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Vuelve Business Geek

Esta noche ha vuelto Business Geek con nocturnidad y alevosia, sin avisar a nadie, encima con un experimento de transimisión en vivo a través de Spreaker y también de Periscope. He quedado asombrado de la calidad del audio de Periscope, ha sido muy buena.

Para empezar ha sido una miscelanea muy curiosa hablando de temas varios Agile Sales, Lean Investment, Sales Hacking, MarkTech, CRM y Microsoft.

 

Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker

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Entrevista a William Bolivar – CEO de Alotofus

Alotofus es una startups española de SaaS y Big Data que redefine la contratación de recursos humanos y el proceso de selección para ofrecer a las empresas clientes de una manera más económica y más inteligente de conseguir mejores talentos, incrementando el éxito de los procesos de selección.

La startup con sede en Bilbao, ha desarrollado un sistema inteligente que encapsula el know how de los procesos de selección de personal en forma de software, maximizando el matching entre lo que busca la empresa y ofrece el mercado en virtud de variables competenciales, psico-gráficas y geográficas, situándose en el mercado de búsqueda, selección y reclutamiento de personal.

William su CEO dice que sus “Unique Value Proposition” (UVP) es “Ideal Jobs for True Talents”, lo que quiere decir que nos focalizamos en encontrar los mejores puestos de trabajo (ideal jobs) para aquellos que validen (true talent) sus skills en nuestra plataforma. Esta UVP sintetiza en una única frase el valor principal que ofrecemos a cada uno de los dos grandes colectivos que unimos:

  • para candidatos: encontrar un trabajo ideal
  • para clientes: ofrecer un candidato validado

En la entrevista Willian nos cuenta su experiencia como emprendedor en España, que ha sido dura, ya que al venir de Venezuela no se lo hemos puesto nada fácil, al contrarío se le ha exigido mucho más que si fuera Español… no dice mucho a nuestro favor.

A pesar de eso Willian no se queja, y sigue diciendo que somos un buen país para emprender (podría hacer un post de 10 páginas solo con esta frase).

A continuación destaco alguno de los buenos consejos de William:

  • Si creas una startup siempre debes tener un diseñador y/o un programador en el equipo (100% de acuerdo).
  • Los mentores son clave para los emprendedores, ahorrando mucho tiempo y evitando problemas. El mejor ejemplo es Conector!
  • El Crowdfunding nunca funciono solo, tienes que trabajar duro para atraer inversión, por cierto tienen ronda abierta en CrowdCube

Y si quieres escuchar unos cuantos más te recomiendo el podcast. Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker

 

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Veronica Meza – Estrategia Digital de Marketing y Ventas para Startups

Entrevista a Veronica Meza autora del libro Estrategia Digital de Marketing y Ventas para Startup.

Sinceramente este libro es un “MUST READ” para emprendedores, resumen de forma clara y con casos prácticos los principales problemas a los que se enfrentan los emprendedores que crean compañías con modelos de negocio basados en software y/o internet.

El subtitulo habla de “Kit de Supervivencia”, realmente lo es ya que incluye check list muy prácticos y aplicables de forma directa. Los que estamos habituados a la lectura de libros de management vemos que el 80% del contenidos del libro son historias, a veces de relleno, y el 20% es práctico. Este libro esta estructurado al revés es un 80% práctico y un 2% de historias útiles, la verdad es que se agradece.

Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker. Y  para los que prefieren la lectura un poco mas abajo resumo el libro.

Según mi punto de vista los puntos clave que comenta el libro son los siguiente:

  • Reflexiona de forma muy clara sobre como debemos definir nuestro cliente objetivo y que busca en nuestro producto, esta es una parte ya tocada muy exhaustivamente en otras metodologías como Lean Product Canvas, pero que considero que es un primer paso imprescindible
  • Nos explica claramente como es el proceso comercial desde la generación del “Lead” hasta el cierre de la venta, con todas sus fases y los problemas que encontramos en cada una
  • El capitulo para mi más importante es el tercero, donde nos habla de las herramientas software y no software aplicadas a la ventas: Marketing Automation, CRM y como no, Sales SCRUM. He de decir que Athento tiene una de las mejores implementaciones de Sales SCRUM que he visto nunca.
  • En los siguientes capítulos nos habla de temas tan relevantes como el tipo de perfiles comerciales que necesitamos y las políticas comerciales en materia de precios y descuentos.
  • En los últimos capítulos habla de como debe estructurarse una estrategia de Inbound/Content Marketing, aspecto fundamental si no queremos gastar una fortuna en la generación de lead y que el Coste de Adquisición de Clientes se dispare.
  • Y para finalizar, no habla de las principales métricas a seguir, incluidas las  métricas de las empresas de Software as a Service (SaaS).

Nunca había visto un resumen tan completo de todo el proceso. Fue para mi un hallazgo que quiero compartir con todos, como muchos sabéis mi opinión es que el 80% de las startups fracasan por el proceso de Marketing y Ventas no por el producto o el mercado en que se encuentren. La piezas que componen el puzzle del éxito están ya definidas claramente lo único que hace falta es ponerlas juntas a funcionar.

Si quieres comprar libro te dejo un enlace:

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Entrevista a Daniel Reina – CEO de TAPPX Acelerada en WAYRA

Wayra Startup Accelerator Tappx Logo
Hoy entrevisto a Daniel Reina, CEO de TAPPX, acelerada en WAYRA. La startup es una plataforma de promoción cruzada para aplicaciones mobiles. TAPPX es lo que se denomina un “marketplace” de intercambio de publicidad donde los desarrolladores de aplicaciones mobiles pueden intercambiar publicidad con otros desarrolladores. En la actualidad cuenta con más de 2.600 desarrolladores en todo el mundo y tiene la más de 300.000 clicks cada mes, cada click implica que alguien va a ver esa aplicación o anunció. Su desarrollo al principio se centro en España y Latinoamerica, pero en la actualidad también están muy extendidos en USA e India.

Con TAPPX un desarrollador (o empresa) puede promocionar gratuitamente su aplicación, a cambio de promocionar en su APP aplicaciones de otros. Es una plataforma muy equitativa, ya que el 85% de los anuncios son de promoción cruzada y solo el 15% son anuncios de pagos que se utilizan para financiar la empresa.

Daniel es un trabajador incansable, de los que me gustan a mi, y nos da un gran consejo. Daniel utiliza la filosofía Lean Startup para todo, y lo que cuenta es muy sensato, divide los problemas o tareas grandes en tareas pequeñas que pueda gestionar de forma más manejable. Es curioso, pero esta misma técnica se la vi aplicar a CISCO ya en el año 2003, no hacían proyectos más grandes de 3 meses, cualquier proyecto superior se dividía en varios, es la misma que utiliza la metodología Agile.

Su aplicación es muy amplia, pero por ejemplo para el desarrollo de producto es rompedora, en vez de perder meses desarrollando un producto que no sabemos si nos van a comprar y si es lo que va a querer el cliente, desarrollamos lo que en el argot emprendedor se denomina un producto mínimo viable (MVP).

Gracias Daniel, un consejo muy útil para todos los problemas de esta vida!

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Entrevista a Business Booster – La Aceleradora Lider en el Sur de Europa

Business BoosterBusiness Booster es la primera aceleradora en la comunidad valenciana que impulsa ideas de negocios basadas en internet o aplicaciones para móvil.

Creada estilo Silicon Valley, reunidos los fines de semana en un sótano tomando cervezas y hablando de modelos de negocio, en vez de irse como la gente normal a una casa rural. Enrique PenichetJavier de la Ossa y Fernando Becerra, crearon una startup, pero esta vez no tenia nada que ver con eCommerce o Software, era una Aceleradora que más tarde añadió un fondo de inversión Sinensis Seed Capital.

Os resumo los comentarios más interesantes del podcast, aunque os recomiendo escucharlo, la experiencia de Enrique y Javier no tiene desperdicio, es aprendizaje en estado puro:

  • Mucho no somos conscientes, pero muchos fondos y las aceleradoras también se montan en un garage. Como podréis ver en este podcast los inversores también son emprendedores.
  • Quieres montar una aceleradora, piensatelo muy mucho!
  • Buscamos equipos de emprendedores que tengan 10 veces más pasión y mas entrega que nosotros.
A la pregunta de cuales consideran que son las claves del éxito contestan muy claramente:
  • La clave de éxito es la velocidad en probar implantar, me suena mucho a Agile y Lean… me gusta!
  • Perseverancia y estar preparado para cambios radicales

Y acabo con dos frases que se me han quedado grabadas por su importancia y relevancia:

Los emprendedores no necesitan dinero e inversores, lo que necesitan es clientes

El retorno de la inversión en una startup española es de un promedio de 10 años

Business Booster y Sinensis Seed Capital

 

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Entrevista a la emprendedora Vanesa Palmer de eSportics

Hoy entrevistamos a Vanesa Palmer co-fundadora de eSportics, emprendedora y ex-ejecutiva corporativa, que nos contará como mejorar de forma radical la productividad en la organización de eventos deportivos y nos hablará de su experiencia como emprendedora. Es muy interesante ver como alguien que viene del mundo corporativo se lanza a emprender, nos cuenta sus motivaciones y nos da consejos para dar el salto.

Entre las cosas interesantes que nos comenta:

“Lo mejor de una incubadora son los mentores y el ambiente de colaboración que se respira”

“Cuando eres emprendedora tienes una visión más global de las cosas y te permite tocar muchos más temas que en el mundo corporativo donde todo esta más restringido”

“Aunque sufras emprendiendo te diviertes mucho con lo que haces y no es como si fuera un trabajo

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Reuniones Productivas

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Pero si prefieres la lectura sigue leyendo 🙂

Pasamos demasiado tiempo reunidos, creo que incluso en algunas compañías hay un síndrome llamado “reunionitis”, largas reuniones, muy poco efectivas y con objetivos no demasiado claros y tangibles. Podemos cambiarlo! En este podcast hablaré de como realizar reuniones rápidas y efectivas.

No es malo reunirse, al contrario es bueno, pero las reuniones deben ser cortas y efectivas.

ID-10046985Toda reunión empieza con una convocatoria… o no… hay gente que tiene la manía de pasar por tu mesa y decirte, ¿tienen 5 minutos? Es probablemente uno de los consumidores más nocivos de tiempo del mundo de los negocios, nunca son 5 minutos y de entrada ya estas interrumpiendo a esa persona. Es generalmente un habito de gente poco organizada y eficiente, piénsalo bien si esto modo de actuación habitual… aunque seas el jefe…

Es mucho mejor enviar un e-mail o whatsapp a esa persona… diciendo no podemos ver en 15 minutos, 30 minutos…

Si es urgente es urgente, pero recuerda hay gente para le que todo es urgente… con lo cual pierde el sentido… también están los que nunca tienen prisas, incluso aunque haya un cliente enfadado esperando respuesta. Os recomiendo un libro llamado “A sense of Urgency” de John P. Kotter.

Bueno dicho esto lo mejor es convocar la reunión con toda la anticipación que podamos, y si somos mucho recomiendo usar Doodle para convocarla. Nos permite ver la disponibilidad de los asistentes y ganar un tiempo preciosos que normalmente son largas cadenas de e-mails o una pobre asistente haciendo decenas de llamadas.

Compartir información previa, una de les mejores opciones suele ser Dropbox o un grupo de trabajo en Zyncro, que nos avisa automáticamente cuando se actualiza la información.

Pedir cordialmente a todo el mundo que envie la información si es posible dos días laborables antes para que todo el mundo tenga tiempo de revisarla.

Solicitar puntualidad, no se si alguien se ha planteado que hacer esperar a 10 personas en una reunión 5 minutos, son 50 minutos de tiempo perdido. Ser puntual es ser [email protected] y respetar el tiempo de los demás.

Toda reunión debe tener un orden del día o Agenda. Debe adjuntarse con la convocatoria de la misma.

Las reuniones muy largas suelen ser muy poco efectivas, después de experimentar para mi el tiempo optimo en el que se puede tratar todo suele oscilar entre 30 y 60 minutos.

Una reunión tiene 3 partes:

Apertura:

Limitar las introducciones de cortesía al mínimo imprescindible, hablar del tiempo, del fútbol, … pero unos minutos

Establecer claramente hora de inicio, hora de fin. Solicitar cordialmente que a menos que estén tomando notas o tengan que consultar información relevante no se utilice el computador, tablet o teléfono movil. Obviamente los móviles deben estar cerrados o en modo reunión.

¿Hay asistentes remotos? compartir pantallas, un buen micro de ambiente… el movil en modo reunión no sirve de nada, el audio es pésimo. Es bueno utilizar Skype y herramientas para compartir pantallas estilo NTRSupport, LogMeIn, Webex.

Manejo: cortar cordialmente los discursos… y las divagaciones…

Cierre: Es bueno finalizar la reunión con breve resumen de los puntos acordados y de las tareas a realizar con sus responsables y fechas.

¿Quien hace el acta?  aunque sea mini…

El acta debe contener siguientes pasos y responsables y fechas de compromiso. Una herramienta muy práctica para hacer actas es la que en su día diseñaron Alberto Sampietro y Agustin Bosso para Zyncro. Te permite crear el acta durante la reunión y automáticamente genera in PDF que se envía a todos los asistentes. Luego puedes controlar el progreso de las tareas asignadas y sus fechas límite.

Si es periodico agendar la siguiente reunión así nos evitamos enviar un Doodle. Si vamos a tener una al mes, por ejemplo no seria bueno agendar las de los próximos seis meses?

Hay gente que opta por hacer desayunos de trabajo, suele ser una buena opción y crea buen ambiente, también se puede hacer en el Bar, yo he tenido excelentes reuniones en StartBukcs,…

Thinking Out-the-box

Quieres saber opiniones antes o después de la reunión para enfocar los temas mejor, ¿por que no envías una encuesta con Typeform? He visto muchas herramientas y esta es de las que más me gusta.

Por que no hacer un Mapa Mental (MindMap) de forma colaborativa durante la reunión. en su versión gratuita esta FreeMind, un clásico de pago muy profesional es MindJet yo personalmente utilizo MindNode Pro, que me permite hacer y compartir Mindmaps en todos mis dispositivos Apple.

Resumen:

Reuniones cortas, máximo 60 minutos
Con convocatoria y agenda previa
Con acta de reunión y con tareas, responsables y fechas

Sencillo, SI, pero no lo hacemos…

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Marketing Digital con Mila Nikolova – Fundadora & CEO de SociaW

Mila Nikolova, Fundador & CEO de SociaW, nos habla de como preparar abordar con éxito una estrategia de Marketing Digital. El marketing en redes sociales, buscadores y medios de comunicación por internet a configurado un nuevo termino denominado Marketing Digital. Esta nueva práctica de marketing es tan potente que muchas empresas han reducido el marketing tradicional, que tiene resultados de difícil medición, y se han volcado en internet como medio medible y controlable de conseguir clientes y generar imagen de marca.

Sin embargo, muchas empresas abordan su paso al Marketing Digital de una forma totalmente reactiva y poco estructurada, consiguiendo solo una fracción de los resultados que podrían obtener.

En este podcast daremos respuesta a las principales preguntas que se nos plantean frente a una estrategia de Marketing Digital:

¿Están preparadas las empresas para el cambio del papel a lo digital en lo que a comunicación se refiere?

 ¿Cuál es el primer paso en una estrategia de comunicación digital?

¿Falla algo en la medición de resultados de campañas digitales?

 ¿Saben las empresas manejar las crisis en RRSS?

 ¿Cuál es el error más común en comunicación digital?

¿Algún consejo para las empresas que están empezando?

Podéis encontrar mi podcast en las principales plataformas haciendo click en estos enlaces: Spreaker, iTunes y en Ivoox.
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¿Somos educados con el móvil (celular)?

Averigua si eres [email protected] utilizando el movil en el trabajo, en los restaurantes, si sabes cuando cerrar el movil y si tus hijos están haciendo un uso adecuado.

Este podcast surge de ver constantemente mal uso de los teléfonos móviles, incluido yo mismo!

Lo he dividido en diversos ámbitos en el trabajo, en restaurantes, cuando desconectar, hablaremos de gente no muy tecnológica, también de los niños y acabaré con una reflexión final.

Me gustaría oír vuestras historias, me he dejado algo?

Podéis encontrar mi podcast en las principales plataformas haciendo click en estos enlaces: Spreaker, iTunes y en Ivoox.

Para los que no pueden escuchar el podcast aquí va un resumen:

Reuniones:

¿deberíamos cerrar el movil en las reuniones y no atender al whatsapp?

Matt Eventoff, propietario de Princeton Public Speaking, una empresa de formación en técnicas de comunicación, recomienda: “Debemos advertir a las otras personas presentes que usamos el iPad o el teléfono para tomar notas”.

¿Cuándo apagar el teléfono celular o móvil?

Apague su móvil o póngalo en modo silencioso si está en una reunión. Parece lógico, pero la mayoría no lo hace.

No queda uno como el gran ejecutivo si contesta para decir “ahora te llamo, estoy en una reunión”. Si espera una llamada muy importante, póngalo en modo vibrador, pida permiso y salga para contestar.

Manténgalo apagado si está visitando aun cliente o aun colaborador de su empresa, esta persona ha sacado de su tiempo para atenderlo y merece toda su atención.

Durante las comidas de trabajo, no ponga el teléfono en la mesa como si fuera un cubierto más, va a parecer que lo más importante para usted son las llamadas que está esperando.

Sera que la gente se enrolla demasiado en las reuniones y que muchos de nosotros decidimos hacer algo productivo.

Para los que se consideran Multitarea os recuerdo que un estudio llevado a cabo por científicos británicos sugiere que las mujeres superan a los hombres a la hora de asumir varias tareas de forma simultánea. El trabajo, llevado a cabo por expertos de las universidades de Glasgow (Escocia), Leeds y Hertfordshire (Inglaterra), y publicado en la revista «BMC Psichology», se apoya en la realización de dos experimentos en los que las participantes femeninas mejoraron o, al menos, igualaron los resultados de los participantes masculinos.

A partir de ahí, el equipo investigador sometió a los participantes a dos experimentos. En el primero, 120 mujeres y 120 hombres se enfrentaban a las situaciones que generaba un programa informático. Tanto ellas como ellos se mostraron más lentos cuando las tareas se superponían, y más rápidos cuando podían ejecutarlas por separado. Pero esa ralentización fue mucho más acusada en el caso de los hombres.

En atencion al publico… he visto casos que son se expediente disciplinario. El otro dia en la recepcion de un edificio la persona que estaba en recepcion hablando de cotilleos por el movil y tres personas esperando…

Restaurantes:

Hay restaurante que no esta permitido usar el movil por que molesta a los clientes.

Según Rodolfo Castro Galiana, Es de mala educación hablar en los restaurantes. Si se reune con alguien en un restaurante, de prioridad a esa persona sobre otras que le llamen por teléfono. Si no tiene más remedio y es urgente la llamada, hágaselo saber a su acompañante y sea muy breve, incluso salga a la calle para hablar.

Anda y resulta que esto tiene un nombre, se llama:

Phubbing1 es un término que apareció en el año 2007 junto a los teléfonos inteligentes que se refiere al uso del mismo en presencia de otras personas. Puede definirse como el acto de un individuo o persona al ignorar su entorno por concentrarse en su tecnología móvil ya sea un teléfono inteligente, tableta, pc portátil, etc.
El término se originó en Australia, etimológicamente producto de la unión de las palabras phone (teléfono) y “snubbing (despreciar).
En algunos restaurantes de Nueva York se ha prohibido a los comensales hacer fotografías de la comida. Esta medida, que a algunos les parece exagerada, es la respuesta de los propietarios a las decenas de “irritantes flashes” que van de una punta a otra de los comedores durante los servicios de comida y de cena, según un artículo del New York Times titulado ‘Restaurants turn camera shy”.
Según el chef Bouley las fotografías en la mesa “trastornan totalmente el ambiente”. “Es imposible disfrutar de la comida o del desarrollo de una conversación con los flashes yendo de una punta a otra”.
En el restaurante Momofuku Ko no está permitido sacar fotos de los platos de comida. David Chang, el chef estrella de este restaurante, prohíbe que los comensales inmortalicen su famoso foie.
En otros restaurantes de la gran manzana se ha establecido una norma contra el uso del flash. Esto sucede en locales de alta gama como Per SE, Le Bernardin y Fat Duck.

Llamadas… En el tren, en España el tren de alta velocidad hay gente que habla por el movil a gritos si irse a las plataformas que es donde deben hablar, será que les gusta que les oigan…

Cuando desconectar el telefono.

Hay un estudio que dice que lo primero que toca la gente al despertarse es el movil y lo ultimo que toca antes de dormirse también es el movil…. os habéis vuelto [email protected] … lo último que se ha de tocar es a vuestra parejaaaa!!!!

Segundo en mi opinion el movil debe cerrarse o ponerse en modo avión para evitar la radiación, no hay pruebas concluyentes pero cuanta menos radiación de micro-ondas recibamos en nuestra vida mejor.

Tercero, de lo que si hay estudios, y unos cuantos, es que la utilización del movil justo antes de ir a dormir puede alterar nuestro patron de sueño, lo que hará que durmamos pero o que tardemos mas en dorminos.

Y cuarto, es muy sano tener a ratos el movil desconectado, nuestra mente se volverá más creativa con toda seguridad, los ratos de desconexión son parte del descanso que nuestro cerebro necesita e inciden directamente en una mejor productividad. Vivimos rodeados de estímulos, de hecho el movil nos puede probar una sobre estimulación que nos puede llevar al bloqueo en determinados momentos. Si te sientes bloqueado o bloqueada, cierra el movil y vete a dar un paseo… funciona 🙂

Los niños deben tener restricciones. 

Maximo 1 hora dividida en dos partes de 20 minutos, esto incluye tablet ordenador y teléfono. Entre semana el uso se restringe a 30 minutos diarios, pero hay quien restringe por completo el uso a los niños entre semana.

También veo que hay niños de muy corta edad con teléfono movil, lo puedo ver justificado en algunos casos donde los padres quieran tener comunicación, por ejemplo, padres que no tienen un control de la hora exacta a la que recogerán al niño por que su trabajo no se lo permite. Per en el resto me parece excesivo.

Reflexión corporativa

¿Cuantas empresas tienen un código de conducta o de buenas maneras para la utilización del movil o tablet? ¿No seria necesario que los empleados que tratan con clientes fueran conscientes de seguir un cierto protocolo?

Finalizar con 5 consejos:

– Se consciente de como utilizas tu movil, muchos cuando no sabemos que hacer lo utilizamos de forma compulsiva
– En reuniones, comidas y eventos públicos lo educado es no utilizarlo, si estas con clientes es obligatorio cerrar el movil
– Si vas a tomar notas avisa para que lo vas a utilizar
– Hazte una pregunta ¿Quien es más importante la persona que tengo delante o la que me esta llamando?
– Cerrar el movil mejora tu productividad con toda seguridad, despeja tu mente de los sobre estímulos que recibimos por la tecnología y te permite concentrarte en lo que estas haciendo.

Os dejo algunos enlaces interesantes:

http://www.rrhh-web.com/usar_el_movil_con_etiqueta.html

http://www.eldiario.es/hojaderouter/tecnologia/moviles/usar-movil-cama-afectar-sueno-cientificos_0_276122459.html

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Entrevista a Pere Codina, CEO de Kompyte

Entrevista super interesante a Pere Codina, CEO de Kompyte. Pere habla, por su puesto, de Kompyte y de como es posible un análisis en tiempo real de los que hacen nuestros competidores. Sin embargo, la segunda parte de la entrevista se vuelve mucho más personal y nos cuenta sus experiencias como emprendedor de una forma directa y emotiva, compartiendo grandes diamantes de su conocimiento de management.

No os la perdias, es motivadora y a la vez enriquecedora.

Podéis encontrar mi podcast en las principales plataformas haciendo click en estos enlaces: Spreaker, iTunes y en Ivoox.