Seguimos en la senda de títulos potentes Hoy: Tu EGO te puede causar problemas En este podcast desgranamos los problemas que hemos visto, y también propios, relacionados con nuestros EGOs. Vamos a hablar un tema, el EGO en las ventas. A veces a las personas les cuesta...

¡Menudo titular para empezar el año! Feliz 2018 a tod@s. Cómo ya podéis ver nos hacemos la pregunta ¿Están muertos los vendedores B2B? Basado en el artículo http://red.computerworld.es/actualida...

¿Deberíamos enseñar a vender en los colegios e universidades? En el podcast de hoy, hacemos una reflexión algo más filosófica y pero no por ello menos práctica. Sobre todo para los que pensamos que el sistema educativo debe afrontar cambios muy importantes para adaptarse a aprendizajes...

En este podcast Daniel y yo comentamos las 6 claves para el éxito en el seguimiento clientes, no son ni muy complicadas ni muy difíciles de ejecutar. Sin embargo, debemos ser rigurosos en su aplicación y no olvidarnos de aplicar ninguna. Estas claves son: Pactar...

Nuestro Podcast Sales Machine ha sido incluido por iheartradio.com dentro de su red internacional. iHeartRadio es una radio por Internet propiedad de iHeartMedia. Reúne contenido de audio de más de ochocientas estaciones locales que iHeartMedia posee en Estados Unidos y también de otras emisoras y medios de comunicación....

A los seres humanos nos cuesta mucho decir que no, y especialmente en ventas es complicado decir que no a un cliente. Este podcast de hoy trata de nuestra propia ceguera aunque tengamos las pruebas delante que nos gritan a la cara, de las huidas hacia adelante...

En este podcast entrevistamos a Tomas Santoro, CEO y fundador de SUMACRM, que nos enseña 5 Formas Prácticas de usar un CRM: ¿Qué significa para ti las ventas, como profesión y forma de vida Trucos para crecer en ventas de forma rápida y al menor coste(...

En este podcast te explicamos cómo evitar hundirse en una crisis de ventas. Es algo que nos puede pasar a tod@s, Daniel y yo que hemos pasado unas cuantas te compartimos nuestra experiencia. No importa cual es tu posición en la empresa, tanto si eres vendedor,...

Cuando te plantas un tema como "Consejos para vender a grandes clientes" es preciso de hacerlo de forma práctica y sencilla. Esta lleno de Gurus, libros con técnicas enrevesadas y en algunos casos impracticables debido a su  complejidad. Daniel Ronceros y yo hemos decidido abordarlo de forma...

Esta semana Daniel y yo hemos publicado un controvertido podcast ¿Los clientes son tuyos o de tu empresa? Hemos tenido toda clase de comentarios en LinkedIn, y el más relevante ha sido que "los clientes no son de nadie". Obviamente los clientes son libres de irse con...