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El producto mínimo viable (MVP) a veces no es tan mínimo

El producto mínimo viable (MVP) es un producto que cumple las características mínimas para demostrar la hipótesis más esencial para un producto. Las empresas que crean un nuevo producto pueden crear un producto mínimo viable para demostrar que una idea es viable. Esta decisión se debe tomar al principio, cuando nos estamos planteando si nuestro producto o servicio funcionará y merece una mayor inversión.

Cuando estudiamos el mercado y la competencia, investigamos cuáles son las necesidades de los usuarios y cómo podemos satisfacerlas. Una vez decidimos qué vamos a desarrollar para cubrir esas necesidades nos planteamos el producto perfecto. Antes de desarrollar el producto podemos probarlo para ver si efectivamente cumple esas necesidades y nos saldrá rentable.

Un beneficio adicional es que la siguiente etapa del desarrollo del producto puede ser mejorada gracias al feedback del producto mínimo viable.

¿Es necesario llevar a cabo siempre un producto mínimo viable?

La alternativa a un MVP es especificar un proyecto con mayor profundidad y dedicar más tiempo a la producción del mismo. Puede que nos planteemos esto si tenemos suficientes fondos disponibles para la producción. También podemos planteárnoslo si estamos seguros de que se van a cubrir las necesidades del usuario. Si creemos que no hay riesgo y podemos hacer una mayor inversión al principio, es posible que prescindamos la fase del MVP.

Un producto mínimo viable es más útil cuando lo que estamos haciendo es algo nuevo y queremos reducir los riesgos iniciales en cuanto a la producción y comercialización. Cuando queremos probar que la hipótesis de que ese producto es ideal para los usuarios.

Por qué y cómo se crea un producto mínimo viable

Los MVP a menudo se crean como parte de un flujo de trabajo más ágil, que es mucho más idóneo para el proceso de diseño y desarrollo requerido para crearlo. Los procesos de desarrollo del producto tradicionales suelen ser más lentos, lo que entra en conflicto con el MVP. Par poder llevar esto a cabo es necesario hacerlo de una forma rápida pero eficaz.

Un producto mínimo viable puede ser un concepto muy amplio. Podemos estar hablando de un conjunto de diseños en un papel o un prototipo interactivo para los usuarios. Podemos buscar la mejor opción para el desarrollo de este primer producto y que al mismo tiempo cumpla con la función deseada.

El propósito final es conseguir validar la idea de la que partimos y asegurarnos de que funciona. Lo mínimo y lo viable que es el producto es totalmente subjetivo y por eso podemos hablar de que no siempre es tan mínimo como se pretende. Esto depende de muchos factores que están relacionados con la financiación, la marca, el mercado donde nos movemos y el equipo de trabajo para el desarrollo.

Lo primordial y uno de los puntos clave de un producto mínimo viable es validar su éxito. Si el producto no tiene éxito, debemos tomar la decisión de empezar de nuevo o seguir adelante. Todo es relativo a las circunstancias.

Beneficios del MPV

Traes el foco en la propuesta de producto

Con MVP tienes que definir tu propuesta de valor de forma clara y muy limitada. Esto te da la oportunidad de definir los objetivos y emplear los recursos de una forma eficiente.

Simplificas

Las características adicionales pueden complicar la experiencia del usuario. Para comenzar, debemos centrarnos en lo esencial. Creas relaciones con los clientes y consigue feedback. Los usuarios pueden ofrecerte opiniones valiosas para pulir los aspectos esenciales de tu producto.

Ahorras dinero

Si el producto no funciona como se pretende por lo menos no habrás invertido demasiado en llevarlo a cabo. Además podrás mejorarlo gracias al feedback y de esta forma crear un producto mejor con menos costes que si hubiera salido al mercado directamente.

Ejemplos de cómo crear un MPV

Muchas de las compañías de tecnología de software más exitosas comenzaron de esta forma. De hecho es un método muy empleado actualmente por compañías indies de videojuegos. Estas lanzan un producto beta al mercado, a un precio mucho más bajo del que tendría el producto final. Los usuarios pueden acceder al producto a través de plataformas digitales destinadas a la venta de videojuegos y dejan sus valoraciones. Esto hace que la empresa pueda ir cambiando cosas y mejorándolas según las opiniones de los usuarios. Finalmente el producto se termina en un periodo más corto o más largo, en función de las circunstancias, y el precio final del producto es diferente al del MPV.

Otro ejemplo de esto es Twitter, que actualmente es una de las plataformas con más éxito del mundo. Twitter comenzó como un servició de SMS sin sitio web propio. Los usuarios dejaban sus comentarios y a través del feedback y muchas actualizaciones se convirtió en lo que es ahora.

Si quieres leer más sobre emprendimiento y crecimiento empresarial no dejes de pasarte por el blog. Estos son algunos de los artículos que creo que te pueden interesar:

Crowfunding para startups | Beneficios y perjuicios.

Las 10 claves para convertirte en emprendedor.

5 excusas que no permiten que desarrolles todo tu potencial.

crowdfunding para startups

Crowdfunding para startups | Beneficios y perjuicios

El crowdfunding puede ser una herramienta perfecta para financiar tu startup. Actualmente estas plataformas son una forma de financiación muy activa. Hoy te hablamos de los beneficios y los perjuicios de usar el crowdfunding para startups.

Beneficios de usar el Crowdfunding para startups

Velocidad y accesibilidad

Por lo general, no necesitarás ninguna calificación especial para iniciar una campaña de financiación colectiva, ni es especialmente difícil crear una desde cero. En solo una hora puedes obtener una descripción general de los aspectos básicos de tu página, y luego hacer que esa página sea visible para el público de la plataforma de financiación colectiva.

No es necesario que hagas presentaciones o busques capitalistas de riesgo específicos, ni necesitas necesariamente un plan de negocios para comenzar (aunque sigue siendo una buena idea).

Comercialización

Una vez establecida la página, puedes aumentar considerablemente la cantidad de personas a las que llega (y cómo se ve su producto) utilizando las estrategias de marketing que utilizaríamos para lanzar un producto o para crear una marca personal. También debemos optimizar la página para el SEO y así hacer que se encuentre de forma más efectiva en los buscadores.

También sería recomendable crear videos que muestren cómo funcionan los productos o incluso confiar en publicidad pagada para difundir información sobre nuestra marca.

Feedback y comunidad

Cuando lances una campaña de crowdfunding, compartirás tu producto y tu idea de negocio con las personas a las que quieres vendérselo, y eso te brinda una importante oportunidad de conseguir feedback.

Los primeros usuarios o clientes pueden señalar lo que les gustaría ver reflejado en el producto o servicio, haciendo que podamos mejorar de forma temprana las características del mismo.

Control total

A diferencia de las inversiones convencionales, con el crowdfunding para startups no tendrás que perder el control de tu empresa al recaudar fondos. Puedes decidir cómo estructurar la campaña, incluso cuánto pedir, y luego decidir cómo quieres dirigir tu empresa una vez obtenido el capital.

Atracción al cliente

Promocionar tu campaña de crowdfunding es una forma de generar un impulso temprano e interés en su marca. Los posibles clientes de tus servicios o productos estarán pendientes de cómo marcha tu proyecto empresarial. De esta forma comenzarás a tener relaciones tempranas con ellos y esto te ayudará a prepararte para el momento de la actividad.

Numerosas opciones

Hay docenas de plataformas de crowdfunding disponibles para tu startup. Si no te gusta uno, puedes buscar otro. También tendrás una variedad de opciones sobre cómo estructurar la campaña, por ejemplo, qué recompensas ofrecer a qué niveles de contribución.

Perjuicios de usar un crowfunding para tu startup

Rechazo

El hecho de tener una idea sólida no significa que la plataforma de crowdfunding que escojamos la acepte. Si bien algunas plataformas de financiación colectiva son abiertas y fáciles de usar, algunas de las plataformas más populares (como Kickstarter) tienen reglas muy detalladas para lo que está permitido y lo que no. Si no cumple con todos sus requisitos, es posible que no la den por válida. Puede que esta sea una de las desventajas importantes del crowdfunding para startups.

Competencia

Una vez aceptada la campaña por la plataforma, nos enfrentaremos a una dura competencia. El crowdfunding es increíblemente popular debido a sus ventajas inherentes. Hay innumerables proyectos en marcha en cualquier plataforma importante en la actualidad y en cualquier momento que escojamos para llevar el nuestro a cabo. Encontrar un lugar para el proyecto requiere un plan detallado de ataque y una forma inteligente de diferenciarte de tus competidores más cercanos.

Alcanzar el umbral

En algunas plataformas de financiación colectiva, debe establecer un umbral que la marca debe alcanzar. Se trata de un objetivo que, si se cumple, considerará su proyecto “financiado”. La desventaja aquí es que si no cumple con ese umbral no recibiremos nada del capital. Ni siquiera de personas que ya se han comprometido con ello. No todas las plataformas de financiación colectiva tienen este sistema de todo o nada, pero es lo suficientemente frecuente como para que valga la pena su consideración.

Cuotas

La mayoría de las plataformas de financiación colectiva recibirán un porcentaje de las contribuciones. Estas tarifas son mínimas, pero aun así pueden reducir la cantidad de dinero que obtendría de otra manera. Debemos tener en cuenta esto a la hora de marcar el objetivo que queremos conseguir.

Filtración de información

Mostrar el producto final o el servicio en la red antes de llevarlo a cabo puede ser positivo para ganar clientes pero negativo respecto a la filtración de esta información. Puede llegar a empresas de la competencia que se pueden adelantar para ofrecer el mismo producto antes de que nosotros lleguemos a conseguir el objetivo.

El riesgo de fracaso

Si un capitalista de riesgo lo rechaza, siempre puede buscar otro. Pero si la campaña de crowdfunding falla, puede ser difícil recuperarla. Una campaña de crowdfunding fallida es una señal de que el plan de negocios no es lo suficientemente bueno, al menos para la mayoría de los posibles inversores. Además, la mayoría de las plataformas de financiación colectiva no permiten volver a lanzar el mismo proyecto dos veces.

Ahora ya sabes todo sobre el crowdfunding para startup, si quieres leer más sobre lanzamiento de startups y emprendimiento, pásate por nuestro blog. Y no dudes en consultar los cursos activos y contactar con nosotros si tienes cualquier duda tipo de duda. ¡Te atenderemos sin ningún compromiso!

¿Qué hacer si te sientes estancado y sin motivación?

En algunos momentos te podrás sentir estancado y sin motivación. Créeme que es algo normal, a veces de tanto andar te puedes cansar y creo que es algo totalmente entendible.

¿Siente que te falta motivación para hacer las cosas? Creo que todos hemos pasado por eso también, lo que antes nos motivaba para seguir adelante, ahora ya no tiene el mismo efecto. ¿Y te preguntas el por qué?, no sabes que es lo que pasa, pero ya no está esa motivación.

Es por eso que me he tomado el tiempo de escribir este artículo para decirte qué es lo que debes de hacer cuando te encuentres en esta situación.

1) Recuerda como te hace sentir tu objetivo

Digamos que tienes algo en momento, y te has propuesto a hacerlo. Pese a tal vez temores o dificultades, lo comenzaste. ¿Sientes esa emoción no?, ¿te emociona la idea?, porque de no ser así, ese podría ser el primer indicativo por el cuál no estás sintiendo motivación y ahora te encuentras estancado.

Si no hay motivación desde el principio, es momento de seguir adelante, NEXT, lo que sigue, no pierdas más tu tiempo.

2) Identifica, ¿qué es lo que te desmotiva?

Si no puedes lograr avanzar en el camino para alcanzar lo que te propones, ¿cuál es el problema?

  • ¿Te disgusta el trabajo en sí?
  • ¿Sientes poca emoción acerca de tu espacio de trabajo o entorno?
  • ¿Hay alguna situación personal que te esté afectando al punto de afectar todo lo demás?

Siempre hay una causa, y es momento que te sientes y te enfrentes a esa situación. Enfrentes las causas de que te sientes estancado.

A menudo, descubrirás que no es que sufras un problema de motivación, simplemente las circunstancias te está afectando y debes de tomar cartas en el asunto.

3) ¿Te falta confianza? Y problemas de autoestima

Si notas que no es tu ambiente externo, entonces es momento de analizar tu situación interna.

Muchas personas se estancan porque se boicotean, es totalmente cierto. Creo que nuestro mejor aliado o peor enemigo somos nosotros mismos. Nosotros tenemos el poder de tanto, pero a veces no lo notamos.

La falta de confianza es un factor importante para una falta de motivación. Muchas veces las personas se preguntan, ¿qué fue lo que les hizo pensar que realmente podrían?, Que realmente eran merecedores de soñar o de establecer objetivos altos.

Puede que tengas miedo de no tener lo que se necesita, de no ser suficiente. Miedo de fracasar.  No eres la primer persona que pasa por esto, ni serás la última. Pero es algo normal y es un proceso común cuando estás trás de algo, la forma de superar esos miedos es enfrentarlos, intentar, no pensar en un panorama catastrófico, esperar lo mejor y seguir adelante.

4) Resistirse es natural

Pues si, pasa, y bastante. Muchas veces al tomar caminos desconocidos se nos viene encima un sentimiento de resistencia. Esto está muy ligado a una zona de comfort. ¿Para que arriesgarte con algo que no conoces, cuando tienes algo “seguro”?, pero déjame decirte algo, la seguridad NO existe. NO hay nada seguro, todo es una ilusión, y a mi parecer es mejor emprender y aventurarte, que quedarte estancado en lo conocido y trivial. Vamos, vida solo hay una.

Recuerda que tal vez en algún momento de tu vida pases por esto, pero está bien. No es malo caerte, tropezar, fracasar, lo malo es no querer levantarte. Recuerda porque empezaste, recuerda la persona que eras cuando te planteaste ese objetivo y vuelve a ella. Solo tú tienes la decisión.

 

Desarrollándote como un buen líder

Sí, es verdad que algunas personas nacen con más disposición a ser líderes, ya sea por la vida que llevaron o lo que aprendieron, experiencias, etc. Si claro, eso no lo negaré, pero ser líder es una habilidad y como toda habilidad se puede desarrollar 😉

Y es que si no lo practicas, no importa que seas un líder nato, la práctica es necesaria para todo.

Hay ciertos puntos claves que debes de implementar si quieres llegar a ser un buen líder, un líder fuerte. Muchas personas desean convertirse en uno, pero no todos están dispuestos a pagar el precio.

¿Estás dispuesto a pagarlo? Te diré que es lo que hay que hacer.

Los retos te hacen más fuerte

Nunca sabes que tan fuerte eres, hasta que ser fuerte es tu única opción.

Ponernos en situaciones donde sabemos que debemos de dar el máximo para salir adelante es una excelente técnica para sacar a ese líder que llevamos dentro.

Cuando aceptamos el reto, lo tomamos y lo hacemos nuestros, desarrollamos un potencial que tal vez creías que no eras capaz de tener. Pero te puedes sorprender, porque cuando te lo propones, lo puedes lograr, tenlo por seguro.

Si bien algunos pueden argumentar que es mejor recompensar que desafiar, cuando se trata del desarrollo del liderazgo, las recompensas solo refuerzan el comportamiento existente, mientras que los desafíos ayudan a una persona a crecer personal y profesionalmente.

Involúcrate en el proceso

No puedes liderar algo si no sabes cómo hacerlo, creo que estamos claros en esto.

Para ser un líder fuerte, es necesario que sepa por lo que los demás tienen que pasar para hacerlo o no.

Es decir, no puedes decirle a una persona como barrer si tú jamás en tu vida has agarrado una escoba. Es necesario que te involucres en el proceso, sepas como es, que conlleva, que se necesita. Esto hará que seas más comprensivo y empático.

Me he topado con muchas personas que quieren ser lideres, pero quieren dirigir a las personas sin saber como es el proceso, eso es un gravísimo error. Al no tener idea de todo el trabajo que conlleva no podrás dirigir. Es algo tan simple pero para muchos no es muy fácil de hacer.

Humildad

Este punto tiene que ver con lo anteriormente mencionado, ser fuerte no significa que debas ser tirano.

Un líder es sinónimo de humildad.

Muchas personas confunden un líder con un jefe, pero no entienden que es todo lo contrario.

La humildad involucra muchas cosas, desde el hecho de aceptar que siempre habrá alguien que sepa más que tú y que puedes delegar libremente a esa persona alguna trabajo, tarea o área de tu empresa por ejemplo.

La humildad consiste en saber que eres humano y que no eres un Dios, eres un líder, las personas confían en ti, pero eso no significa que no puedas equivocarte, cometer errores, es normal, aceptarlo, es ser humilde.

Motivar, inspirar y dar el ejemplo

La mejor manera de transmitir algo a los demás es mediante el ejemplo, si tú predicas algo, debes de aplicar a tu vida.

No puedes ser incoherente, diciendo una cosa y haciendo otra totalmente diferente. Eso hace que las personas pierdan la confianza en ti y los desanimes.

Tú eres el ejemplo a seguir, debes de tener eso siempre en cuenta.

Tampoco te presiones, como te comento arriba, eres humano, errores cometerás, la perfección no existe. Pero si tratas de ser cada día una mejor persona para ti y los demás, esas personas que quieres motivar, tenlo por seguro que apreciarán tu esfuerzo.

Como menciono, muchas personas quieren ser líderes, pero no todas están dispuestas a pagar el precio.

Es un proceso de mejora constante, requiere esfuerzo, dedicación, visión, compromiso, disciplina y mucho más.

Solo recuerda que todo lo que menciono es algo que te hará bien, no solo ayudará a los demás, sino a ti.

 

80 Riesgos a evaluar antes de emprender [sales machine]

En este capitulo de Sales Machine os ayudamos a evaluar antes de emprender, desde cuatro puntos de vista:

  • Personal
  • Familiar
  • Económico
  • Interna.

Nos podéis encontrar en:

[Clase Online en directo 18 Octubre 2018 19:00 Hora España] https://www.danielronceros.com/ventas…

¿Para qué Crear una Empresa en Silicon Valley? Los 10 Motivos por los Cuales las Empresas Europeas no Deberían Abrir una Oficina

Aunque muchos empresarios sueñan con tener su empresa en Silicon Valley, personalmente yo no creo que sea la mejor decisión. Muchas veces, es un gran error que cuesta no solo una gran cantidad de tiempo pero también de dinero.

 

No quiero decir que no deberías abrir operaciones en EE.UU. Claro, hay muchos sitios buenos en algunos estados para abrir una oficina. Mis estados preferidos son: Dallas, Atlanta y Nueva York. Sin embargo, estoy seguro de que hay muchas otras ciudades adecuadas en Norte América.

 

Estas son mis 10 razones:

1. La diferencia horaria: tendrás una diferencia de aproximadamente de 9 horas con Europa Continental. Esto significa que, mientras son las 16:00 en Berlín, en Palo Alto serían las 08:00. Si no se hace doble turno, los empleados de una zona y otra no coincidirán lo suficiente para coordinarse. Business Objects señaló este hecho como uno de los peores problemas a la hora de abrir oficinas en EE.UU. Hubo muchas quejas de parte del personal francés por trabajar hasta tarde para ayudar al equipo de EE.UU..

 

2. Talento muy costoso: los salarios en la zona de San Francisco Bay son un 20-40% más altos que los europeos. Por ejemplo, según www.salary.com el salario base promedio de Programador Senior de Java en San Jose es de alrededor de $115,000, en Dallas es de alrededor de $96,000 y por último en Miami es de alrededor de $93,000. Esto es solo la base del sueldo, aparte de eso también hay que considerar los bonus, comidas, participaciones … La diferencia podría ser de alrededor de $40,000 ¡incluyendo todo!

Vea las siguientes gráficas:

Miami

Silicon Valley

 

3. Más oportunidades, más renovación voluntaria de plantilla: En Silicon Valley, la gente tiene muchas oportunidades de trabajo, lo único es que les queda a un mínimo de una hora en coche. La renovación voluntaria de plantilla en Cisco Systems se sitúa en menos de 10% a pesar de que tienen sedes en Silicon Valley, donde el promedio suele ser de 25%-30%, y eso que es Cisco!

4. No se promueven las cláusulas inhibitoria de competencia: La clausula de que no puedas trabajar para la competencia durante un período determinado no está en vigencia. Eso sí, el acuerdo de confidencialidad sigue en pie. Por lo tanto, podría que tu mejor empleado se  vaya a la competencia de un día al otro.

 

5. Retener el talento es mucho más difícil: Si tienes las sedes de Google, Apple, Cisco, Oracle y muchos más muy cerca, ¿crees que será fácil mantener el talento en tu empresa?

 

6. No hay vuelos directos desde tu ciudad: Si tienes la base en París, Londres, Madrid o Frankfurt, entonces eres un afortunado. Tendrás un vuelo directo a San Francisco, a pesar de que los horarios de vuelos pueden ser horribles y te hagan perder dos días laborables completos, ya que no estarás volando de noche. Con un vuelo con salida a las 9:00 CET y regreso a las 09:00 PCT pierdes un día entero en cada ciudad.

 

7. Lo puedes pagar? Silicon Valley es extremadamente caro, no solo para la contratación de personal. Piensa con cuidado los gastos de alquiler de oficinas, reubicación del personal, billetes de avión, etc. Bueno, si usted vive en el centro de Londres o Paris no tiene de que preocuparse!

 

8. El efecto del “Yo también” : Lo habitual es que el personal que ha sido reubicado pida un aumento salarial irrazonable, equivalente al coste alto de vida y el salario de los locales.

 

9. ¿Tienes  razón para estar allí? : No actúe como un niño: “Google va a adquirir mi empresa en dos años” no es una razón suficiente. Tal vez si estás en la industria del hardware y usted vas a fabricar una pieza clave para el nuevo ipad entonces sí vas a tener que estar allí, pero en caso contrario sé realista.

 

10 El clima no mola: ¿Quieres ir a la playa? Dicen que sí se puede. Claro que a las 12:00 después de la niebla y con el abrigo puesto, si no puedes tener por seguro que cogerás un resfriado. ¿Quieres nadar? Con el traje de neopreno no tendrás ningún problema en absoluto.

 

¡Pienseló bien!