado a las empresas que estaban recortando costes, y claro uno de los primeros fueron las clases de idiomas a empleados.

Eso que a otros les hubiera representado un problema insalvable les sirvió para reinventarse y crear The Green Monkey un nuevo concepto en el aprendizaje de idiomas. Como buenos emprendedores solventaron un problema existente ¿Cómo aprender idiomas con profesores de calidad y cerca de casa? Os puedo decir que con mis hijos yo he tenido y tengo este problema, muchos de los profesores que hay no tienen ni la calidad ni las ganas de enseñar ni la disponibilidad que necesito, y supongo que lo mismo es aplicable a los adultos.

Ya se lo que me vais a decir, muy bonito el objetivo, pero ¿cómo lo ponemos en la práctica? … no se lo contéis a nadie, Belen me explico los secretos de su éxito:

  • Lo primero, es lo primero buscar franquiciados con empuje. Me parece sanísimo no aceptar a cualquier de franquiciado, no os olvidéis que un franquiciado es un emprendedor que se va a jugar su dinero y su tiempo, tiene que tener la fuerza y las ganas para tirar el proyecto adelante.
  • Barrio de nivel adquisitivo medio, el famoso “Place” de las 4P del marketing mix.
  • Buscar y crear un local con unas condiciones óptimas.
  • Apoyar al franquiciado en la busqueda de lineas de crédito (buenísimo)
  • Inversión constante en I+D: es decir nuevos cursos que se prueban antes de que el franquiciado los lance para asegurar su calidad y éxito comercial
  • Y claro hace conjuntamente un  Plan de Negocio y un plan de Marketing

Ya sabéis que siempre me da por hacer preguntas malvadas… ¿Por qué tiene un franquiciado seguir con The Green Monkey después de los primeros años? Esta una pregunta muy normal en las franquicias, la respuesta de Belen fue contundente, la inversión en nuevos cursos y programas de formación ya testeado aporta un valor altísimo. Nos dan el producto ya testeado y que se puede vender! Yo también quiero! Aparte te selección y buscan a los profesores para que cumplan los criterios de calidad, vamos el drama de la rotación de talento también solucionado.

Le pedi consejos para montar una red de franquicias, el primer consejo de Belen fue demoledor:

Cuidado, hay muchos consultores y asesores en franquicias que te engañan, van con un modelo prefijado que no sirve en todos los casos y no se adaptan a las peculiaridades de cada negocio.

Los otros no fueron menos importantes:

  • Tienes que tener muy claro los aspectos clave que hacen funcionar tu negocio
  • Tienes que aportar valor de forma constante, si no después del primer año se querrán deshacer de ti
  • Y empujar la marca con todo el Marketing que puedas, sobre todo el Marketing Digital (que tomen nota muchos empresarios y directivos)

Os recomiendo escuchar la entrevista completa, ya sabéis que en mis resúmenes se puede perder algún detalle interesante, en cualquier caso, si quieres montar una franquicia o ser franquiciador es un conocimiento que pocos comparten. Gracias Belen!

Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker.
5-advises-for-investing-in-startups-300x300-5

5 advises for investing in startups

5 advises for investing in startupsThe interest rates are very low. So many of you ask me for advices for investing in startups, so well I have decided to answer them all at once writing a post.

I know, you have heard if you have good luck investing it could mean an increment of 100 times the amount invested. Nevertheless, it is also important to consider that success is not always guaranteed, and that there are many factors that can determine the success. Do not forget they are risky investments.

Coming up next, some advises that you can consider at the moment of deciding making an investment in a startup:

  • Invest in an area that you know or partner with someone who knows the area very well. One of the ways of reducing the risk of losing invested money is knowing and understanding the market in which the startup operates. Knowing perfectly which the product is, who is buying it, who the competition is and how the management of the market will be is essential. Besides, it will give you the best idea about the success opportunities the product has. Make sure that the business model is scalable, so you can recover your investment, and more.
  • Diversify your options. Instead of doing an only investment, do many. This will increment the chances of earning by the success of one of them, and reduces your risks. On the other hand, involving yourself in various projects will make better your capacity of knowing doing better investments in the future.
  • Check the “tracking record” of the creators and founders. The people that are developing a startup are critical and indispensable components in the starting of a company. It is important that you know which is the motivation for the development of the project, their previous experiences and the value they provide. They are the ones that will give instructions to the team and guide them to success.
  • Explore the market. It is necessary to know who the competition is and what the advantages they have over the company are. As one of the components of the startup is the innovation, it must be guaranteed that a need is being satisfied or that a solution for a problem is being looked for. The founders must be attentive to the market’s requirements and to what the consumers are asking for. It is important that this is deeply detailed, since many times the lack of awareness brings as a result the failure of the project.
  • Pay attention to the legal part. The understanding of basic concepts and a lawyer’s counsel are necessary in the investment process. Check the project’s documents, the investment agreements, the legal terms, and everything that is precise for you to understand how the structure of the company is and the people involved. Besides, it is important to have well defined which is the percentage of the company that you will possess for the money that you are investing.

In conclusion, there are many investment opportunities and very good project ideas, but not all are developed in the correct way to reach success. You must be aware of which the best ones are to get the best profit from your investment.

Como crear negocios globales desde Tenerife

Como-crear-negocios-globales-desde-tenerifeEsta semana voy a hablar de como crear negocios globales desde Tenerife, os cuento el porqué.

Ya sabéis que yo sigo con la teoría que no es necesario irse a Silicon Valley para crear una startup de éxito, de hecho creo es mucho más competitivo en costes no hacerlo allí. Pero claro si te has empeñado en que vas a superar a Jobs y Zuckerberg no te lo voy a quitar de la cabeza.

Lo que estoy viendo últimamente que lugares que no estaban en el mapa mundial del emprendimiento se están colando por la puerta delantera a base de hacer las cosas bien e invertir de forma razonable pero constante. Este es el caso de las Islas Canarias.

En Canarias se esta trabajando muy bien de forma muy constante en crear un ecosistema emprendedor, creo que tienen tres factores que les pueden favorecer mucho a la hora de conseguir sus objetivos:

  • Talento: El gran talento que hay en las Universidades Canarias, he visto técnicos muy bien formados con capacidad de trabajar en cualquier lugar del mundo sin tener nada que envidiar a los ingenieros de otros países.
  • Atracción: Los Digital Nomads, esa gente que es capaz de trabajar desde cualquier lugar del mundo y que encontraran en Canarias uno de los mejore lugares para hacerlo. Esa capacidad de atraer talento por la calidad de vida y el clima solo la tiene Canarias.
  • Financiación: Capacidad de inversión por parte del Gobierno y los empresarios locales para financiar en fase seed los diferentes proyectos que están naciendo.

Y como que me creo lo que os cuento me voy un par de días a trabajar a Tenerife! Y digo trabajar que ya se lo que estáis pensado…

5 Consejos para invertir en startups

5-Consejos-para-invertir-en-startups.jpgTal y como están los tipos de interés mucho de vosotros me pedís Consejos para invertir en startupspues bien he decidido contestaros a todos de golpe escribiendo un post.

Ya se, habéis oído que si tienes buena puntería al momento de invertir puede significar un incremento de 100 veces el monto invertido. Sin embargo, también es importante considerar que el éxito no siempre está garantizado, y que hay muchos factores que pueden determinar el triunfo. No olvides que son inversiones de riesgo.

A continuación, algunos consejos que puedes considerar al momento de decidir hacer una inversión en una startup:

  1. Invierte en un ámbito que conozcas o asociate con alguien que conozca bien el sector. Una de las maneras de reducir el riesgo de perder el dinero invertido es conociendo y entendiendo el mercado en el que opera la startup. Saber a la perfección cuál es el producto, quién lo comprará, cuál es la competencia y cómo va a ser el manejo del mercado es esencial. Además, te proporcionará una mejor idea de las oportunidades de triunfar del producto. Asegúrate que el modelo de negocio sea escalable, y así puedas recuperar tu inversión, y más.
  2. Diversifica tus inversiones. En lugar de hacer una inversión única, haz múltiples. Esto va a incrementar las posibilidades de ganancias por éxito de alguna, y reduce tus riesgos. Por otra parte, involucrarte en varios proyectos va a mejorar tu capacidad de saber hacer mejores inversiones a futuro.
  3. Revisa el “track record” de los creadores o fundadores. Las personas que se encuentran desarrollando una startup son componentes críticos e indispensables en los inicios de la empresa. Es importante que conozcas cuál es la motivación para el desarrollo del proyecto, sus experiencias previas y que valor aportan. Ellos son los que le darán las instrucciones al equipo y los dirigirán hacia el éxito.
  4. Explora el mercado. Es necesario conocer cuál es la competencia y cuáles son las ventajas que tienen sobre la compañía. Como uno de los componentes de una startup es la innovación, debe garantizarse que se está satisfaciendo una necesidad o se está encontrando la solución a un problema. Los fundadores deben estar atentos a los requerimientos del mercado y a lo que están pidiendo los consumidores. Es importante que esto sea detallado a profundidad, ya que muchas veces el desconocimiento trae como resultado el fracaso del proyecto.
  5. Presta atención a la parte legal. El entendimiento de conceptos básicos y asesoría de un abogado es necesario en el proceso de inversión. Revisa los documentos del proyecto, los acuerdos de inversión, los términos legales, y todo lo que sea preciso para que logres entender cómo es la estructura de la compañía y las personas que están involucradas. Además, es importante tener bien definido cuál es el porcentaje de la compañía que vas a poseer por el dinero que estás invirtiendo.

En conclusión, existen muchas posibilidades de inversión y muy buenas ideas de proyectos, pero no todas están desarrolladas de la manera correcta para lograr tener éxito. Debes estar atento de cuáles son las mejores para sacar el mejor provecho de tu inversión.

las-redes-sociales-no-sirven-300x212-2

Las redes sociales no sirven…

Las redes sociales no sirven

Las redes sociales no sirven para nada dicen algunos…

Todavía me encuentro gente que me pregunta ¿para qué sirven las redes sociales?

Hay de dos tipos, los que simplemente tiene curiosidad sana por saber y preguntan por el tema y los arrogantes que se creen que saben mucho o que simplemente no tienen ni idea y rechazan su uso haciendo gala de la mayor ignorancia.

Para mi las redes sociales son un ALTAVOZ, que con buena música hará bailar a la gente y con mala los dejara quietos. Si tenemos un discurso bueno o llamativo, nuestro mensaje llegará lejos, en cambio si nuestro contenido poco interesante no llegará muy lejos.

Ilustro mi afirmación con un ejemplo directo y práctico, las visitas a mi blog.

Comparativo Semanal BlogHace dos semanas, publique tres post, no me atrevo a decir que de calidad para no quedar de arrogante, pero por el motivo que fuera tuvieron repercusión y ademas los publiqué en varias redes sociales. En cambio la semana pasada, prácticamente no publiqué nada por que estaba inmerso en el arranque de otro proyecto (ya os contaré). Pues bien el resultado fue muy la mitad de visitas de unas semana a otra. Esto no ha sido un comportamiento pasajero, hace unas cuatro semanas se repitió el mismo patrón.

Para los curiosos/as las redes sociales que usé fueron twitter, facebook, linkedin y google+. La que trajeron más visitas fueron twitter y linkedin, ya que mis temas son normalmente profesionales. En facebook algunos amigos y google+ un desastre. Sigo pensando que lo de google+ es indignante, te ves obligado a publicar para que google te posicione bien en su buscador, vamos una coacción en toda regla.

En resumen, contenido de calidad y amplificación de redes sociales son la receta para el éxito de vuestra empresa. Y hablo de contenido de calidad, no de publicidad que también es necesaria, pero de esto hablaremos en otro articulo.