fbpx

¿Cómo crear un proceso de ventas que funcione?

En este podcast os explicamos los puntos clave para crear un proceso de ventas automáticos o no.

Lo importante es que el proceso funcione y os genere ventas a un coste razonable.

Original es: https://www.spreaker.com/user/luisfon…

Nos podéis encontrar en:

Sales Scrum en tu empresa, aprende a vender más

La importancia de usar SALES SCRUM

Empecemos por los básico, ¿qué es SALES SCRUM?

Sales Scrum es una metodología muy útil para hacer embudos de ventas.

Es una metodología utilizada en el área laboral, que hace algún tiempo se está usando más y más en el área del Marketing.

Está metodología es sumamente importante para detectar oportunidades y fallas en tu negocio, aplicado a las ventas claro.

Muchas veces como empresarios no sabemos detectar oportunidades o fallas en nuestro negocio, es por esto que SALES SCRUM es una herramienta sumamente valiosa para tus ventas y tu empresa.

Muchas veces tu equipo de ventas, se me desmotivado por la escasa obtención de resultados, a veces no saben como deben de abordar al cliente o bien, no saben cuando es momento de cerrar la venta.

Aplicado al embudo de ventas, tus leads no se convierten en clientes potenciales, tal vez existan errores en tu embudo, sin embargo no lo notas, ya que tu mira está en el lado erróneo.

Está metodología está enfocada en hacer crecer tus ventas, motivar a tu equipo de trabajo, saber encontrar a los leads correctos y más que eso, convertirlos en clientes potenciales.

Aplicando esto a tu equipo de ventas, se puede resumir en unos puntos muy claros:

 

  1. Primero que todo, los objetivos y metas, deben de estar muy claras, para poder enfocar la mira en ellas, si no sabemos bien, que es lo que queremos, o nuestras metas a largo o corto plazo, muy probablemente no obtendrás los resultados deseados.
  2. Las reuniones con tu equipo de ventas, deben de ser claras y precisas. Podemos compartir los “avances”, pero si no somos claros en lo que estamos haciendo, definitivamente no se llegará a ninguna parte. Es por esto que el seguimiento, el control y la planificación son esenciales para poder lograr resultados. Sigue de cerca los pasos de tu equipo de ventas.
  3. Es por eso, que es recomendable que las reuniones sean semanales. Interacciones cortas, pero controladas. Así se puede tener un buen control de todas las acciones, así como de los resultados a corto plazo.
  4. Involucra a tu equipo de ventas y se transparente: Todo tu equipo de ventas debería poder ver quién está trabajando y en que. La comunicación y la transparencia es importante para poder ser un buen equipo, no es necesario ocultar nada, si eso pasa, significa que algo anda mal.
  5. Enfocarse en lo que se debe y hacer una escala de prioridades es muy importante. Al momento de establecer los objetivos y trabajar en una lista de cosas por hacer, es necesario priorizar. Esto debe de ser de forma continua, así puedes asegurar que las cosas se estén realizando de la manera más adecuada.
  6. Aumentar la visibilidad de los resultados se puede lograr, optimizando tu embudo de ventas. Necesitas enfocarte en las cosas que realmente sean importantes, así notarás como tu embudo mejorará mucho. Recuerda que para poder medir adecuadamente tu embudo, la supervisión de este es necesaria, así como de las acciones de tu equipo de trabajo. Recomiendo que sea semanalmente.

Estos son algunos de los múltiples beneficios de utilizar SALES SCRUM en tus ventas, recuerda que es importante aplicarlo de una manera adecuada, es por eso que si no sabes por donde empezar, recurras a los profesionales que te podrán dirigir adecuadamente.

Como vender software as a service SaaS

Vender software

Hoy un tema vertical que nos solicitan los oyentes ¿Cómo vender Software as a Service (SaaS)?

Software como un Servicio, abreviadamente (del inglés: Software as a Service, SaaS), es un modelo de distribución de software donde el soporte lógico y los datos que maneja se alojan en servidores normalmente en la nube, a los que se accede vía Internet desde un cliente

-¿ Qué es SAAS?
– Peculiaridades del mercado Saas: Producto, Servicios, cómo se entrega, etc
– Vender a Pymes
– Vender a gran cuenta
– Vender con Partners o afiliados.

Nos puedes encontrar en:

www.danielronceros.com
www.luisfont.com
www.agilesales.pro

Y también en Facebook en mi página Lideres Digitales https://www.facebook.com/luisfontp/
Y en Linkedin www.linkedin.com/in/luisfont

Venciendo los obstáculos de tu mente

Venciendo los obstáculos de tu mente.

Muchas veces, el principal obstáculo para no emprender, somos nosotros mismos. Los obstáculos que ponemos en nuestra mente son fundamentales para no dar el siguiente paso.

Llegamos a tener pensamientos negativos, y esto es una de las principales causas por las cuales podemos temer al futuro o lo incierto. Emprender es un camino hacia lo desconocido, es no saber o no tener la certeza de cómo va a reaccionar el publico al que vendamos.

Emprender es tomar el riesgo de hacer algo, y poder a lo mejor perder en el proceso. Que yo no lo llamaría perdida, porque inclusive de la perdida o el fracaso, puede uno sacar algo bueno.

Todo depende de el cristal con el que se mire.

La mayoría de las ocasiones a lo que tememos ni siquiera esta ahí en la realidad, solo en nuestra imaginación. Son los pensamientos negativos los que nos propician ese temor.

Si deseas conquistar tu mente, superar los obstáculos que pones y no tener miedo, es muy importante que comiences a tomar el control de tus pensamientos, y que analices cada uno de ellos.

Cuando un pensamiento negativo venga, ignóralo. Por lo general tememos de cosas que ni siquiera han sucedido, no han pasado. Enfócate en pensar positivamente, cuida lo que pasa por tu cabeza.

En este artículo te enseñaré la importancia de pensar positivo y cómo tomar control de tu mente para vencer el miedo.

Los pensamientos negativos, son producto de nuestra mente. Si tú lo permites serán constantes, estas voces que susurran cosas como que todo te ira mal, no podrás hacerlo, vas a fracasar, vas a perder, todo va a salir mal, lo único que hacen es contagiarte de un sentimiento pesimista que si tú lo permites te dominará

La mayoría de las personas tendemos a pensar negativamente, lo sé. No es una tarea sencilla, pero no es imposible empezar a entrenar tu mente para ser una persona más positiva.

También nos enfocamos muchas veces en experiencias pasadas, donde nos fue mal y en alguna manera quedamos marcados por esas experiencias y creemos que se repetirá.

Pero déjame decirte que no es así, lo pasado, pasado es. El futuro es incierto y no es una regla o una ley que lo que te ocurrió en el pasado tenga que ocurrir en el futuro. Vamos te he dicho, que muchas veces estamos frustrados por cosas que ni siquiera han sucedido.

Y es que sucede muchas veces, que sin darnos cuenta ya estamos pensamiento negativamente. Nuestra mente queda libre y de pronto estamos teniendo pensamientos que nos producen temor o frustración.

Pero si analizas detenidamente tus pensamientos, si te tomas el tiempo para analizar todo lo que pasa por tu cabeza, podrás controlar y suprimir esos pensamientos negativos.

Enfrentando tus temores es una manera muy efectiva para hacerlos desaparecer, en el momento que te detienes y analizas lo que estás pensando te das cuenta que estás en una burbuja de negatividad.

¡Sal!, sal corriendo de ahí. Nada de eso traerá algo bueno a tu vida, al contrario lo único que hará será perjudicarte más. Dice un dicho ya viejo que si lo que te preocupa tiene solución para que te preocupas y que si no la tiene, también para que te preocupas.

Para poder vences tus temores la clave es empezar a pensar positivamente. Recuerda que eso también lo atraerás a tu vida, las cosas buenas. Es impresionante como cambia nuestra perspectiva de la vida si cambiamos una idea.

Si alimentas constantemente tus temores, estos seguirán creciendo y cada vez te será más difícil vencerlos. Al contrario si alimentas a tu mente de buenos pensamientos, te será más difícil cada vez pensar negativamente.

 

Existen 2 técnicas para vencer el miedo que te mostrarán cómo tomar control de tu mente para pensar solo positivo y finalmente superar todos tus miedos:

  • Nosotros contamos con una libertad de elección, al final elegimos que pensar. Al momento que detectes que por tu mente están pasando pensamiento negativos. CANCÉLALOS, córrelos, sácalos de ahí. Repítete a ti mismo que no es verdad, que estás exagerando. Así irás tomando control de tu mente de una manera constante, recuerda que la perseverancia es la clave para todo. Así que no desistas.
  • Busca asesoría. Puedes buscar en revistas, libros, internet, artículos. Busca información positiva que mantenga a tu mente en un buen estado. Al igual con las personas, trata de rodearte de personas positivas que aporten algo bueno a tu vida. Esto te ayudará a ser cada vez más fuerte mentalmente hablando, así serás más capaz de controlar tus miedos.

Recuerda que TÚ y solo tú estás a cargo de tu mente, tu mandas, tu decidas que camino tomar.

Si pones en práctica estos consejos te aseguro que vencerás tus miedos, no instantáneamente pero de una forma gradual si y cuando menos lo esperes te darás cuenta que eres una persona que irradia paz y armonía.

 

La edad no es impedimento para emprender

No existe una edad ideal para emprender

Cuando llega la hora de emprender, surgen ciertas interrogantes. Sobre todo si tenemos cierta edad, surgen dudas como si será prudente emprender a esa edad.

La pregunta que muchos nos llegamos a hacer: ¿Existe una edad para poder emprender?, ¿Cuál es?

Existen diversas opiniones sobre este tema, muchas personas consideran hacerlo mejor antes, porque consideran que tienen más energía para hacerlo. Algunas otras personas consideran hacerlo después, más grandes, ya que quieren obtener experiencia y así, que el rango de errores sea menor.

Actualmente contamos con una crisis económica que ha hecho que muchas personas pierdan sus empleos, pero el otro lado de la moneda es que las personas se están volviendo más emprendedoras.

Si tú eres una de esas personas que se pregunta a que edad debe de emprender, permíteme decirte que no hay edad obligatoria o idónea para hacerlo.

El hecho de tomar la decisión de desarrollar tus propias ideas no tiene una fecha de expiración, así como lo puedes hacer joven, también lo puedes hacer a una mayor edad.

Repite conmigo: Mi talento no tiene fecha de expiración

Nunca se es demasiado viejo para emprender, es una total y vil mentira, existen muchos casos exitosos de emprendedores que tomaron la decisión a una edad avanzada.

Si cuentas ya con algunos años, considera que el emprender a tu edad tiene muchas ventajas, entre ellas la experiencia que brindan los años.

¿Qué otras ventajas tienes al emprender más allá de los 30 años?

Como ya te comente el primer punto es la experiencia, no solo en situaciones de la vida cotidiana, sino también en el mundo laboral, la edad nos da la experiencia por haber cometido errores, que gracias a tu experiencia puedes ya no repetirlos.

Otro punto importante es el conocimiento que nos brindan los años, el conocimiento es poder. Si trabajaste en cierto sector y será el mismo o parecido en el cual vas a emprender, pues que maravilla, ya que cuentas con una base sólida de conocimiento. Súmale a esto la experiencia, más todo el conocimiento acumulado y tendrás valiosas herramientas para lograr el éxito.

Y una ventaja muy importante de una persona de más de 30, son los contactos que tiene, en su vida laboral y personal. Ya que estos pueden serle de gran ayuda para colaboraciones, socios, inversores, entre otros más.

Claro que también emprender joven tiene muchas ventajas, mi intención no es el desanimarlos. Yo creo que emprender es válido a la edad que sea y no debe de haber restricciones, ni impedimentos.

Como puedes ver emprender siendo joven tiene muchos beneficios también. Puedes hacer (casi) lo que quieras, no deberías tener obligaciones y sí una mayor libertad para probar y probar con aquello que quieras crear.

En conclusión: No existe una edad ideal para poder emprender, existen las ganas, la pasión, el interés por salir adelante. Nunca se es demasiado joven o demasiado viejo para hacerlo, ambas situaciones tienen múltiples ventajas que puedes utilizar a tu favor.

Así que a emprender se ha dicho, no te pongas obstáculos imaginarios, mira siempre hacia delante.

Los cinco miedos irracionales de los emprendedores

Los cinco miedos irracionales por los cuales no emprendes.

Por lo general las cosas malas que piensas, nunca pasan.

 

¿Has tomado la decisión de emprender algún negocio?, si tu respuesta es sí, la pregunta es ¿ya lo lograste?, ¿te has echado para atrás?

Muchas veces al momento de tomar la decisión de emprender, inventamos excusas para no hacerlo. ¿Qué son las excusas?, las excusas son ese mecanismo que le brindan una apariencia lógica a todos nuestros temores. Cuanto más lo pensamos y más excusas inventamos, más lógico nos parece que tomamos la mejor decisión al no hacerlo. Bueno al menos por un momento así parece, después de eso viene esa interrogante: ¿Y si hubiera?. El hubiera es aquello que persigue nuestra conciencia sin piedad, y que nos puede llegar a atormentar. ¿Qué hubiera pasado si hubiera tomado la decisión de emprender?, no por algo existen tantos libros, frases, videos, audios, que nos incitan a hacerlo, para no quedarnos con ese “hubiera”.

 

Las excusas actúan como un método de defensa, ¿pero defensa de que?. De algo que no ha ocurrido, cuanto más lo pensamos, más argumentos salen para defender nuestros temores, temores a cosas que ni siquiera han pasado y que lo más probable es que nunca sucedan.

 

A continuación te diré 5 excusas más irrelevantes para no emprender, aprende a identificarlas y sobre todo no te prives de la oportunidad de tu vida.

 

  1. Las oportunidades de hoy en día, no son las mismas que en el pasado. La situación económica actual no es buena como para emprender: Algo que debes de tener muy en claro es que, supongamos quieres emprender a nivel local, la situación es igual para todos. Por que todos viven en tu ciudad, por lo tanto todos cuentan con igualdad de condiciones. Muchas personas dicen que los tiempos difíciles son únicamente para los emprendedores de corazón, y eso es verdad. Aprende a ver oportunidades, donde todos los demás solo miran problemas. La crisis es buena, si aprendes a verlo de esa manera, ya que siempre habrá oportunidad para emprender e inclusive utilizar la crisis con una herramienta para ello.
  1. No me quiero arriesgar a dejar un trabajo estable por emprender. Te tengo una noticia, todo en esta vida implica cierto riesgo, no hay nada seguro. Si no te sientes capaz para hacerlo, no vas a ser capaz. Pero si te sientes capaz, aún cuando no seas un experto en el tema, lo lograrás. Deberías de entender el poder de nuestro pensamiento y como influye en nuestra vida y su futuro. Nuevamente te comento, no hay nada seguro, ni siquiera un trabajo “estable”. Ahí también existe un riesgo, el riesgo de que te corran claro, y te quedas sin tu fuente de ingresos. Cuando trabajas para otro, te pueden despedir, no tienes el control total de la situación. En cambio al momento de emprender, tú eres dueño de tu tiempo, tu dinero. Claro que conlleva mucha más responsabilidad, una mala decisión repercute más (aparentemente). Pero el emprender te regala esa autonomía, esa independencia, que jamás tendrás al trabajar para alguien más. Dando tu potencial a alguien más, para que alguien más se haga rico a tus expensas, creo que prefiero la independencia. Cuando somos emprendedores, el único límite que hay, somos nosotros mismos.

 

  1. Ya estoy muy viejo para emprender: La edad es sólo un número, lo que cuenta es lo que pienses, tus ideas, tus ganas, tu pasión. No existe un manual que nos diga a que edad debemos emprender y cuando debemos dejar de hacerlo. No vas a esperas hasta volver a ser joven, ¿o si?, solo hay un momento y es este. Es ahora o nunca, no importa que edad tengas.

 

  1. No tengo dinero para poder emprender: Recuerda que en líneas anteriores comenté que utilizaras los problemas u obstáculos como impulso para resolver tus problemas. Un emprendedor ve soluciones donde los demás solo ven problemas y más problemas. El hecho de no tener dinero no es impedimento para no emprender, al contrario, es una clara ventaja porque te dará el ingenio suficiente para comenzar a resolver “problemas” desde el principio, como el factor dinero, por ejemplo. Te recuerdo que existen créditos y otras maneras de trabajar dinero que NO ES TUYO, e inclusive muchas veces es más recomendable hacerlo de esa manera. Varios emprendedores famosos que conozco promueven la idea de no trabajar con tu dinero, sino con el de alguien más.

 

  1. No me siento preparado o no cuento con el suficiente conocimiento: Creo que en un mundo tan avanzado tecnológicamente hablando, con la información tan fácilmente a la mano, esta excusa realmente es IRRACIONAL. El hecho de no saber en estos tiempos es más cuestión de una decisión, que de una carencia de recursos suficientes. El simple hecho de solo teclear en un buscador te brinda mucha información del tema, sin mencionar libros, ebooks, audios, videos, películas, bibliotecas, seminarios, conferencias…así puedo seguir mencionándote la variedad de herramientas para poder aprender. Si no te sientes preparado estás en lo correcto, no estás lo suficientemente preparado para lo que se venga, es por medio del estudio y de la PRÁCTICA que obtenemos conocimiento y preparación. Si tu miedo es fracasar, temo decirte que lo harás, en algún punto de tu vida fracasas, en diferentes áreas de tu vida lo harás. La clave es tomar el fracaso como una manera también de aprender, debes dejar de temer al fracaso.

Es ahora o nunca el momento en el que tomes la decisión de emprender, de ser tu propio jefe, de liberarte, ser dueño de tu tiempo y de tus decisiones. Es hora de tomar las riendas de tu futuro, el costo de esa libertad puede ser alto, pero creo que realmente vale la pena, una vez que lo experimentas, no querrás volver a lo pasado.

 

neuroventas

Neuroventas: el arte de venderle al cerebro

Neuroventas es una forma de venta basada en el diseño y el comportamiento del cerebro humano. Las Neuroventas se basan en múltiples disciplinas y es el enfoque más científico a las ventas que existe hoy en día. Tener habilidades en neuroventas permitirá al profesional de ventas y de marketing crear un discurso coherente que llega directamente al cerebro del comprador potencial y que influencia en su toma de decisión. ¡No enseñamos trucos! (alguno si) Enseñamos a desarrollar y explotar el potencial personal y convertirse en un “vendedor al cerebro”.

En este webinar aprenderás:

  • Introducción al Neuromarketing y Neuroventas
  • Cómo funciona la mente: los tres cerebros
  • Vender aplicando Neuroventas: el proceso
  • Técnicas para encontrar un discurso propio de neuroventas

El webinar es GRATUITO os podéis inscribir en ESTE ENLACE.


Luis Font

Consultor, Autor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Acabo de publicar “La Guía Práctica para Vender en LinkedIn

El año pasado publique mi segundo libro “La Revolución de la Ventas

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apúntate a esta lista 🙂

exito en el seguimiento de clientes

6 prácticas para tener éxito en el seguimiento de clientes

En este podcast Daniel y yo comentamos las 6 claves para el éxito en el seguimiento clientes, no son ni muy complicadas ni muy difíciles de ejecutar. Sin embargo, debemos ser rigurosos en su aplicación y no olvidarnos de aplicar ninguna. Estas claves son:

  1. Pactar siempre siguientes pasos, o nuevas llamadas
  2. Aportar valor en cada llamada, o email
  3. Insistir pero no llegar a ser pesado
  4. Identificar el punto de “atascamiento” para avanzar
  5. Llegar hasta el final
  6. Agradecer en todo momento: Que sienta empatía por tí

 


Luis Font

Consultor, Autor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Acabo de publicar “La Guía Práctica para Vender en LinkedIn

El año pasado publique mi segundo libro “La Revolución de la Ventas

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apúntate a esta lista 🙂

mentalidad ganadora

5 Pilares para una mentalidad ganadora en ventas (y en la vida)

En el podcast de esta semana hablamos de algo muy importante en ventas pero también en la vida, una mentalidad ganadora. No esperéis una fe ciega en todos los puntos que comentamos ni que estemos los dos de acuerdo en todo, os damos nuestra visión personal y a la vex crítica del tema.
¿Qué significa tener una mentalidad ganadora en ventas?

  1. Ser positivos
  2. Ser decididos, y creer en ti mismo
  3. Aprender de fracasos y errores
  4. Persistencia
  5. Todo, o nada. Ser inconformistas

 

———————–

Luis Font

Consultor, Autor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Acabo de publicar “La Guía Práctica para Vender en LinkedIn

El año pasado publique mi segundo libro “La Revolución de la Ventas

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apúntate a esta lista 🙂

Sabes-decir-que-NO-a-un-cliente

¿Sabes decir que NO a un cliente?

A los seres humanos nos cuesta mucho decir que no, y especialmente en ventas es complicado decir que no a un cliente. Este podcast de hoy trata de nuestra propia ceguera aunque tengamos las pruebas delante que nos gritan a la cara, de las huidas hacia adelante y de escondernos de los errores negándolos. Daniel, tu yo también hemos dicho que si cuando debíamos decir que no.

  1. ¿Cuándo se debe decir No a los clientes? Hablaremos de temas como : El precio, ofertas, o simplemente no te salen las cuentas para sacar un proyecto
  2. ¿Por qué el cliente NO siempre tiene la razón? El cliente no es DIOS. El cliente nos puede sugerir, pero no mandar.
  3. ¿Por qué hay clientes con los cuales nunca deberías trabajar? Evita los “Marrones”, y NO cojas cualquier proyecto. No pequemos y seamos exquisitos con algunos proyectos, si realmente necesitamos vender.
  4. No todo es dinero, si NO estás a gusto con el cliente. Hablaremos de algunas situaciones en las cuales, es mejor no ganar tanto dinero, pero estamos muy gusto con algunos clientes.

 

Luis Font

Consultor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Acabo de publicar “La Guía Práctica para Vender en LinkedIn

El año pasado publique mi segundo libro “La Revolución de la Ventas

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apúntate a esta lista 🙂