Consejos para vender grandes a clientes

Consejos para vender a grandes clientes

Cuando te plantas un tema como “Consejos para vender a grandes clientes” es preciso de hacerlo de forma práctica y sencilla. Esta lleno de Gurus, libros con técnicas enrevesadas y en algunos casos impracticables debido a su  complejidad.

Daniel Ronceros y yo hemos decidido abordarlo de forma muy clara y aplicable de forma inmediata, ya que vender a Grandes Cuentas no es una ciencia oculta ni extraña. Lo que en ingles se llaman KA o Key Account son abordable si unimos dos cualidades, que no todos tenemos:

  • Paciencia, ya que en general son procesos largos
  • Persistencia, es importante no desanimarse ya que conseguiremos muchos “no” por el camino

En el podcast te damos cinco claves (algunas más) que debes tener en mente para vender a grandes clientes. No es complicado en general, a veces si, pero debes armarte de paciencia y ser muy persistente:

  1. ¿ Qué es una gran cuenta?
  2. ¿ Cómo se vende a una gran cuenta?: Prospección, formas de contactar…
  3. ¿ Qué es una venta compleja?: Número de interlocutores, tiempos, procesos, etc..
  4. ¿ Porqué la puerta fría no funciona muy bien en las grandes cuentas, y en cambio, otros métodos funcionan mejor?
  5. ¿Cómo identificar a la persona que decide en una gran cuenta?

Por cierto, si te interesa el tema, en breve lanzaremos en Agile Sales un curso con unos de los mejores especialistas de Grandes Cuentas en España, Carlos Grau.


Luis Font

Consultor, Mentor/Coach, Emprendedor, Formador y Geek

Si quieres saber más sobre Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, Scrum aplicado al Management, Neuro-ventas y Agile Sales & Marketing. Puedes visitar: www.agilesales.pro y www.luisfont.com 

Si necesitas talento Comercial y de Marketing o hacer que el talento en tu empresa despegue no dudes en contactar conmigo.

Recientemente he publicado mi último libro “La Revolución de la Ventas

Y muy próximamente publico “La Guía Práctica para Vender en LinkedIn

Si quieres conocer los Secretos de Marketing y Ventas que no te suelen explicar apuntate a esta lista 🙂

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