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Sales Machine Youtube

Sales Machine en Youtube

Inauguramos Sales Machine en Youtube con dos nuevos episodios

puedes verlos en este enlace

10 Como crear contenido de calidad para vender

Daniel y yo hablamos muchas veces de contenidos interesantes, que nos gustan o nos enseñan. Sin embargo, todo el mundo dice que vende valor o aporta valor pero ¿qué es realmente el aportar valor? ¿Cómo vender valor?

1. ¿Qué es contenido de valor?

– Problemas y dolores del cliente
– Soluciones a los problemas.
– No son beneficios de los productos o servicio

2 ¿ Dónde se puede aportar valor?

– Propuestas
– Redes sociales
– E-books. white paper, pdf, Videos
– Llamadas. reuniones

3.¿ Cuándo aportar valor?

– Educación del cliente
– Cualificar cliente
– Cerrar y fidelizar

4. ¿ Por qué se vende valor y no beneficio de producto/servicio?

5. ¿Quién hace el contenido de valor?

11 Cultura Corporativa que Vende

En este podcast Daniel Ronceros y yo hablamos de Cultura Corporativa orientada a las Ventas o no orientada a las Ventas. Es indudable que la Cultura Corporativa marca fuertemente la forma en que los equipos de Marketing y sobre todo Ventas se relacionan con el cliente. Hacemos mención a la clara distinción que se hace en Spiral Dynamics de los tipos de organizaciones y su estado de evolución.

1. Cultura corporativa 1.0 Vs cultura corporativa 2.0
2. ¿Hasta qué punto afecta la cultura de la empresas el comportamiento de los Dept de Marketing y Ventas?
3. ¿Qué es una empresa centrada en el cliente?
4. Cultura del “pelotazo” aquí sólo valen los resultados. ¿Las empresas siguen siendo corto-placistas?
5. ¿Por qué los Milenials huyen de empresas de Cultura corporativa 1.0?
6. Primeros pasos para modernizar tu empresas, y no sólo es tecnología

El libro que recomendamos es Reinventar las organizaciones de Frederic Lalux.

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Recordad que nos podéis encontrar en:

www.danielronceros.com
www.luisfont.com
www.agilesales.pro

la-revolucion-de-las-ventas

La Revolución de las Ventas

Las Revolución de las Ventas es el primer Libro de Inbound Marketing publicado en España.

Cuando conocí a Joaquín Pais coincidimos de forma inmediata que era necesario trabajar con el marketing y las ventas integrados en un modelo Agile. Es así que nace una nueva metodología, la metodología Agile Sales e Inbound Marketing. En apenas cuatro años de implementación en diversos proyectos de alcance internacional, sus resultados han sido extraordinarios. Esta metodología propone un estilo de trabajo único. Influyen en todo el ecosistema de una organización para adaptarlo a las nuevas demandas de los consumidores.
La revolución de las ventas explica los fundamentos de esta nueva metodología y cómo implementarla en tu empresa. Es un libro fruto de la experiencia de sus autores. Pondrá a tu alcance mejores herramientas para vender más y de forma eficiente. Además podrás encontrar todo tipo de materiales adicionales relacionados con el Inbound Marketing y Agile Sales desde la web de la agencia de Inbound Marketing www.showerthinking.es y desde la mi consultora de aceleración de Marketing y Ventas www.agilesales.pro

¿Qué es el Inbound Marketing? Es la nueva forma de acercarnos a nuestros clientes, es una nueva mentalidad, tenemos que conseguir que sean ellos los que se interesen por nuestra marca y no al revés. Por ello, debemos crear contenido atractivo con el que los clientes valoren nuestra empresa y nos tengan como referentes.

Pero además de crear contenido, hay otras formas también de captar clientes: el blog y las redes sociales, landing pages, videos, email marketing, técnicas de SEO… Todas estas estrategias son también parte del Inbound Marketing. Pero no vale solo con conocerlas, hay que saber también cómo aplicarlas. ¿Con qué herramienta es mejor hacer el blog? ¿Qué frecuencia de emails tenemos que mandar para no resultar agobiantes? ¿Qué es eso del SEO?

Sin embargo, estos dos expertos no se quedan solo en el marketing de atracción. Para que este funcione debemos aplicar también la metodología Agile que antes hemos nombrado. Ésta promueve un ambiente de adaptación a los cambios y el entorno. Necesita del trabajo en equipo y la auto-organización; así como la entrega rápida de tareas. Esto permitirá un alto nivel de participación de los clientes en todas las fases de la gestión de los proyectos.

“La revolución de las ventas” es un libro para profesionales del marketing y ventas, para emprendedores, para todas aquellas personas que buscan hacer las cosas de una forma mejor y diferente en las empresas. Si no obtienes los resultados que esperabas y crees que se puede vender de una forma diferente este es tu libro.

Escrito por dos de los principales expertos nacionales en marketing y ventas, Lluis Font y Joaquín Pais y con prologo del Mike Liberman fundador de la Agencia mas premiada de Inbound Marketing de Estados Unidos Square 2 Marketing.

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Los 10 Perfiles Profesionales que más me aportan

Como muchos sabéis soy lo que se llama un “knowledge freak” siempre buscando nuevos conocimientos, ideas, productos y sobre todo gente que me aporte nuevas visiones. Hoy hago un pequeño repaso a las personas que sigo dentro de mi red y/o que tengo una relación directa y  que más me aportan en mi búsqueda incansable de saber más. Aquí va la lista, por el orden que me han venido a la cabeza:

1. Pablo Martín: Fundador y CEO de Izertis y de un centenar de empresas más. Os recomiendo es pecialmente su selección de articulos sobre tecnologia y negocios en Linkedin. https://es.linkedin.com/in/pablomartinrodriguez

2. Alex López: Para mi el profesional que más sabe en Social Selling. Si quieres saber como vender a traves de Linkedin es un de los referentes mundiales. https://es.linkedin.com/in/expertolinkedin/en

3. Pau Valdes: Lidera con su equipo el mejor Blog de Inbound Marketing en Español y una de las pocas compañía que hacen Inbound de forma sería y profesional. https://es.linkedin.com/in/valdespau

4. Tino del Pozo: Emprendedor, especialista en Marketing, Músico y Visionario. Siempre buscando nuevas forma de innovar en marketing y dar valor añadido a los clientes más allá del los habitual desde la empresa que co-dirige con Joaquin Pais, ShowerThinking.
https://es.linkedin.com/in/tinodelpozomarketingcrecimient

5. David Tomas: General Manager at Cyberclick Agent… aunque por su libro ese titulo creo que no le gusta mucho, acaba de publicar:

La empresa más feliz del mundo

Si alguien sabe de Marketing Digital en España es él. https://es.linkedin.com/pub/david-tomas/0/29b/885

6. Sonia Ruiz Moreno: Fundadora de PrideCom, la primera agencia 100% Comunicación Interna, formadora y ponente. La persona que más sabe de Comunicación Interna moderna de España, es capaz de llevar una organización del egoísmo a la colaboración en un tiempo record. https://es.linkedin.com/in/soniaruizmoreno/en

7. Emilio Cano: El PODCASTER en mayusculas. La cantidad de conocimiento que Emilio me ha aportado mediante sus podcasts en los últimos meses equivale a muchísimas horas de investigación y búsqueda, Emilio debería estar subvencionado por el Ministerio de Educación. https://es.linkedin.com/in/emiliocanomolina

8. Tom Peters: Aunque él no lo sepa, mi guía espiritual, el que me ha llevado a conseguir muchos de los retos de mi vida con su estilo directo y provocador. Os recomiendo absolutamente todos sus libros, blog y presentaciones. Pero muy especialmente este libro:

The Brand You 50 : Or : Fifty Ways to Transform Yourself from an ‘Employee’ into a Brand That Shouts Distinction, Commitment, and Passion!

http://tompeters.com/

9. Carlos Blanco: Founder at Akamon, Grupo ITnet & Conector Startup Accelerator… y próximo millonario (espero de corazón). Es un no parar, noble, trabajador incansable y motor a reacción. La cantidad de ideas, oportunidades y energía positiva que me aporta vale muchísimo! https://es.linkedin.com/in/carlosblanco

10. Bueno deberían ser 11, pero incluyo aquí a dos emprendedores de referencia para mi, que no paran de buscar la excelencia:

Vanessa Palmer, recientemente premiada Premio Mujer Empresaria en el Deporte https://es.linkedin.com/in/palmervanessa

y

Pere Codina, llevando Kompyte de Barcelona a Nueva York, rompiendo barreras, tópicos y puertas https://es.linkedin.com/in/perecodina

ambos me contaminan con su tremenda energía positiva y son un flujo constante de ideas desde sus empresas y su iniciativa de grupo de conocimiento SaaS.

Esta es mi lista personal, completamente subjetiva, seguro que me dejo a gurus o gente super conocida que muchos consideráis que deberían estar, todos tenemos nuestro top 10.

Gracias a todos ellos Agile Sales & Marketing esta siendo todo un éxito y ayudando a las empresas a acelerar su procesos comerciales como nunca en la historia. ¿Exagero? 🙂 🙂 No00, es un momento único de cambio de hábitos de compra y de innovación tecnológica. Como dice Apple, lo único que cambia es TODO.

A quien me he dejado que esta el primero de tu lista?
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La transformación digital de los negocios eBook

La escuela de negocios digitales Foxize School ha reunido en un eBook colaborativo y gratuito las reflexiones de 40 directivos sobre la transformación digital de los negocios. Más de 80 páginas con ideas y conocimiento exclusivo de reputados expertos (no entiendo como yo soy uno :D) en las que el lector descubrirá cuáles son los retos, los límites y las nuevas oportunidades que ofrece la digitalización, además del proceso a seguir.

Las 7 claves de la transformación digital de los negocios
  1. Centrarse en el cliente.
  2. Cambio de cultura y visión de la empresa.
  3. Cambio de procesos.
  4. Tecnología.
  5. Formación del talento digital.
  6. Habilidades directivas.
  7. Presupuesto.

Otra de las reflexiones generalizadas y en la que han coincidido una gran mayoría de los participantes es que la transformación digital no es una opción, sino algo inevitable que afectará a todas las empresas tarde o temprano.

La transformacion digital de los negocios

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Reuniones Productivas

Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker, SoundCloud

Pero si prefieres la lectura sigue leyendo 🙂

Pasamos demasiado tiempo reunidos, creo que incluso en algunas compañías hay un síndrome llamado “reunionitis”, largas reuniones, muy poco efectivas y con objetivos no demasiado claros y tangibles. Podemos cambiarlo! En este podcast hablaré de como realizar reuniones rápidas y efectivas.

No es malo reunirse, al contrario es bueno, pero las reuniones deben ser cortas y efectivas.

ID-10046985Toda reunión empieza con una convocatoria… o no… hay gente que tiene la manía de pasar por tu mesa y decirte, ¿tienen 5 minutos? Es probablemente uno de los consumidores más nocivos de tiempo del mundo de los negocios, nunca son 5 minutos y de entrada ya estas interrumpiendo a esa persona. Es generalmente un habito de gente poco organizada y eficiente, piénsalo bien si esto modo de actuación habitual… aunque seas el jefe…

Es mucho mejor enviar un e-mail o whatsapp a esa persona… diciendo no podemos ver en 15 minutos, 30 minutos…

Si es urgente es urgente, pero recuerda hay gente para le que todo es urgente… con lo cual pierde el sentido… también están los que nunca tienen prisas, incluso aunque haya un cliente enfadado esperando respuesta. Os recomiendo un libro llamado “A sense of Urgency” de John P. Kotter.

Bueno dicho esto lo mejor es convocar la reunión con toda la anticipación que podamos, y si somos mucho recomiendo usar Doodle para convocarla. Nos permite ver la disponibilidad de los asistentes y ganar un tiempo preciosos que normalmente son largas cadenas de e-mails o una pobre asistente haciendo decenas de llamadas.

Compartir información previa, una de les mejores opciones suele ser Dropbox o un grupo de trabajo en Zyncro, que nos avisa automáticamente cuando se actualiza la información.

Pedir cordialmente a todo el mundo que envie la información si es posible dos días laborables antes para que todo el mundo tenga tiempo de revisarla.

Solicitar puntualidad, no se si alguien se ha planteado que hacer esperar a 10 personas en una reunión 5 minutos, son 50 minutos de tiempo perdido. Ser puntual es ser [email protected] y respetar el tiempo de los demás.

Toda reunión debe tener un orden del día o Agenda. Debe adjuntarse con la convocatoria de la misma.

Las reuniones muy largas suelen ser muy poco efectivas, después de experimentar para mi el tiempo optimo en el que se puede tratar todo suele oscilar entre 30 y 60 minutos.

Una reunión tiene 3 partes:

Apertura:

Limitar las introducciones de cortesía al mínimo imprescindible, hablar del tiempo, del fútbol, … pero unos minutos

Establecer claramente hora de inicio, hora de fin. Solicitar cordialmente que a menos que estén tomando notas o tengan que consultar información relevante no se utilice el computador, tablet o teléfono movil. Obviamente los móviles deben estar cerrados o en modo reunión.

¿Hay asistentes remotos? compartir pantallas, un buen micro de ambiente… el movil en modo reunión no sirve de nada, el audio es pésimo. Es bueno utilizar Skype y herramientas para compartir pantallas estilo NTRSupport, LogMeIn, Webex.

Manejo: cortar cordialmente los discursos… y las divagaciones…

Cierre: Es bueno finalizar la reunión con breve resumen de los puntos acordados y de las tareas a realizar con sus responsables y fechas.

¿Quien hace el acta?  aunque sea mini…

El acta debe contener siguientes pasos y responsables y fechas de compromiso. Una herramienta muy práctica para hacer actas es la que en su día diseñaron Alberto Sampietro y Agustin Bosso para Zyncro. Te permite crear el acta durante la reunión y automáticamente genera in PDF que se envía a todos los asistentes. Luego puedes controlar el progreso de las tareas asignadas y sus fechas límite.

Si es periodico agendar la siguiente reunión así nos evitamos enviar un Doodle. Si vamos a tener una al mes, por ejemplo no seria bueno agendar las de los próximos seis meses?

Hay gente que opta por hacer desayunos de trabajo, suele ser una buena opción y crea buen ambiente, también se puede hacer en el Bar, yo he tenido excelentes reuniones en StartBukcs,…

Thinking Out-the-box

Quieres saber opiniones antes o después de la reunión para enfocar los temas mejor, ¿por que no envías una encuesta con Typeform? He visto muchas herramientas y esta es de las que más me gusta.

Por que no hacer un Mapa Mental (MindMap) de forma colaborativa durante la reunión. en su versión gratuita esta FreeMind, un clásico de pago muy profesional es MindJet yo personalmente utilizo MindNode Pro, que me permite hacer y compartir Mindmaps en todos mis dispositivos Apple.

Resumen:

Reuniones cortas, máximo 60 minutos
Con convocatoria y agenda previa
Con acta de reunión y con tareas, responsables y fechas

Sencillo, SI, pero no lo hacemos…

debilidades comunes de los emprendedores

Cinco Debilidades Comunes de los Emprendedores

He estado creando empresas desde hace más de 10 años y he de decir que lo de emprender es como estar aprendiendo a hacer surf. Hasta que cojas la buena ola, te vas a caer muchas muchas veces. Es parte del proceso y además me parece necesario. Te hace valorar más el éxito que al final viene. Así que no deberías perder confianza por las caídas. A no ser que descubras que tu vocación es ser empleado pero si has llegado a crear una empresa, lo dudo mucho. Así que fíjate en las cinco debilidades comunes de los emprendedores que he recogido aquí y si te reconoces en una o varias, no te preocupes. Es solo un indicador más de tu espíritu emprendedor y lo más seguro es que las corrijas.

1. Mala gestión del tiempo

Trabajar 14 horas al día no es tan buena idea. No significa que acabas haciendo más cosas. Las diferentes personas son más productivas a diferentes horas del día y algunas técnicas de gestión del tiempo funcionan bien para unos y no tanto para otros. Si trabajas más de 8-9 horas al día, considera cambiar algunos hábitos.

2. Poca confianza en el trabajo delegado

Si has empezado un negocio sin antes haber trabajado gestionando equipos en una gran empresa, es bastante probable de que no te fíes mucho del trabajo delegado. Pero a no ser que quieras ser orquesta de uno, debes superarlo.

3.  Perspectiva sesgada del negocio

Sí has estado trabajando meses en el mismo proyecto, te acaba absorbiendo tanto que pierdes la perspectiva global y empiezas a tomar algunas malas decisiones. Tomate el tiempo de dar un paso atrás de vez en cuando y también pide opinión externa.

4. Estar disperso

Tener un montón de ideas es genial! Pero no las implementes todas al mismo tiempo. Lo más probable es que acabe siendo un desastre. Céntrate en 3-4 cosas importantes y sé consecuente con éstas. Después vuelve atrás, analiza, quita lo que no funciona, agrega algo nuevo…

5. Pocas habilidades administrativas

Te recomiendo que tengas un gestor desde el principio porque lo más seguro es que la administración esté muy debajo en tu lista mental de cosas que hacer. Hay soluciones de software que también puedes ayudar: existen aplicaciones para la gestión de facturación, los impuestos y todas esas cosas que odias.

Aunque el título pone 5 debilidades, estoy trabajando en 5 más:

  • No tiene habilidades de ventas
  • Las complejas relación con la pareja y la familia
  • Hábitos de vida poco saludables
  • No separar a los amigos de los empleados
  • Auto-control y stress

Todos estos puntos los estoy desarrollando en mi próximo libro:

Cómo superar tus debilidades cómo emprendedor

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Además el libro vendrá acompañado de un conjunto de recursos que te ayudaran a poner los consejos en marcha de forma inmediata:

  • Pack de 50 recursos de ayuda
  • Coaching gratuito via Skype

Esta en la recta final de lanzamiento si quieres saber más por favor rellena el siguiente formulario: