Cuando te plantas un tema como "Consejos para vender a grandes clientes" es preciso de hacerlo de forma práctica y sencilla. Esta lleno de Gurus, libros con técnicas enrevesadas y en algunos casos impracticables debido a su  complejidad. Daniel Ronceros y yo hemos decidido abordarlo de forma...

Esta semana Daniel y yo hemos publicado un controvertido podcast ¿Los clientes son tuyos o de tu empresa? Hemos tenido toda clase de comentarios en LinkedIn, y el más relevante ha sido que "los clientes no son de nadie". Obviamente los clientes son libres de irse con...

Pildoras de motivación para comerciales y emprendedores, es el titulo del último libro de Monica Mendoza a la que tenemos el lujo de entrevistar en el podcast de esta semana. Mónica es una de las conferenciantes más solicitadas en España en temas relacionados con nuevas formas...

Hoy tocamos un tema que es clave y que tambien es ley de vida, y mucho, ¿qué hacer cuando pierdes a un cliente? Por cierto, si no te duele perder a un cliente, es que no sientes los colores de tu empresa. Tampoco hay que...

Inauguramos Sales Machine en Youtube con dos nuevos episodios puedes verlos en este enlace 10 Como crear contenido de calidad para vender Daniel y yo hablamos muchas veces de contenidos interesantes, que nos gustan o nos enseñan. Sin embargo, todo el mundo dice que vende valor o aporta...

  En este podcast Daniel Ronceros y yo hablamos de las claves para buscar trabajo. En este programa intentamos dar con las claves para una buena carrera profesional, aspectos críticos en el momento de cambiar de empresa y clarificar algunos mitos de los procesos de selección. Si te...

Hoy hablamos de la "Transformación Digital de las Ventas en LATAM" mitos, retos y oportunidades.  Daniel y yo traemos a un invitado de lujo: Rafael Igual es un reputado experto en estrategia y modelos de negocio digital, apasionado por el emprendimiento y startups de base tecnológica. Más...

En Septiembre empieza el curso, y muchos de nosotros somos de hacer buenos propósitos profesionales en Septiembre (más que en año nuevo): En este podcast Daniel Ronceros y yo comentamos ideas de cosas que podemos hacer en Septiembre desde el punto de vista profesional Cómo aportar...

A la vuelta de vacaciones, a pesar de volver con las baterías cargadas, todos necesitamos un impulso para retomar nuestras actividades cotidianas, especialmente aquellas que nos gustan menos, como contactar con ese cliente que no nos hace demasiado caso...

Las Revolución de las Ventas es el primer Libro de Inbound Marketing publicado en España. Cuando conocí a Joaquín Pais coincidimos de forma inmediata que era necesario trabajar con el marketing y las ventas integrados en un modelo Agile. Es así que nace una nueva metodología,...

Me habréis oído decir esa frase tan "darwiniana" que no sobreviven los más fuertes si no los que se adaptan mejor y más rápido...

Esta semana en Sales Machine hablamos de los los vendedores modernos (o 2.0, que bien podría ser 3.0) frente a los vendedores 1.0. Muchos ya sabéis el odio que le tengo al vendedor-engañador de la vieja escuela, que no tiene que ser necesariamente mayor, los...

Me habéis oído mencionar hasta la saciedad que todos somos vendedores/as y que nos pasamos la mayor parte de nuestra vida vendiendo aunque no trabajemos en ventas. Pues bien, hoy Daniel Ronceros y yo nos hemos lanzado a predicar con el ejemplo y hablar de ventas...

La semana próxima presentaré en el World Marketing Festival una ponencia sobre Nuevas Tecnología aplicadas al Marketing. Como bien sabéis el MarTech es una de mis pasiones, el software dedicado al marketing no para de crecer exponencialmente. Solo hace falta ver el infografico que cada año...

¿Realmente es posible que Inbound y Outbound Marketing, Social Selling , SEO y Ventas trabajen juntos? Esta semana tengo la suerte de poderlo explicar en en el mayor evento de Inbound Marketing en español del mundo, un evento que se realiza de forma sincronizada en Madrid...

Esta semana os explico mis errores en el salón Biz Barcelona, en el evento Failcon y organizado por la empresa Salto con Red. Failcon es un evento nacido en Silicon Valley que ya se ha organizado en San Francisco, Paris, Berlin, Singapore, Sidney, India y Brasil. Voy...

  La Transformación Digital de la gran empresa Española, creo que ni tan siquiera es una asignatura pendiente, es posible hasta que sea una asignatura inexistente. Lo que voy a contar hoy es una experiencia real, no inventada de mi vía crucis personal con grandes empresas Españolas...

En este evento tenemos muchas novedades a contar: 1. Nueva Web de Lean Investment 2. Nuevo espacio para los socios de Lean Investment, vendrá el fundador de TimTool, Toni Miret y nos los explicará 3. Presentación de Ludo Studios - Iñaki Zugasti http://www.ludostudios.com/ 4. Prestación de Team EQ -...

El lunes 18  se celebro la primera CEOTalk de 2016 donde  me dieron la oportunidad de hablar de mis dos nuevos proyectos: el club de inversores privados Lean Investment y la Agile Sales and Marketing Institute dedicada a la Transformación Digital de los procesos de Ventas...

Hola a tod@s! La próxima semana doy una charla en CEOTALKS os espero! Las CEOTalks de Delvy son un espacio para el intercambio de ideas, impresiones y experiencias con destacados responsables de algunas de las startups más conocidas del panorama nacional. Un miércoles al mes, nos citamos con...

Es indudable la revolución que esta teniendo la colaboración interna dentro de las empresas. Muchas son las plataformas que quieren ayudarnos a mejorar nuestra colaboración empresarial y miles son las apps y soluciones cloud que prometen llevarnos al cielo de la productividad sin límites. Sin embargo, dentro del...

Quizá ya hayas cumplido todas aquellas ideas que te permiten crear un startup, pero sin lugar a dudas tienes que llevarla a cabo para por fin conseguir beneficios empresariales. Para que tus metas sean alcanzadas debes confiar en un equipo de startup, y aquí están...