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Las neuroventas y como aplicar la estrategia perfecta

Las neuroventas y cómo aplicar la estrategia perfecta

Las neuroventas se aplican dentro de la estrategia de marketing de un negocio comprendiendo los mecanismos conscientes e inconscientes del pensamiento de un cliente. De esta forma, se desarrolla un enfoque personalizado que va dirigido de una forma mucho más personalizada. Hoy te contamos cómo aplicar la estrategia perfecta usando las neuroventas.

Los principios de las neuroventas pueden llegar a ser realmente efectivos si los utilizamos de la manera correcta.

¿Qué son las neuroventas?

Se trata de neurociencias cognitivas y sociales aplicadas a la gestión del negocio y por lo tanto a aumentar las ventas estudiando la forma de pensar de nuestros clientes.

Se trata de vender sin que el cerebro perciba que se le está vendiendo algo. Esto sería la base principal de las neuroventas. Si el cerebro percibe que se le está intentando vender algo es mucho menos receptivo a la hora de procesar el contenido que se le está ofreciendo. De esta manera, haciendo que el cliente no perciba la venta como tal, podemos ofrecerle nuestros productos o servicios de una forma mucho más efectiva que tenga un resultado más satisfactorio para nuestro negocio.

El cerebro está compuesto por tres partes bien diferenciadas: la reptiliana, que controla el comportamiento; la límbica, encargada de las emociones y la intuición, así como la memoria; y el neocórtex. Esta última parte es la más racional y analítica. El objetivo de las neuroventas es vender sin que el cerebro perciba que se le está intentando vender, por lo tanto debemos interferir en la parte límbica, emocionándola, y también implicando al neocórtex, al ser este el encargado de gestionar la motivación.

¿Cómo aplicar la estrategia perfecta usando las neuroventas?

Vamos a centrarnos en el proceso de la venta de un producto o servicio. Nos referiremos a la interacción verbal con el cliente o el cliente potencial. Podemos aplicarlo a un proceso de ventas en el que el cliente nos está viendo, escuchando o leyendo.

Potenciar el comienzo y el final de la venta

El cerebro presta mayor atención y tienda recordar mucho mejor el principio y el final de una conversación. Esto lo podemos aplicar al proceso de venta. Estructurar mucho mejor el comienzo y la despedida es primordial para causar el efecto que queremos.

Esto lo aplicaremos en las interacciones personales así como en el email marketing, videos u otros medios a través de los que nos comunicamos con los clientes.

Un discurso más emocional y menos racional

Como hemos dicho antes, es a la parte del cerebro emocional a la que debemos prestar atención a la hora de vender un producto o servicio.

La mayoría de las decisiones de compra se dan en esta parte, aunque después se intente justificar de forma racional la compra de un servicio o producto.

Así que debemos darle un toque emocional a nuestro discurso de venta, para que el cliente se sienta identificado y sienta que necesite comprar o consumir lo que le estamos vendiendo.

Utilizar palabras que generen reacciones positivas

Es una realidad que el uso de las palabras adecuadas puede convertir una venta en realidad. Debemos evitar, por otro lado, el uso de palabras más explícitas y formales. Un ejemplo de palabras a evitar serían: contrato, firmar, documentos… Mientras que podemos darle mayor presencia a palabras como: imaginar, crear, invertir…

Las historias personales o anécdotas son importantes

Como hemos mencionado, es importante que el cliente se mueva dentro del campo emocional. Para esto debemos darle contenido de este tipo, hacer que empatice. Contarle anécdotas o historias que puedan engancharle y hacer que sienta cosas.

Precios altos y oportunidades más asequibles

El precio es un factor importante a la hora de conseguir una venta, es algo lógico. Pero debemos intentar orientar al cliente para que tome la decisión de comprar. Para esto podemos establecer un precio alto para un servicio o producto y después ofrecer una oportunidad para conseguir el servicio por un precio menor.

Los clientes sentirán que están aprovechando una oportunidad y estarán más dispuestos a conseguir el producto de esta manera.

Usar las necesidades y miedos que cubre el producto o servicio

Compramos para llenar los vacíos emocionales que generan las necesidades y miedos. Es importante averiguar cuáles son los miedos y necesidades que cubre el producto o servicio que queremos vender para presentarlos en nuestra venta.

Expresión corporal para ventas visuales

Si estamos llevando a cabo una venta en persona o a través de un video es conveniente usar un lenguaje corporal atractivo y que genere comodidad en el cliente.

Mirar directamente a los ojos o a cámara durante todo el tiempo puede ser un comienzo. También dar importancia a los movimientos que hacemos con los hombros y el torso, así como las manos.

Si quieres leer más sobre marketing y emprendimiento, no dudes en pasarte por nuestro blog, donde encontrarás más artículos de tu interés. Consulta también los cursos activos en la web y contáctanos si necesitas asesoramiento o para resolver cualquier duda.

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Neuroventas: el arte de venderle al cerebro

Neuroventas es una forma de venta basada en el diseño y el comportamiento del cerebro humano. Las Neuroventas se basan en múltiples disciplinas y es el enfoque más científico a las ventas que existe hoy en día. Tener habilidades en neuroventas permitirá al profesional de ventas y de marketing crear un discurso coherente que llega directamente al cerebro del comprador potencial y que influencia en su toma de decisión. ¡No enseñamos trucos! (alguno si) Enseñamos a desarrollar y explotar el potencial personal y convertirse en un «vendedor al cerebro».

En este webinar aprenderás:

  • Introducción al Neuromarketing y Neuroventas
  • Cómo funciona la mente: los tres cerebros
  • Vender aplicando Neuroventas: el proceso
  • Técnicas para encontrar un discurso propio de neuroventas

El webinar es GRATUITO os podéis inscribir en ESTE ENLACE.


Luis Font

Consultor, Autor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Acabo de publicar “La Guía Práctica para Vender en LinkedIn

El año pasado publique mi segundo libro “La Revolución de la Ventas

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apúntate a esta lista 🙂

mentalidad ganadora

5 Pilares para una mentalidad ganadora en ventas (y en la vida)

En el podcast de esta semana hablamos de algo muy importante en ventas pero también en la vida, una mentalidad ganadora. No esperéis una fe ciega en todos los puntos que comentamos ni que estemos los dos de acuerdo en todo, os damos nuestra visión personal y a la vex crítica del tema.
¿Qué significa tener una mentalidad ganadora en ventas?

  1. Ser positivos
  2. Ser decididos, y creer en ti mismo
  3. Aprender de fracasos y errores
  4. Persistencia
  5. Todo, o nada. Ser inconformistas

 

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Luis Font

Consultor, Autor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

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neuro-productividad

Neuro-Productividad aumenta tu rendimiento con Miquel Nadal

Entrevistamos en Sales Machine a Miquel Nadal especialista en Neuro Productividad, un herramienta muy poderosa para aumentar nuestro rendimiento tanto personal como profesional.

Miquel co-fundador y CEO de las empresas EMORGANIZER y RECONCÍLIATE CON TU VIDA y también ejerce como docente en diferentes universidades y entidades públicas como especialista en Productividad Personal, LinkedIn y Psicología de las Organizaciones.

En la actualidad está centrando su actividad en la Neuroproductividad, habiendo ayudado a más de 1500 emprendedores y empresarios a entrenar su mente para lograr equipos altamente productivos con resultados sostenibles en el tiempo.

1. ¿Qué es Neuroproductividad, y cómo puede ayudarnos?: Neurociencia y gestión del tiempo.

2. En nuestra vida profesional, ¿Por qué es tan importante gestionar el tiempo?. Y para los vendedores, ¿ cómo podría ayudarnos?: La energía y la atención.

3. ¿La Neuroproductividad está ligado a la motivación personal?: Estimular nuestros propósitos

4. Un Tip sencillo de Neuroproductividad que podamos ejecutar en nuestro día a día, o rutina.

5. Hablemos de Linkedin, ¿ realmente se puede conseguir clientes en Linkedin?. Un par de consejos prácticos

6. Nuevos proyectos de Miquel: Dirigido a Emprendedores y Freelance. Crecimiento personal. Objetivos de vida

Guía gratuita de 20 páginas para crear tu propio blog en LinkedIn

30 minutos gratuitos de asesoría por Skype para cómo usar LinkedIn para generar oportunidades de negocio que se sorteran entre todos los compartan este podcast con el hashtag #salesmachine

Podcast patrocinado por SUMACRM

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Luis Font

Consultor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro y www.luisfont.com 

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Recientemente he publicado mi último libro «La Revolución de la Ventas»

Y muy próximamente publico «La Guía Práctica para Vender en LinkedIn

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apuntate a esta lista 🙂