La importancia de usar SALES SCRUM Empecemos por los básico, ¿qué es SALES SCRUM? Sales Scrum es una metodología muy útil para hacer embudos de ventas. Es una metodología utilizada en el área laboral, que hace algún tiempo se está usando más y más en el área del...

Vender software Hoy un tema vertical que nos solicitan los oyentes ¿Cómo vender Software as a Service (SaaS)? Software como un Servicio, abreviadamente (del inglés: Software as a Service, SaaS), es un modelo de distribución de software donde el soporte lógico y los datos que maneja se...

Venciendo los obstáculos de tu mente. Muchas veces, el principal obstáculo para no emprender, somos nosotros mismos. Los obstáculos que ponemos en nuestra mente son fundamentales para no dar el siguiente paso. Llegamos a tener pensamientos negativos, y esto es una de las principales causas por las...

No existe una edad ideal para emprender Cuando llega la hora de emprender, surgen ciertas interrogantes. Sobre todo si tenemos cierta edad, surgen dudas como si será prudente emprender a esa edad. La pregunta que muchos nos llegamos a hacer: ¿Existe una edad para poder emprender?, ¿Cuál...

Los cinco miedos irracionales por los cuales no emprendes. Por lo general las cosas malas que piensas, nunca pasan.   ¿Has tomado la decisión de emprender algún negocio?, si tu respuesta es sí, la pregunta es ¿ya lo lograste?, ¿te has echado para atrás? Muchas veces al momento de...

Neuroventas es una forma de venta basada en el diseño y el comportamiento del cerebro humano. Las Neuroventas se basan en múltiples disciplinas y es el enfoque más científico a las ventas que existe hoy en día. Tener habilidades en neuroventas permitirá al profesional de...

En este podcast Daniel y yo comentamos las 6 claves para el éxito en el seguimiento clientes, no son ni muy complicadas ni muy difíciles de ejecutar. Sin embargo, debemos ser rigurosos en su aplicación y no olvidarnos de aplicar ninguna. Estas claves son: Pactar...

En el podcast de esta semana hablamos de algo muy importante en ventas pero también en la vida, una mentalidad ganadora. No esperéis una fe ciega en todos los puntos que comentamos ni que estemos los dos de acuerdo en todo, os damos nuestra visión...

A los seres humanos nos cuesta mucho decir que no, y especialmente en ventas es complicado decir que no a un cliente. Este podcast de hoy trata de nuestra propia ceguera aunque tengamos las pruebas delante que nos gritan a la cara, de las huidas hacia adelante...

En este podcast Daniel y yo abordamos una pregunta muy habitual últimamente, con todos los medios de comunicación que tenemos a nuestro alcance ¿es imprescindible llamar a los clientes? ¿ Por qué el social selling o los emails nunca deben sustituir a las llamadas por...