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¿Qué es el lean startup y para qué sirve?

Lean startup es un enfoque para construir nuevos negocios. Se basa en la creencia de que los empresarios deben investigar, experimentar, probar y repetir a medida que desarrollan productos. De esta forma, antes de lanzar un producto o servicio se lanzan productos interactivos para conseguir un feedback. Este feedback de clientes potenciales beneficia en el desarrollo del producto.

El concepto de Lean Start se originó a principios de la década de 2000 y se convirtió en una metodología más o menos sobre el 2010. Se llevó a cabo por los empresarios Steve Blank y Eric Ries de Silicon Valley. Tras esto, fue promovido por otros como el cofundador de Sharethrough y el CTO Rob Fan.

¿Cómo se procede con la metodología lean startup?

Las ideas que se desarrollan con el método lean startup contradicen los principios de cómo se debe afrontar el lanzamiento de un nuevo producto o servicio siendo emprendedor.

Con el pensamiento tradicional, los empresarios deberían llevar a cabo un plan de negocio de varios años. Usando esto para recaudar fondos y financiar las actividades que desarrollo de los productos o los servicios a ofrecer.

Las metodologías tradicionales defienden que el producto debe desarrollarse de forma oculta, y solo sacarlo al público una vez listo. De esta forma se mantiene todas las ideas del producto bajo la sombra. Pero el lean startup defiende todo lo contrario.

La metodología Lean Start requiere que los emprendedores comiencen sus negocios buscando un modelo de negocio, para luego probar sus ideas. El feedback de los clientes potenciales se usan para ajustar sus ideas a medida que se avanza en el desarrollo del producto final.

Características del lean startup

La metodología Lean Start también aboga por que los empresarios se involucren continuamente en este ciclo de actividades de desarrollo del producto. Deben explorar hipótesis que luego se probarán con los clientes potenciales.

Los clientes dejaran comentarios que ayudarán a mejorar el producto. Esto es el aprendizaje validado. De esta forma, se usan los comentarios de los clientes para rediseñar el producto y cambiar elementos en las fases de producción del mismo.

La idea es que una startup que use esta metodología construya un prototipo rápidamente. Este se lleve al mercado para medir el éxito del producto sin gastar recursos innecesarios y utilice los datos generados por las primeras pruebas de marketing con clientes potenciales para influir en la próxima fase de producción.

Además, la metodología Lean Start requiere que los empresarios desarrollen un producto mínimo viable, o MVP, que puedan probar. De esto ya hemos hablado en un artículo de nuestro blog. Esto aboga por que los empresarios ajusten sus productos en función de los comentarios de los clientes.

Los defensores de la metodología dicen que los principios de Lean Start aseguran que los emprendedores desarrollen productos que los clientes realmente quieren, en lugar de intentar construir negocios basados ​​en ideas no probadas. Lo cual puede hacer que se ahorre tiempo y dinero a medio plazo.

Es decir, si probamos el producto (MVP) con los clientes potenciales y estos nos hacen un feedback, podemos actualizar el producto con sus opiniones. De esta forma estaremos seguros de que lo que vamos a sacar al mercado es un producto interesante. Si, al contrario, sacamos el producto final, sin haberlo testeado con los clientes, puede que funcione o puede que no.

En el caso de que no funcione, tendremos que volver atrás y empezar de nuevo, lo que supondrá unos gastos mayores que si hubiéramos procedido con una metodología lean.

La metodología Lean startup es tendencia

Los principios de lean startup han ganado fuerza en los últimos años. Las escuelas de negocios enseñan la metodología y las empresas establecidas y las grandes corporaciones aplican ideas de lean startup a sus propias iniciativas de innovación. No es de extrañar, pues la experiencia ha demostrado que se ahorra en inversión y en tiempo de desarrollo.

El lean startup es un método que todas las empresas nuevas deberían aplicar al desarrollo de sus productos. El feedback de los clientes potenciales tiene un valor esencial a la hora de llevar a cabo el delicado trámite de sacar un nuevo producto al mercado.

Actualmente, esta metodología se está aplicando ya por grandes empresas consagradas. Han demostrado que proceder de esta forma les supone un ahorro de tiempo y dinero. Ni que decir tiene que las ventajas para una startup serán mucho más amplias, pues al comenzar con una nueva empresa siempre dependemos de una inversión inicial.

Con esto podremos disponer de una inversión mínima al principio, para crear el MVP y posteriormente desarrollar el producto final, testeado por los clientes potenciales.

Si quieres leer más sobre startups y emprendimiento no dudes en pasarte por el blog. Estos son algunos de los artículos que pueden interesarte:

Diferencias al crear una empresa online y una empresa física.

Crowdfunding para startups | Beneficios y perjuicios.

Lean Business model canvas

Lean Business model canvas | ¿Qué es y cómo funciona?

Uno de los mayores desafíos para un empresario puede ser convertir sus ideas en planes. Podría pensar que tiene una idea sólida, pero escribir sus pensamientos y elaborarlos puede ser mucho más complicado. Desde ideas para nuevos negocios hasta conceptos para nuevos productos y servicios. Crear un plan robusto puede llevar semanas o meses. Lean Business Model Canvas un método de planificación que nos ayuda a organizar y a encontrar sentido a una idea.

¿Qué es el Business Model Canvas?

Es el método de planificación para empresas creado por Alexander Osterwalder. El plan incluye una serie de bloques para ayudar a trazar algunos puntos clave que nosayudarán a convertir una idea de negocio en algo más concreto. El Lean Canvas se creó especialmente para los empresarios para que les sea más fácil tener una idea clara y sencilla de lo que están haciendo.

En qué se diferencian el Lean Canvas y el Business Model Canvas

El Business model canvas fue ideado por Alexander Osterwalder en 2008 y desde entonces ha sido adaptado para varios tipos de mercado y planes. Existen algunas diferencias clave entre el Business Model Canvas y el Lean Canvas, aunque ambos están destinados a ayudar con la planificación empresarial. El Business Model Canvas tiene secciones para socios, como proveedores, actividades clave y relaciones con los clientes. Al igual que el Lean Canvas, el Business Model Canvas también tiene secciones para segmentos de clientes, canales, flujos de ingresos y estructura de costes.

¿Cómo usar el Lean Business model canvas?

El Business Model Canvas sirve para hacerse una idea general del negocio y su viabilidad. Se trata de un conjunto de cuadros en un lienzo, donde tendremos que rellenar la información que nos indica para verlo todo de forma clara y concisa.

Este modelo de plan se divide en 9 cuadros:

Propuesta de valor

Es lo que se propone ofrecer a sus clientes. Establece el valor que proporcionará el negocio. Se debe pensar qué hace que la marca, el producto o servicio sea diferente al de la competencia que intentan cubrir las mismas necesidades.

Segmento de clientes

Entender quiénes son los clientes es un paso fundamental. No podemos saber cuáles son los principales problemas si no sabemos quiénes son los clientes. Aquí debemos escribir quién es nuestro público objetivo y cuál es nuestro nicho de mercado.

Los clientes y sus problemas están vinculados entre sí, por lo que probablemente debamos pensar en ambos al mismo tiempo.

Relación con los clientes

Aquí debemos decidir la forma en la que nos comunicaremos con los clientes (a través de redes sociales, blog, e-mail…).

Canales

¿Qué canales vamos a utilizar para llegar a los clientes? Estos son los métodos de marketing y publicidad que utilizaremos, desde marketing digital, como SEO y SEM, a canales más tradicionales, como radio, prensa y televisión.

Actividades clave

A lo que se va a dedicar la empresa. ¿Qué es lo que hacemos?

Fuente de ingresos

La forma en la que la empresa va a conseguir ingresos. Esto viene siendo cómo se va a comercializar ese producto o servicio. Si unos servicios se complementarán con otros etc.

Socios clave

Saber cuáles son los socios es importante. Nos referimos a los proveedores y colaboradores. Tanto a nivel networking como socios que formen parte del proceso de producción.

Estructura de costes

Saber los costes que vamos a tener en el negocio, desde la primera fase de producción, los empleados, el hosting de la web o la tienda online…

Recursos clave

Los recursos que vamos a necesitar para llevar a cabo el negocio. Tanto recursos humanos como económicos.

Con estos apartados tendrás una idea general de tu negocio. Además, podrás utilizar el Business Model Canvas cada vez que quieras lanzar un nuevo producto o cambiar algo en tu negocio.

El Business Model Canvas se ajusta a las necesidades de empresas que pueden estar ya activas. Si eres un emprendedor que acaba de empezar, puedes recurrir al Lean Canvas, que es un modelo más sencillo y simplificado que puede ayudarte para comenzar. En el primer momento lo que necesitas saber es si tu idea puede funcionar.

El Lean Canvas también tiene 9 cuadros para rellenar, aunque encontramos algunos diferentes como:

Problema

Saber cuáles son los problemas de los clientes para saber qué necesitan y decidir cómo podemos solucionarlos a través de nuestra empresa.

Solución

Buscar la propuesta a los problemas de los clientes. ¿Qué podemos ofrecerles para resolverlos?

No siempre surgirá la solución perfecta en el momento inmediato, pero el propósito de un plan de negocios como este es ayudarnos a comenzar.

Ventaja competitiva

Decidir qué nos hace diferentes respecto a otras empresas que buscan también solución a los mismos problemas de los clientes que nosotros. Estudiar la competencia para saber en qué podemos diferenciarnos de los demás y así encontrar la respuesta a los problemas.

Puedes leer más sobre cómo triunfar como emprendedor en  nuestro blog, donde también encontrarás varios contenidos que puedan serte interesantes sobre el mundo del marketing y los negocios en general, como este artículo en el que te damos los 5 pasos para conseguir una marca personal.

Como eliminar un mal hábito de una vez

Los malos hábitos no son algo nuevo, es algo que todo mundo tenemos. Creo que no conozco una sola persona que no tenga al menos un mal hábito.

Hay de malos hábitos a malos hábitos, es una escala, claro que hay peores.

Pero te tengo buenas noticias, así como podemos obtener malos hábitos, también podemos eliminarlos, esas son más que excelentes noticias.

Todos somos capaces de cambiar, ¡así que vamos a hacerlo!

Dentro de esta lista de malos hábitos que tenemos, existen dos clases:

  • Los que sabemos que tenemos
  • Los que aun no hemos notado, no estamos conscientes de ellos.

¿Cómo te puedes deshacer de un mal hábito si no sabes que existe?

Para eso existen los amigos, y es cuando recomiendo que pidas la más sincera opinión de tus amigos y familiares.

Ellos te podrán decir cuales son los malos hábitos que tu no has podido notar.

¿Qué pasa con los que conocemos? Esos son los difíciles. ¿Por qué? Deben ser difíciles si los conoces y aún los tienes. Pero aun así puedes trabajar en ellos para eliminarlos.

1. Querer es poder

Debes de realmente quererlo, creo que ahí está a clave de todo, en realmente desear que ese mal hábito se vaya.

Hay personas que dicen que quieren dejar de hacer, pero realmente no se comprometen, por lo tanto ese hábito jamás desaparecerá.

Si realmente lo deseas, ese será el primer gran paso para poderlo lograr.

2. Si no estás del todo convencido, haz una lista

Puede pasar que realmente no estés del todo convencido de eliminar el hábito, me ha pasado. A veces creo que mi cabeza está exagerando. Es por eso que cuando llegue ese momento de duda, recomiendo ampliamente hacer una lista.

Haz una lista de porque es necesario eliminar el mal hábito, ¿qué vas a lograr cuando lo hagas?, ¿cuáles son los beneficios?, ¿por qué lo decidiste?

3. Elegir

Una vez que tienes la información, esto se reduce a una cosa: un acto de la voluntad. Elige hacerlo. Decirte a ti mismo a lo largo del día, estoy eligiendo esto porque…

4. Actuar

Actúa como mejor lo hagas, pero no dejes de hacerlo.

La acción lo es todo, ¿cómo vas a lograrlo si no empiezas?

Tu decides cómo hacerlo, de un solo golpe o gradualmente, eso te diría que depende de cada persona. Existen personas que prefiero tomar la decisión de golpe, otros no. Eso lo dejo a tu criterio.

5. Busca alguien que te apoye

Esto ayuda y muchísimo. Busca alguien que te apoye en el proceso y que cuando te ayude a recordar cuando a ti se te esté olvidando. Diría que es un apoyo moral, que te pregunte como vas, que te impulse, que te recuerde porque empezaste, etc.

6. Recuperarte del fracaso.

Inevitablemente la mayoría de la gente tendrá contratiempos. La clave es que sean contratiempos y no sea una derrota definitiva, todo depende de ti.

Si llegas a fallar, no te riendas, no lo hagas, piensa en tu objetivo, ten la mira fija, recuerda por que comenzaste y ¡Apúntalo a la experiencia!, porque hasta de las derrotas podemos sacar buenas cosas.

Di a ti mismo, a veces ganas y otras veces aprendes.

7. Recompénsate.

Porque si lo haces bien vale la pena. Entonces date premios, gustos, algo que quieras, porque estás cumpliendo tus objetivos y eliminando tus malos hábitos.

Esta lista es simple, son algunos pasos básicos para poder lograrlo.

¿Tienes otros en mente o que te gustaría compartir?

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The 5 types of entrepreneurs

EntrepreneurI have never liked stereotypes, but if they exist it is for a reason. In all these years as an entrepreneur, mentor and consultant I have seen that we can fit people in certain types of profiles where, as bad as it sounds, in some cases they fit almost perfectly. The objective of this post is that we know how to identify them and/or identify ourselves to see what types of people we have to surround ourselves with in order to complement our weaknesses.

The Analytical

Generally they have a profile of an economist and have worked in a great counsel. It is someone who knows the markets perfectly, metric competitors of the company. They are capable of calculating indicators like the Life Time Value perfectly and have everything measured by cohorts. Their business plans are made by a group of adjusted hypothesis based in real statistical data (not “egg” like many).

Their principal problem is the paralysis by analysis, they have trouble making decisions and, more importantly, execute them quickly despise of the great amount of data that they have to do it. In general they tend to be a good agent of the everyday of the company; they must surround themselves with a creative and brave team that is not afraid of taking chances. They also have to complete their team with good commercial profiles, in general they are capable of transmitting trust to the clients and sell, but they are not usually a top selling.

The Creative

Brilliant mind capable of launching ten new ideas per second. They have a product, but around that product there are 50 more functionalities that can be done, and 50 more products they cannot launch but they comment about. They transmit their ideas with passion and emotion, and in front of clients they are good if they only manage to explain 10% of what is on their mind.

Their principal problem is dispersion, they tend to have a hard time working in only one idea, they do not know how to prioritize the ideas they have. They need a solid agent by their side, as a co-founder if it is possible, since it is likely that they will not listen to the focalization advises given to them.

The Media Star

They are the perfect public speakers, they make people fall in love when they speak, their selling speech and company presentation are impeccable, they are present in all the social networks and they do not miss a chance to go to an event and tell their story. In front of the client they dazzle and manage to close sales and deals.

Sometimes they are more worried about appearing everywhere than about doing the paperwork of the company. It is essential that they have a team with well-structured processes behind, because normally they will be “bowling”.

The Adventurer

They are a very energetic profile, they irradiate charisma and are good with sales. They would be capable of doing everything in the company if they were allowed to. Being athletic makes their mind open and have well view of the business, since their time off sports help them think and organize ideas.

I have seen many cases of this profile, and I have to say that when I am in investor mode they are the one that frightens me the most. They spend the weekend doing outdoor activities, with the risk of hurting themselves. In some extreme cases I have seen them more concentrated in sports than the company, and that is not too good for an entrepreneur.

They tend to be a well-balanced manager, but they have to be surrounded by flexible and adaptable people, since they can be very strict as the hyper energetic person they are.

The Geek

They are super technical, they know it all from MongoDB to SEO. They are capable of creating products at a never-seen speed, with someone like this by your side you have a company for a while.

This is the ideal partner, as long as they do not want to be a top manager and get into everything, the worst agents I have seen come from this area. They have to surround themselves with a commercial team and an agent, if they find them things will work out.

In what profile do you fit the most? What profile do you think I am?

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Seis Tipos de Inversores y algo más

Lo reconozco soy un reincidente irremediable! Después del éxito de 5 tipos de emprendedores me he lanzado sin piedad contra los inversores.

No nos engañemos, por mucho que los pintemos de perversos y malvados los emprendedores los necesitamos, sin ellos no existirían compañías como Apple, Dropbox, Skype o LinkedIn.

Puedes leer este post o escuchar una versión ampliada en formato podcast. Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker, SoundCloud y para los que os gusta leer aquí va el post!

Antes de hablar de los 5 tipos de inversores voy a hacer un breve preámbulo hablando de algunas divisiones más ortodoxa que las mias. La primera división es de donde procede el dinero que van a invertir:

  • Privados / Business Angels: el dinero sale de su bolsillo (este soy yo), por lo tanto puedes esperar que se mire con lupa la compañía ya que se juega su dinero!
  • Family Office: como su nombre indica su dinero sale de generalmente su familia o a veces varias familias se unen para tomar más masa crítica. Suelen ser inversores más fríos que los Business Angels (que nos entra el tembleque fácilmente con los números) y asumen algo más de riesgo si ven que el proyecto vale la pena.
  • Socios de Fondos de Capital Riesgo: Son socios de fondos de inversión, el dinero no es suyo, son inversores profesionales, a veces tienen también participación en el fondo que invierten. Analizaran la inversión de forma absolutamente profesional sin ningún apego ni traba.

También debemos distinguir entre Analista vs Inversor. Analista es el chico/a joven que esta sondeando el mercado y nos hace la primera llamada para ver si estamos interesados y/o nos piden un montón de números en la primera reunión. El inversor es el que viene luego, una vez allanado el terreno y empieza a hacer las preguntas que duelen y toma las decisiones de llevarnos al Comité de Inversión. Si Comité de Inversión, en muchos fondos las decisiones no las toma una sola persona, las toma un Comité.

Hasta aquí las divisiones más o menos ortodoxas, antes de los 5 tipos yo tengo otra división, en función del nivel de control:

  • Invest & Pray: literalmente invierte y reza, suele ser un inversor que tiene tal volumen de compañías invertidas que casi no tiene tiempo de venir a los consejos de administración, ni incluso de mirarse el reporting que le envías. Vamos que no controla nada.
  • Control Freak: este esta en el lado opuesto, te pide un reporting especial con su formato, tienes que hacer con el constantemente reuniones especiales con el/ella para ver temas de detalle.

En el medio de los dos se hayan afortunadamente la gran mayoría de inversores que suelen pedir cosas razonables.

Y ahora si, aquí van los tipos de inversores que más comúnmente os vais a encontrar, aunque hay otro/as.

Rock Star

Normalmente ha llegado a este status a través de alguna venta de compañía estratosférica. Es el tipo de persona que no camina, levita… y muchas veces va vestido de forma excéntrica, si los ves te recuerda muchas veces a una estrella del rock, a veces no por su vestimenta pero si por su comportamiento de divo/a.

Baja a la tierra! No te va a escuchar a menos que tengas un business plan de un montón de ceros en un sector hiper super hot. Suele invertir cantidades altisímas aunque el negocio facture cero, si le gustas tienes mucha pero que mucha suerte!

Banquero

Es lo que su nombre dice, alguien de banca que invierte en empresas. Los hay que saben de startups y tecnología y los que no. En cualquier caso son cautos y analíticos.En la mayoría de casos co-invierte con alguien que ha podido analizar bien el negocio desde el punto de vista de mercado y tecnología, minimizando así el riesgo.

Existe la modalidad, de ex-investment banker, es decir alguien que procede de grandes firmas de banca de inversión que se ha pasado a la inversión de startups. A este todos los números le parecen pequeños, de donde venia la inversión mínima para no perder el tiempo era de 200 millones de euros. Y claro tu aquí pidiendo un milloncete. Quitada esta pequeña salvedad de tamaño suele ser super profesional analizando la compañía y la inversión.

Matematico/Analista

Este es el que me da mas miedo por que los business plan siempre tienen errores. Yo tenia un inversor en NTR que era de este estilo, en cada Comité de Dirección era terrorífico, encontraba un error en un número de la transparencia 3, que estaba ligado con otro de la transparencia 26 y perdíamos una hora buscando de donde venia… salvo estos malos ratos es el inversor que más me ha ayudado en mi vida y que le tengo más cariño.

Otro caso son lo que yo llamo “Metric Freak”, en 2006 me vinieron a ver unos inversores de la zona de Nueva York que me pegaron el mayor repaso de métricas de mi vida, iluso de mi, yo que me pensaba que lo tenia todo controlado. Me pase un mes entero excel arriba excel abajo mareando a media empresa para conseguir los números que pedían. Allí aprendi lo que era el MRR, el Vintage Análisis o el el LTV… entre otros…

Conservador

Personalmente es el con el que menos me entiendo, básicamente por que el tipo de industria en la que estoy habitualmente es Software as a Service (SaaS). Es decir alquilar el software en vez de venderlo. ¿qué ocurre con el SaaS? pues que la inversión inicial es más alta ya que al ser un alquiler los ingresos tardan mucho más tiempo en generarse, el lado bueno es que cuando la compañía ya tiene masa critica es super estable y predecible, y mucho más valorada.

Bueno pues como estés en SaaS estas perdido. El conservador prefiere 1M€ con ebitda de 10.000€ que 10M€ con EBITDA negativo de -1.000€. Le da miedo todo el dinero que ha de quemar la compañía antes de llegar al punto de equilibrio.

Pro

Impresiona, sabe de tu sector mas que en tu, no en vano ha analizado 20 compañías como la tuya. Se sabe todas las métricas, conoce a los competidores y te destroza la primera version del plan de negocio de un plumazo. Pero si se sienta contigo y le interesas, te pedirá una nueva con los cambios.

Particularmente, es un inversor que me encanta, aunque a veces me pegue caña o tenga que justificar muy bien las cosas. Su ojo crítico te ayuda a estar mejor preparado y enfocar bien las cosas.

No se entera de nada

Parece mentira pero los hay, afortunadamente no muchos, es la excepción. Hace unos años había más, pero el sector se ha profesionalizado muchísimo. Aunque me han dicho los de “bio tech” que todavía hay unos cuantos que intentan saltar de un sector a otro y claro, los bytes no son lo mismo que las moléculas.

Para acabar el mejor consejo que te puedo dar como emprendedor, si puedes (que muchas veces no puedes) escoge a un inversor con el que te sientas cómodo y tengas química.

¿Por qué? Porque, no los conocerás con seguridad hasta que estén dentro, si les gusta la empresa se ponen en modo venta y nunca sabras como son realmente… mas vale que tengas buena química. Pero no te quejes! Tu como emprendedor haces lo mismo… intentas encandilar al inversor con todo tu encanto. Y esto pasa en todos los ámbitos de la vida hay gente que esta en modo ventas hasta que se casa… así hay la cantidad de divorcios que hay… pero eso ya es otro post…

Y para acabar un pregunta ¿Qué tipo de inversor prefieres?

What is the best country for startups? Believe it or not, it’s Spain

No country for old economy. Beyond the sluggish economy, the real state cracked up and the 20% unemployment rate Spain is doing his homework very well in terms of creating new companies in Bio-tech and IT.

Let me make the case 🙂

Imagine that you create a company and you raise 500.000€. Here below is what you can get is you base your company in Barcelona:Continue reading