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Veronica Meza – Estrategia Digital de Marketing y Ventas para Startups

Entrevista a Veronica Meza autora del libro Estrategia Digital de Marketing y Ventas para Startup.

Sinceramente este libro es un “MUST READ” para emprendedores, resumen de forma clara y con casos prácticos los principales problemas a los que se enfrentan los emprendedores que crean compañías con modelos de negocio basados en software y/o internet.

El subtitulo habla de “Kit de Supervivencia”, realmente lo es ya que incluye check list muy prácticos y aplicables de forma directa. Los que estamos habituados a la lectura de libros de management vemos que el 80% del contenidos del libro son historias, a veces de relleno, y el 20% es práctico. Este libro esta estructurado al revés es un 80% práctico y un 2% de historias útiles, la verdad es que se agradece.

Puedes encontrar mis Podcast en las siguientes plataformas: iVooxiTunesSpreaker. Y  para los que prefieren la lectura un poco mas abajo resumo el libro.

Según mi punto de vista los puntos clave que comenta el libro son los siguiente:

  • Reflexiona de forma muy clara sobre como debemos definir nuestro cliente objetivo y que busca en nuestro producto, esta es una parte ya tocada muy exhaustivamente en otras metodologías como Lean Product Canvas, pero que considero que es un primer paso imprescindible
  • Nos explica claramente como es el proceso comercial desde la generación del “Lead” hasta el cierre de la venta, con todas sus fases y los problemas que encontramos en cada una
  • El capitulo para mi más importante es el tercero, donde nos habla de las herramientas software y no software aplicadas a la ventas: Marketing Automation, CRM y como no, Sales SCRUM. He de decir que Athento tiene una de las mejores implementaciones de Sales SCRUM que he visto nunca.
  • En los siguientes capítulos nos habla de temas tan relevantes como el tipo de perfiles comerciales que necesitamos y las políticas comerciales en materia de precios y descuentos.
  • En los últimos capítulos habla de como debe estructurarse una estrategia de Inbound/Content Marketing, aspecto fundamental si no queremos gastar una fortuna en la generación de lead y que el Coste de Adquisición de Clientes se dispare.
  • Y para finalizar, no habla de las principales métricas a seguir, incluidas las  métricas de las empresas de Software as a Service (SaaS).

Nunca había visto un resumen tan completo de todo el proceso. Fue para mi un hallazgo que quiero compartir con todos, como muchos sabéis mi opinión es que el 80% de las startups fracasan por el proceso de Marketing y Ventas no por el producto o el mercado en que se encuentren. La piezas que componen el puzzle del éxito están ya definidas claramente lo único que hace falta es ponerlas juntas a funcionar.

Si quieres comprar libro te dejo un enlace:

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