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Sales Machine en Youtube

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Inauguramos Sales Machine en Youtube con dos nuevos episodios

puedes verlos en este enlace

10 Como crear contenido de calidad para vender

Daniel y yo hablamos muchas veces de contenidos interesantes, que nos gustan o nos enseñan. Sin embargo, todo el mundo dice que vende valor o aporta valor pero ¿qué es realmente el aportar valor? ¿Cómo vender valor?

1. ¿Qué es contenido de valor?

– Problemas y dolores del cliente
– Soluciones a los problemas.
– No son beneficios de los productos o servicio

2 ¿ Dónde se puede aportar valor?

– Propuestas
– Redes sociales
– E-books. white paper, pdf, Videos
– Llamadas. reuniones

3.¿ Cuándo aportar valor?

– Educación del cliente
– Cualificar cliente
– Cerrar y fidelizar

4. ¿ Por qué se vende valor y no beneficio de producto/servicio?

5. ¿Quién hace el contenido de valor?

11 Cultura Corporativa que Vende

En este podcast Daniel Ronceros y yo hablamos de Cultura Corporativa orientada a las Ventas o no orientada a las Ventas. Es indudable que la Cultura Corporativa marca fuertemente la forma en que los equipos de Marketing y sobre todo Ventas se relacionan con el cliente. Hacemos mención a la clara distinción que se hace en Spiral Dynamics de los tipos de organizaciones y su estado de evolución.

1. Cultura corporativa 1.0 Vs cultura corporativa 2.0
2. ¿Hasta qué punto afecta la cultura de la empresas el comportamiento de los Dept de Marketing y Ventas?
3. ¿Qué es una empresa centrada en el cliente?
4. Cultura del “pelotazo” aquí sólo valen los resultados. ¿Las empresas siguen siendo corto-placistas?
5. ¿Por qué los Milenials huyen de empresas de Cultura corporativa 1.0?
6. Primeros pasos para modernizar tu empresas, y no sólo es tecnología

El libro que recomendamos es Reinventar las organizaciones de Frederic Lalux.

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Recordad que nos podéis encontrar en:

www.danielronceros.com
www.luisfont.com
www.agilesales.pro

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